Felul în care ne folosim timpul, atenția și experiențele acumulate ajunge să influențeze direcția în care evoluăm profesional și personal. Uneori progresul vine dintr-o idee pe care o aplicăm. Alteori apare după câteva încercări care ies prost și ne obligă să înțelegem mai bine ce facem. În conversația cu Adrian Niculescu vorbim despre disciplină, marketing, obiceiuri, greșeli și felul în care transformăm informația în acțiune.
Adrian Niculescu este antreprenor, business coach și trainer, cu activitate în România și în afara țării, în special în zona Londrei. La momentul conversației era implicat și ca partener și mentor într-un incubator internațional de startup-uri din Dubai, unde lucra cu proiecte tehnologice dezvoltate de echipe distribuite în mai multe țări.
Experiența lui antreprenorială începuse încă din ultimul an de facultate, în 1994, iar anii care au urmat au venit cu proiecte, schimbări de direcție și suficiente greșeli cât să îi ofere o perspectivă practică asupra modului în care crește o companie.
Una dintre ideile care traversează discuția este disciplina. Libertatea asociată antreprenoriatului vine împreună cu felul în care alegem să ne organizăm fiecare zi. Adrian observă că oamenii cu rezultate foarte bune pe care i-a întâlnit au obiceiuri bine definite. Își organizează timpul, fac sport, meditează, își scriu obiectivele și repetă comportamente care îi ajută să avanseze. Ideea lui este să studiem oamenii care au ajuns deja acolo unde vrem să ajungem și să adaptăm la propria viață ceea ce funcționează pentru ei.
„Cei mai bogați oameni pe care îi cunosc sunt și cei mai disciplinați. Nu genul de disciplină limitativă, dar disciplina lor vine din ceea ce fac de dimineață de când se trezesc până când se duc seara la culcare.”
Adrian Niculescu
O parte consistentă a conversației merge către marketing și către întrebarea aparent simplă: de ce cumpără oamenii? Adrian vorbește despre distanța dintre produs și felul în care produsul este perceput. Tehnologia devenise deja mult mai accesibilă la momentul interviului, iar diferențierea începea să se mute către comunicare, poziționare și capacitatea de a explica unui client de ce i-ar fi util ceea ce ai creat.
De aici apare o idee aplicabilă și astăzi: produsul reprezintă doar o parte din ecuație. Contează felul în care oamenii îl descoperă, îl înțeleg și îl raportează la propriile nevoi. Discuția ajunge inclusiv la cărți și la rolul autorului, al numelui cărții și al copertei în decizia de cumpărare. Este o perspectivă utilă pentru orice proiect în care avem ceva de oferit și avem nevoie să explicăm de ce merită atenția oamenilor.
Conversația merge apoi către învățare și relația pe care o avem cu greșelile. Adrian folosește ideea de „failing forward”: fiecare încercare nereușită ne oferă informații pentru următoarea. Primele încercări într-un domeniu vor avea aproape inevitabil stângăcii. Repetiția schimbă treptat nivelul la care lucrăm.
„Problema este că majoritatea dintre noi nu putem să trecem peste frustrările începutului când ce facem este praf, este jale.”
Adrian Niculescu
Aici apare și una dintre distincțiile interesante ale episodului: diferența dintre oamenii care consumă dezvoltare personală și cei care aplică ceea ce află. Putem citi cărți, urmări oameni interesanți, participa la cursuri și aduna idei. Rezultatele apar odată cu aplicarea lor. Uneori vom aplica prost. Vom ajusta și vom încerca din nou. În timp, experiența începe să se acumuleze.
Aceeași logică apare în discuția despre conținut. Adrian recomandă celor care construiesc o reputație profesională să ofere constant materiale cât mai bune: articole, video, evenimente și alte forme prin care își arată experiența. Autoritatea profesională se construiește în timp, prin ceea ce publicăm și prin valoarea pe care oamenii o găsesc în munca noastră.
În zona lecturilor, Adrian recomandă „De la idee la bani“, de Napoleon Hill, și cărțile lui Richard Branson. Discuția ajunge și la Robert Kiyosaki, Anthony Robbins și Jack Canfield. Dincolo de autorii menționați, apare o idee care merită păstrată: să folosim mai multe surse și să trecem informația prin propria experiență. Adrian vorbește deschis despre faptul că citește mult, lucrează cu mentori și participă la cursuri, apoi combină ceea ce învață cu propriile observații.
„Timpul oricum o să treacă: următorii doi ani, cinci ani, zece ani oricum o să treacă. Și ideea pe care aș comunica-o este să ne uităm în interior, să scăpăm de tot balastul de care nu mai avem nevoie, să acumulăm cât mai multe informații care să ne ajute să ne trăim viața pe care ne-o dorim și să facem tot ce ține de noi ca să ajungem acolo.”
Adrian Niculescu
Episodul cu Adrian Niculescu leagă astfel două zone care se întâlnesc frecvent în viața profesională: felul în care gândim și ceea ce facem repetat. Vorbim despre marketing, startup-uri, disciplină, conținut, educație și capacitatea de a continua după încercări nereușite. Iar dintre toate ideile discutate, una revine în mai multe forme pe parcursul conversației: informația începe să ne fie utilă atunci când intră în ceea ce facem zi de zi.
Ideile principale
- Disciplina se vede în felul în care îți construiești zilele. Libertatea profesională vine cu responsabilitatea de a decide ce faci cu timpul tău. Uită-te la oamenii care au ajuns într-un loc spre care vrei să mergi și observă-le obiceiurile. Alege dintre ele ceea ce se potrivește vieții tale și repetă suficient de mult încât comportamentul să devină parte din modul tău de lucru.
- Oamenii cumpără beneficiul pe care îl văd pentru ei. Când prezinți un produs sau un serviciu, încearcă să mergi dincolo de caracteristici. Întreabă-te ce se schimbă în viața clientului după cumpărare. Marketingul începe să funcționeze mai bine când omul înțelege rezultatul pe care îl primește și poate lega oferta ta de o nevoie pe care o are deja.
- Felul în care prezinți ceea ce faci influențează valoarea percepută. Un produs bun are nevoie de comunicare, poziționare și o prezentare care îl ajută pe client să îl înțeleagă. Același principiu se aplică unei cărți, unui produs digital sau unui serviciu profesional. Investește atenție în modul în care explici ceea ce oferi și în experiența prin care oamenii descoperă oferta.
- Greșelile fac parte din procesul prin care devii mai bun. La început, rezultatele tale vor fi adesea sub nivelul pe care ți-l dorești. Continuă să lucrezi, observă ce funcționează și ajustează următoarea încercare. Repetiția îți oferă experiență, iar experiența îți schimbă treptat nivelul de execuție. Capacitatea de a trece peste frustrarea începutului îți oferă timp să înveți.
- Informația capătă valoare prin aplicare. Poți citi cărți, participa la cursuri și urmări oameni de la care ai multe de învățat. Alege periodic o idee și transform-o într-o acțiune pe care o faci în viața ta. Vezi ce rezultat produce, adaptează și continuă. În felul acesta, învățarea devine experiență personală și începi să construiești propriul mod de a lucra.