O idee începe să capete valoare în momentul în care ajunge în fața oamenilor și primește un răspuns din partea lor. Uneori răspunsul vine sub forma banilor. Alteori vine prin feedback, participare sau disponibilitatea unei comunități de a susține ceva ce merită să existe. Crowdfunding-ul pune ideea în fața unui test foarte simplu: sunt oamenii dispuși să contribuie pentru ca proiectul tău să devină realitate?
Oana este cofondatoare CreștemIdei.ro, una dintre platformele românești de crowdfunding apărute într-o perioadă în care mecanismul era foarte puțin cunoscut în România. În paralel cu activitatea sa profesională într-o companie din IT, Oana s-a implicat în dezvoltarea platformei și în proiecte legate de calitatea serviciilor și înțelegerea clienților. Povestea Creștem Idei a început dintr-o conversație între trei prietene care căutau o modalitate prin care proiectele românești să găsească sprijin financiar în comunitate.
Primul experiment a fost chiar finanțarea platformei. Echipa a pus online domeniul, un buton PayPal și un cont în care oamenii puteau contribui. În 28 de zile au strâns peste 1.000 de euro de la 41 de susținători. Era o verificare practică a unei idei despre care auziseră deja suficiente rezerve: oamenii din România ar contribui online la proiectele altora?
Au urmat proiecte din publishing, tehnologie și cultură. Unele și-au depășit obiectivul de finanțare. Un proiect pentru publicarea unei cărți, de exemplu, avea nevoie de 2.000 de lei și a strâns 4.344 de lei. Un robot subacvatic construit la Constanța a primit aproximativ 9.000 de lei. Musicalul „Mizerabilii”, prezentat în premieră la Cluj-Napoca, a fost susținut prin același mecanism.
Crowdfunding-ul devine astfel și o modalitate de a vedea cum reacționează piața înainte să investești toate resursele într-un produs. Oamenii contribuie atunci când găsesc suficientă valoare în ceea ce propui, iar reacția lor îți oferă informații despre proiect înainte ca acesta să ajungă la o scară mai mare.
„Da, aș îndrăzni să spun că crowdfunding-ul și în general crowdsourcing-ul este the next big thing în economia globală. Se vede din preocuparea pe care băncile o au și o dau acestui domeniu. Deci, da, cu siguranță vom mai auzi de acest mecanism de finanțare.”
Oana Man-Kesselheim
În spatele unei campanii finanțate stă multă muncă înainte de publicare. Echipa Creștem Idei discuta cu inițiatorii despre promovare, buget și riscurile proiectului. Inclusiv felul în care cineva răspundea la aceste întrebări oferea informații despre cât de pregătit era să ducă proiectul până la capăt. O idee atrăgătoare are nevoie de un om dispus să lucreze cu ea după entuziasmul începutului.
Aici apare una dintre temele care traversează conversația: relația dintre încrederea într-o idee și disponibilitatea de a o testa în lumea reală. Oana vorbește despre perioadele în care echipa a rămas cu resurse foarte puține, despre plecarea unor oameni din proiect și despre momentele în care continuarea părea dificilă.
„Cum am trecut peste? Simțeam că e momentul să continui. Adică simțeam că nu a venit momentul să cedez sau să renunț. M-a ajutat foarte mult familia și m-au ajutat prietenii pentru a continua și, faptul că am văzut că munca mea are un impact pozitiv în comunitate, faptul că vedeam proiectele finanțate, faptul că citeam feedback-urile pe care le primeam atât de la proiecte, cât și de la finanțatori, feedback-urile pozitive era cea mai mare mulțumire pe care mi-o puteam dori în acel moment, în acel, în acele momente grele.”
Oana Man-Kesselheim
Un alt fir al discuției este felul în care se schimbă munca. Oana își imagina încă de atunci o lume profesională în care oamenii vor lucra mai flexibil, de la distanță și pe proiecte diferite în aceeași perioadă. Privită astăzi, ideea merită atenție tocmai fiindcă o parte din această transformare s-a produs deja.
„vom fi mult mai flexibili ca și forță de muncă și ca și preferințe în ceea ce privește cum ne folosim timpul.”
Oana Man-Kesselheim
Conversația ajunge și la felul în care luăm decizii. Oana recomandă „Thinking, Fast and Slow” de Daniel Kahneman, o carte despre mecanismele prin care gândim și despre erorile care apar în judecățile noastre. Mai recomandă „Cum să livrezi fericire” de Tony Hsieh, fondatorul Zappos, pornind de la experiența construirii unei companii în jurul relației cu clienții și al culturii organizaționale.
Ideea cu care se încheie episodul leagă viața profesională de cea personală: merită să fim mai atenți la felul în care alegem. Intuiția are locul ei, iar deciziile devin mai bine fundamentate atunci când introducem mai multe criterii, căutăm informații și ne verificăm presupunerile. Un proiect propriu oferă multe astfel de exerciții. Fiecare alegere produce un rezultat, iar fiecare rezultat îți oferă material pentru următoarea decizie.
Ideile principale
- Testează ideea înainte să investești prea mult în ea. Oamenii îți oferă informații utile prin comportamentul lor. Dacă sunt dispuși să contribuie financiar la proiectul tău înainte ca produsul să existe, ai un semnal despre interesul real. Crowdfunding-ul este o variantă prin care îți verifici ideea și descoperi cât de bine răspunde comunitatea la ceea ce vrei să construiești.
- Felul în care execuți spune mai mult decât entuziasmul de început. O idee interesantă are nevoie de pregătire, răspunsuri la întrebări dificile, un buget realist și o strategie pentru promovare. Seriozitatea se vede repede în lucrurile mici: cât de repede răspunzi, cât ai cercetat domeniul și cât de bine ai anticipat riscurile. Înainte să cauți finanțare, verifică dacă ești pregătit să duci proiectul până la capăt.
- Comunitatea devine mai implicată când contribuie la proiect. Când oamenii investesc bani într-o inițiativă, relația lor cu proiectul se schimbă. Urmăresc ce se întâmplă, vin cu sugestii, pun întrebări și așteaptă rezultate. Pentru tine, asta înseamnă acces la o comunitate care îți oferă permanent informații despre ceea ce construiești și despre felul în care proiectul este perceput.
- Încrederea în proiect se transmite în relația cu ceilalți. Dacă începi ceva pe cont propriu, ai nevoie să înțelegi domeniul și să fii convins de valoarea ideii tale. Clienții observă repede câtă încredere ai în ceea ce oferi. Documentează-te, înțelege factorii care influențează rezultatele și construiește suficientă experiență încât să vorbești despre proiect din ceea ce ai făcut deja.
- Momentele dificile devin mai ușor de traversat când vezi rezultatele muncii tale. Un proiect trece prin perioade cu bani puțini, schimbări de echipă și îndoieli. În asemenea momente, feedback-ul primit și rezultatele deja obținute te ajută să evaluezi dacă merită să continui. Uită-te la dovezile acumulate în timp și la oamenii care beneficiază de ceea ce faci.