În spatele unei creșteri solide stă aproape întotdeauna o relație lucidă cu deciziile, riscul și ritmul. Episodul acesta pornește dintr-un loc foarte concret: ce se întâmplă când un business ajunge într-un punct în care trebuie să se miște mai repede, să investească mai mult și să ducă presiunea fără să piardă direcția. Conversația urmărește felul în care se construiește această claritate în timp, prin alegeri repetate, nu prin momente spectaculoase.
Laura Țeposu conduce Libris.ro, una dintre cele mai mari librării online din România, un proiect care a început ca o librărie locală și a crescut constant prin decizii asumate și investiții calculate. Drumul ei antreprenorial vorbește despre extindere, infrastructură și echipe, dar și despre felul în care rămâi conectat la miezul businessului atunci când dimensiunea lui se schimbă. La un moment dat, ea surprinde foarte direct această perspectivă asupra începuturilor:
„este o inițiativă de la care aș fi avut mult de învățat, poate acum zece ani, când am început totul”
Laura Țeposu
Discuția intră rapid într-o zonă practică: ce înseamnă să faci investiții mari într-un moment în care piața cere mai multă viteză și mai multă capacitate. Mutarea într-un depozit nou devine un exemplu de decizie care cere curaj, analiză și disciplină operațională. Laura descrie acest context cu o luciditate care vine din experiență: „anul ăsta a fost un an foarte plin pentru noi, foarte greu”. Nu ca o plângere, ci ca o constatare a realității antreprenoriale.
Un fir important al conversației este legat de ritmul de creștere și de modul în care îl susții fără să îți fragmentezi atenția. Creșterea aduce complexitate, iar complexitatea cere sisteme mai clare și mai multă responsabilitate distribuită. Aici apare diferența dintre entuziasm și maturitate, dintre a face lucrurile repede și a le face coerent pe termen lung.
Laura vorbește și despre importanța infrastructurii invizibile din spatele unui business care funcționează bine. Procesele, logistica și echipa devin elemente centrale, nu simple detalii. Investițiile în aceste zone schimbă felul în care businessul respiră zilnic și capacitatea lui de a răspunde cererii fără să se blocheze.
Într-un pasaj ea leagă toate aceste lucruri într-o reflecție despre construcția pe termen lung:
„lucrurile nu se întâmplă peste noapte, iar fiecare pas mare vine cu multă muncă în spate, cu decizii care nu se văd din exterior și cu perioade în care trebuie să rămâi foarte atent la ce contează cu adevărat pentru companie.”
Laura Țeposu
Este una dintre ideile care traversează întreg episodul.
Perioada pandemiei a adus atât provocări, cât și oportunități neașteptate pentru Libris.ro. Creșterea semnificativă a vânzărilor online, care a ajuns la 65 milioane de lei în 2020, demonstrează adaptabilitatea și reziliența companiei în fața provocărilor. Laura a subliniat importanța online-ului în aceste vremuri, menționând o creștere de 36% pe segmentul de vârstă 18-25 ani și o impresionantă creștere de 60% pe segmentul de vârstă 60+.
Ideile principale
- Eșecurile pot deschide drumuri noi – Câteodată lucrurile care nu ies cum ai planificat îți arată o direcție mai potrivită. Dacă ai curaj să revii asupra traseului tău, realizezi că momentele dificile pot deveni puncte de pornire pentru proiecte mai bune decât cele imaginate inițial. Îți schimbă ritmul și te forțează să reevaluezi ce ți se potrivește cu adevărat.
- Curiozitatea compensează lipsa de experiență – Când intri într-un domeniu cu care nu ești familiar, contează să fii dispus să înveți rapid, să întrebi, să testezi. Dacă insiști, ajungi să stăpânești zone care la început par complet inaccesibile. Important este să nu te oprești la primele obstacole și să cauți constant oameni sau resurse care te pot ghida.
- Momentele de blocaj cer decizii îndrăznețe – În perioadele în care nu vezi soluții clare, o oportunitate poate apărea doar dacă îți faci timp să observi ce se întâmplă în jur. Deciziile care par riscante devin, uneori, singura ieșire reală. Dacă acționezi rapid și cu luciditate, transformi un context dificil într-un pas important înainte.
- Scalarea cere sisteme, nu doar efort – Poți crește până la un punct prin muncă intensă, dar adevărata evoluție vine când introduci procese clare și tehnologie care simplifică tot ce faci. Sistemele bune îți dau spațiu să răspunzi la cerere mai mare, să formezi oamenii mai ușor și să reduci blocajele care îți limitează progresul.
- Misiunea unui business poate depăși produsele pe care le vinde – Dacă ai un proiect care poate influența comportamente sau obiceiuri în comunitate, merită să folosești asta. Când te implici în ceva mai amplu decât activitatea comercială de zi cu zi, atragi oameni, creezi sens pentru echipă și construiești un brand care rămâne relevant pe termen lung.
- Obiceiurile se formează prin expunere constantă – Când vrei să încurajezi lectura, sportul sau orice alt tip de comportament, exemplul și accesul sunt mai eficiente decât insistența. Oamenii, fie copii sau adulți, răspund mai repede când găsesc conținut adaptat la preferințele lor și când văd modele în jurul lor care trăiesc ceea ce promovează.
Discuția poate fi citită și în paralel cu ideile din „The Hard Thing About Hard Things” de Ben Horowitz, o carte care descrie exact aceste momente în care creșterea vine la pachet cu disconfort, presiune și responsabilitate. Episodul cu Laura Țeposu arată cum arată aceste lucruri în practică, într-un business românesc care a crescut prin consecvență, decizii clare și asumare continuă.
Resurse & linkuri
- Website Libris
- Podcast Liviu Taloi
- Podcast Ana Lotts Nicolau