Tranziția de la corporate la antreprenoriat începe cu o decizie interioară legată de direcție și relația personală cu incertitudinea. Episodul acesta urmărește acest punct de inflexiune: momentul în care un parcurs stabil se transformă într-un drum construit pas cu pas, cu alegeri asumate și ajustări din mers. Discuția se concentrează pe ce se schimbă în mintea noastră, înainte să se schimbe în business.
Invitatul este Mihai Zânt, antreprenor, coach și trainer, cu un parcurs solid în companii internaționale din zona de vânzări, marketing și HR. După ani de experiență în medii corporate și un Executive MBA în afara țării, Mihai a ales să construiască organizații care învață, să lucreze cu executivi și antreprenori și să conducă un incubator de afaceri care sprijină români din diaspora să pornească business-uri în România.
Un prim fir important al conversației ține de motivul real al tranziției. Mihai vorbește despre diferența dintre a fugi departe de ceva și a merge către ceva, cu un obiectiv definit. Claritatea direcției devine aici esențială inclusiv pentru oamenii care se alătură ulterior unui business. În lipsa ei, energia se risipește, iar efortul se fragmentează.
Un alt punct este schimbarea relației cu munca și cu timpul. Antreprenoriatul vine cu mai multă libertate decizională, dar și cu un volum mai mare de responsabilitate și efort.
„În antreprenoriat se muncește mai mult”
Mihai Zânt
spune Mihai, subliniind că așteptările nerealiste legate de program sau confort duc rapid la frustrare.
Discuția intră apoi în zona practică a supraviețuirii și creșterii unui business. Aici apare tema vânzărilor, abordată direct și fără ocolișuri.
„Vânzările rezolvă tot.”
Mihai Zânt
Afirmația vine din experiența lucrului cu zeci de antreprenori concentrați excesiv pe produs și prea puțin pe punerea lui în piață, pe testare și pe dialog real cu clienții.
Un fragment al conversației sintetizează bine realitatea începutului de drum în antreprenoriat, printr-o poveste care revine des în coachingul lui Mihai:
„Eu mă regăsesc foarte tare în niște vorbe a lui Jack Ma, cel care a creat Alibaba și care spune că în antreprenoriat, ziua zero în care îți vine ideea e o zi energică. Dar ziua unu din antreprenoriat în care o faci, este o zi urâtă, pentru că nimic nu merge cum ai plănuit. Ziua doi este și mai urâtă de atât, pentru că pare că nu se aliniază nimic. Dar ziua trei este o zi extrem de frumoasă, mai frumoasă decât toate celelalte dinainte. Problema e că majoritatea oamenilor mor mâine seara.”
Mihai Zânt
Pe parcursul episodului apare constant ideea de ritm lung, de maraton, și de gestionare a energiei personale. Misiunea, sensul și contribuția dau direcție, iar lipsa lor duce la epuizare. Antreprenoriatul cere auto-observare, disciplină și capacitatea de a rămâne prezent în perioadele în care rezultatele întârzie.
În zona de recomandări, Mihai aduce în discuție cărți care susțin acest tip de gândire aplicată și orientată spre testare și învățare, precum Lean Startup de Eric Ries sau Secretele succesului. Cum să-ți faci prieteni și să devii influent de Dale Carnegie, citite ca instrumente de lucru, nu ca teorie abstractă. Episodul lasă ascultătorul cu o imagine realistă despre ce presupune schimbarea și cu o invitație clară la acțiune asumată, făcută cu răbdare și consecvență.
Ideile principale
- Clarifică direcția înainte să faci saltul. Tranziția reușită nu începe cu demisia, ci cu întrebarea sinceră: „Încotro mă îndrept?”; când ai un obiectiv spre care mergi, nu unul din care fugi, deciziile devin mai stabile, iar oamenii care vin alături de tine știu exact în ce se angajează.
- Învață să trăiești cu incertitudinea. În antreprenoriat nu ai salariu lunar, ritmul vânzărilor nu seamănă cu ce ai lăsat în corporate, iar perfecționismul te poate bloca; când accepți lipsa controlului total și îți construiești rezerve pentru un an-doi, începi să vezi această etapă ca pe un proces, nu ca pe o amenințare.
- Stai suficient în joc ca să apuci „ziua trei”. Primele luni sunt dificile, clienții vin mai târziu decât sperai, marketingul pare că nu funcționează și nimic nu se așază cum ai planificat; dar dacă rămâi consecvent, continui să comunici și îți ajustezi așteptările, apare momentul în care eforturile încep să se lege.
- Self-awareness-ul îți modelează toate deciziile. Frica de eșec, presiunea de a dovedi ceva, nevoia de control și perfecțiunea sunt filtre prin care treci fără să-ți dai seama; când observi aceste reacții, înveți să nu-ți sabotezi propriile inițiative și ajuți și echipa să navigheze mai bine perioadele tensionate.
- Vânzările sunt fundația pe care se construiește tot restul. Cultura noastră ne împinge spre a perfecționa produsul, nu spre a testa rapid dacă cineva îl vrea; când înțelegi că marketingul și vânzarea sunt motorul oricărui business, îți schimbi prioritățile și începi să tratezi piața ca pe un partener de dialog, nu ca pe un examen.
Reflecții & gânduri
Tranziția cere o direcție clară, nu doar un impuls.
Schimbarea de la corporate la antreprenoriat funcționează mai bine atunci când este orientată spre ceva concret, nu doar ca reacție la disconfort. Claritatea scopului ajută la traversarea perioadelor de incertitudine și la alinierea celor din jur. Această perspectivă este susținută și în Drive de Daniel Pink, unde motivația pe termen lung este legată de autonomie, progres și sens asumat.
Incertitudinea face parte din proces.
Lipsa unui venit predictibil și ritmul neregulat al rezultatelor cer o relație matură cu nesiguranța. Capacitatea de a merge mai departe fără garanții devine o abilitate centrală. Ideea apare și în Antifragil de Nassim Nicholas Taleb, unde evoluția este legată de expunerea controlată la instabilitate. Rezistența se construiește din adaptare, nu din control total.
Testarea rapidă scurtează drumul.
Ideile capătă formă atunci când sunt puse în contact direct cu realitatea. Feedbackul timpuriu economisește energie și timp, chiar dacă implică ajustări frecvente. Această abordare este descrisă clar în Lean Startup de Eric Ries, unde progresul vine din experimentare, învățare și iterație constantă. Acțiunea clarifică mai repede decât planificarea excesivă.
Relațiile susțin creșterea.
Antreprenoriatul este un proces construit prin oameni, conversații și încredere acumulată în timp. Modul în care sunt tratate relațiile influențează direct șansele de reușită. Această idee se regăsește și în Cum să-ți faci prieteni și să influențezi oameni de Dale Carnegie, unde atenția față de ceilalți și comunicarea empatică creează colaborări durabile. Conexiunile bine îngrijite deschid oportunități reale.