Uneori, o schimbare profesională începe cu un experiment suficient de mic încât să-l poți face seara, după serviciu. Creezi ceva, îl pui în fața oamenilor și vezi ce se întâmplă. Rezultatele îți oferă informații despre următorul pas. Din perspectiva asta, conversația cu Dragoș Ștefănescu este despre cursuri online și Udemy, iar în spatele subiectului se află o discuție mai largă despre cum testăm o idee, cum învățăm din mers și cum construim treptat o activitate care ne oferă mai multă libertate profesională.
Dragoș a studiat în Anglia și a lucrat în corporate finance la Orange, în Londra, apoi în management consulting la Accenture. Își imaginase o carieră într-o companie mare și își dorea să avanseze în lumea corporate. Experiența de zi cu zi i-a schimbat perspectiva. După câteva luni la Accenture, a început să vadă o diferență între traseul profesional pe care și-l imaginase și felul în care voia să lucreze și să trăiască.
În perioada aceea a început să experimenteze cu Udemy. Primul curs, despre LinkedIn, a fost construit în paralel cu jobul, seara și în weekend. Producția a mers greu. Fiecare lecție era scrisă cuvânt cu cuvânt, iar filmarea presupunea multă muncă. Rezultatele primului curs au fost suficiente pentru ca Dragoș să continue. În timp, a ajuns la peste zece cursuri și și-a transformat experiența într-o activitate din care se putea susține.
„Ca indicație, mie mi-a luat șapte zile să filmez cursul respectiv. Acum probabil că l-aș filma în cinci ore.”
Dragoș Ștefănescu
Diferența dintre șapte zile și cinci ore spune multe despre procesul de învățare. Prima încercare consumă timp fiindcă înveți simultan subiectul, instrumentele, formatul și propriul mod de lucru. După câteva proiecte, o parte dintre decizii devin familiare. Știi cum să structurezi materialul, cum să înregistrezi, unde apar problemele și ce merită simplificat.
O parte consistentă a conversației este dedicată barierelor pe care ni le construim înainte să începem. Engleza trebuie să fie suficient de bună pentru a explica un subiect. Filmarea se învață. Greșelile se editează. Un curs poate porni de la o competență pe care o folosim deja în activitatea profesională. Dragoș vorbește despre diferența dintre a cunoaște un domeniu și a ști să transformi ceea ce cunoști într-un material care îi ajută pe alții să învețe.
Aici apare și una dintre ideile utile ale episodului: testarea unei teme înainte de a investi foarte mult timp în ea. Un curs mai scurt oferă informații despre interesul publicului. Dacă reacția este bună, materialul poate fi dezvoltat. Dragoș observase deja acest fenomen în propriul portofoliu: patru sau cinci dintre cele douăsprezece cursuri îi generau 70-80% din venituri.
„De exemplu, decât să lansez două cursuri de cinci ore, să zic, pe niște subiecte care cred eu că o să facă foarte bine, lansez cinci cursuri de două ore pe cinci subiecte diferite și văd care prinde cel mai bine. Și în momentul respectiv, eu pot să îmi aloc resursele spre cursurile care fac cel mai bine. Ca idee, din cele 12 cursuri ale mele pot să-ți spun că primele patru sau cinci îmi generează 70-80% din venituri.”
Dragoș Ștefănescu
Discutăm și despre avantajul unei platforme precum Udemy. Construirea unei audiențe proprii cere timp. O platformă existentă vine deja cu oameni care caută cursuri, cu mecanisme de recomandare și cu o infrastructură pentru vânzare. În schimb, creatorul împarte o parte din venit cu platforma. Dragoș privește costul acesta în relație cu distribuția primită și cu timpul pe care ar trebui să îl investească pentru a genera singur același trafic.
Conversația ajunge apoi la networking. Dragoș povestește despre grupul de mastermind format în facultate și despre rolul oamenilor cu experiență în evoluția lui. Când intră într-un domeniu nou, caută oameni care obțin deja rezultate acolo, discută cu ei și urmărește felul în care lucrează.
„Primul lucru pe care îl fac eu și pe care ar trebui să-l facă oricine, în părerea, după părerea mea, este să cunoști oamenii care fac foarte bine lucrul pe care vrei tu să-l faci.”
Dragoș Ștefănescu
Spre final vorbim despre cărțile care i-au influențat alegerile profesionale. Dragoș menționează „The 4-Hour Workweek”, de Tim Ferriss, o carte pe care spune că a citit-o de mai multe ori și pe care o leagă de ideea unei activități online care permite lucrul din locuri diferite. Recomandă și „The Art of Nonconformity”, carte care l-a ajutat într-o perioadă în care se gândea să plece din mediul corporate și să își construiască propriul traseu.
Episodul rămâne relevant dincolo de Udemy. Putem privi un curs online ca pe un exemplu de proiect care începe mic: alegem ceva ce știm să facem, construim prima versiune, o testăm cu oameni reali și folosim reacțiile lor pentru următoarea versiune. Experiența acumulată schimbă apoi viteza cu care lucrăm și felul în care alegem proiectele în care merită să investim timpul.
Ideile principale
- Începe cu ceea ce știi deja să faci. Prima idee poate veni dintr-o competență pe care o folosești frecvent în munca ta. Dacă stăpânești LinkedIn, programare, Photoshop sau orice alt proces pe care îl poți explica, ai deja materia primă pentru un curs. Pe măsură ce înveți să structurezi și să predai ceea ce știi, vei descoperi și alte subiecte pe care le poți transforma în produse educaționale.
- Prima versiune îți cere mult mai mult timp. La început înveți simultan să structurezi informația, să filmezi, să vorbești în fața camerei și să editezi. După câteva cursuri, procesul devine familiar și viteza crește considerabil. Un proiect care inițial îți ocupă zile întregi ajunge să fie realizat în câteva ore. Experiența acumulată prin execuție schimbă felul în care lucrezi.
- Testează o idee înainte să investești mult în ea. În loc să petreci săptămâni construind un curs amplu pe o temă despre care presupui că va avea succes, începe cu o versiune mai scurtă și urmărește reacția pieței. Mai multe experimente mici îți oferă informații despre cerere. Apoi îți poți concentra timpul și resursele asupra subiectelor care atrag interes și generează rezultate.
- Caută oameni care fac deja bine ceea ce vrei să înveți. Mediul în care intri îți poate accelera progresul. Identifică persoane care au rezultate în domeniul ales, discută cu ele, urmărește cum lucrează și intră în comunitățile în care se schimbă experiențe. O conversație cu cineva aflat câțiva pași înaintea ta îți poate arăta metode și alegeri pe care le-ai descoperi singur după multă încercare.
- Investește treptat, pe măsură ce proiectul se validează. Un produs educațional poate începe cu echipamente accesibile și o producție simplă. Calitatea materialului și capacitatea de a explica bine contează mai mult decât decorul sau echipamentele costisitoare. După ce vezi că există interes și începi să obții rezultate, poți îmbunătăți producția și investi mai mult în ceea ce s-a dovedit că funcționează.
Resurse menționate
- Tim Ferris
- Elon Musk
- Cartea Laptop Millionaire de Mark Anastasi
- Al doilea podcast cu Dragoș