Discuția cu Marius Ghenea pornește dintr-o idee care revine constant în antreprenoriat, mai ales în perioade incerte: afacerile nu cresc doar din intuiție și entuziasm, cresc din decizii luate cu luciditate, pe termen lung. Conversația merge dincolo de povești de succes și intră în zona mai rar discutată a ritmului, a planificării și a felului în care oamenii capabili ajung să se înconjoare de alți oameni care sunt asemenea.
Marius Ghenea este antreprenor în serie și business angel, cu peste 25 de ani de experiență în construirea, scalarea și finanțarea companiilor. Este partener Venture Capital Catalyst România, parte din rețeaua 3TS Capital Partners, unde se implică direct în investiții în tehnologie și business-uri aflate în faze de creștere.
În paralel, este profesor de antreprenoriat la Maastricht School of Management, unde lucrează constant cu fondatori și manageri aflați la început de drum. Pentru publicul larg, este cunoscut și ca „leu” și invitat permanent în emisiunea Arena Leilor, rol care îi reflectă interesul pentru idei noi, echipe antreprenoriale solide și modele de business sustenabile.
Un prim punct care revine clar în discuție este importanța echipei încă de la început. Nu ca slogan, ci ca realitate practică. „Cât de importantă e echipa antreprenorială la începutul unei afaceri”, spune Marius Ghenea, explicând că, în primele etape, resursele reale sunt oamenii care pornesc împreună. Experiența lui arată că antreprenoriatul solitar vine cu limite greu de compensat, mai ales într-un context economic complex.
A doua temă majoră este finanțarea și atenția acordată fluxului de numerar:
Pentru orice companie, cash-flowul e cel care decide supraviețuirea sau încetarea existenței unei companii.
marius Ghenea
Ideea apare într-un context mai larg, legat de crize, cicluri economice și diferența dintre firmele care rezistă și cele care dispar. Nu strategiile spectaculoase fac diferența în momentele dificile, ci disciplina financiară și planificarea realistă.
Poate cel mai nuanțat moment al conversației este legat de optimism. Marius Ghenea vorbește deschis despre riscul de a extrapola perioadele bune și de a construi decizii pe entuziasm nefiltrat. „E foarte bine să evităm acest optimism exagerat”, spune el, explicând cum ciclurile de business cer o gândire care include scenarii alternative și planuri de rezervă. Nu pesimism, ci claritate.
Un pasaj care concentrează această idee este acesta:
E foarte bine să evităm acest optimism exagerat, pentru că dacă supralicitezi oportunitățile de creștere, potențialul de creștere al companiei, atunci probabil și riscurile de eșec și căderea vor fi mai spectaculoase. Și e bine să eviți acest lucru, gândindu-te întotdeauna, nu neapărat în mod negativ, dar având întotdeauna un plan B, având întotdeauna o gândire legată și de contingențe. What if? Ce s-ar întâmpla dacă anumite lucruri din planul tău de afaceri nu se realizează?”
marius ghenea
Discuția ajunge și la zona de învățare. Marius Ghenea recomandă lecturi care ajută antreprenorii să rămână flexibili și conectați la realitatea pieței, printre ele și The Lean Startup de Eric Ries, o carte care pune accent pe testare, adaptare și feedback rapid. Nu este o rețetă universală, ci un mod de gândire potrivit pentru începuturi și pentru perioade în care lucrurile se schimbă repede.
Ideile principale
- Echipa este fundația oricărui început solid. La începutul unui business ai foarte puține resurse, iar oamenii cu care pornești fac diferența între un proiect fragil și unul care poate crește sănătos. E util să cauți parteneri complementari, care îți completează abilitățile și care pot duce împreună cu tine greutatea primilor ani. Lucrul în echipă te ajută să vezi mai bine riscurile, să iei decizii mai bune și să păstrezi direcția chiar și în perioade instabile.
- Disciplinarea cash-flow-ului este un exercițiu de supraviețuire. În entuziasmul începutului e tentant să crezi că lucrurile se vor regla pe parcurs, dar lipsa unei planificări financiare riguroase poate bloca orice inițiativă. Când știi clar cum intră și cum ies banii, poți anticipa dificultățile și poți lua măsuri înainte să fie prea târziu. Un cash-flow atent urmărit îți permite să crești realist și să nu depinzi doar de noroc sau de ritmul pieței.
- Optimismul exagerat poate distorsiona realitatea și deciziile. Când ai o perioadă bună, e ușor să crezi că ritmul se va menține, dar fiecare business trece prin cicluri de creștere și declin. Dacă îți antrenezi obiceiul de a pune întrebări, de a verifica ipoteze și de a avea opțiuni pregătite, reduci riscul unor decizii impulsive. O atitudine echilibrată te ajută să vezi din timp când condițiile se schimbă și să adaptezi strategia.
- Planificarea pe termen lung include și gândirea unui exit. Mulți antreprenori evită să se gândească la asta, dar ieșirea dintr-un business este parte din ciclul natural al unei companii. Dacă îți definești opțiunile de exit din timp, poți lua decizii mai bune privind ritmul investițiilor, parteneriatele și structura echipei. Un exit gândit corect poate salva ani de muncă și poate deschide drumul către proiecte noi.
- Specializarea oferă viteză și claritate în creștere. Există tentația de a diversifica rapid, însă un business se consolidează atunci când face foarte bine un singur lucru. Specializarea îți dă un avantaj real într-o piață aglomerată și te ajută să construiești un produs sau un serviciu memorabil. Când știi exact ce problemă rezolvi și pentru cine, deciziile devin mai simple și creșterea mai coerentă.
Finalul conversației revine la ideea de echipă, poate mai actuală ca oricând. „Chiar și în aceste momente, să nu fiți de unii singuri ca antreprenori, ci să fiți antreprenori alături de colegi de echipă.” Este un mesaj care sintetizează experiența cuiva care a văzut mai multe cicluri economice și știe că deciziile bune se construiesc mai ușor împreună.
Resurse & linkuri menționate în podcast
- Website Marius Ghenea
- Cursul de Antreprenoriat Intensiv
- MiniMBA Business Drive
- Zoom
- Microsoft Teams
- Skype
Alte recomandări din discuție:
