Încrederea în propriile idei te împinge înainte – cu Iulian Motoi

Deciziile de business capătă greutate atunci când sunt luate pe baza unei înțelegeri a proceselor, a oamenilor și a direcției pe termen lung. Episodul acesta pornește de la felul în care tehnologia, disciplina și încrederea pot susține creșterea unei companii, chiar și într-un domeniu tehnic, unde lucrurile par, la prima vedere, greu de tradus în lecții de leadership.

Invitatul episodului este Iulian Motoi, fondatorul unei companii de soluții ERP care a crescut constant din 2008 încoace, lucrând cu organizații mari și multinaționale. Parcursul lui pornește dintr-o zonă de rigoare și structură, trece prin decizii asumate de antreprenoriat și ajunge la construcția unei echipe care lucrează cu sisteme complexe, oameni specializați și parteneriate solide. Discuția aduce în prim-plan felul în care se construiește un business care funcționează coerent, din interior.

Unul dintre firele centrale ale conversației este ideea de claritate operațională. Iulian explică de ce un sistem bine gândit schimbă felul în care sunt luate deciziile și cum lipsa unei baze de date consolidate poate încetini organizațiile. La un moment dat, rezumă acest lucru:

„Atunci când nu ai o bază de date consolidată, oamenii care iau decizii analizează informația mai greu și, ca urmare, și decizia este mai greu de luat.”

Iulian Motoi

Este o observație care merge dincolo de software și ajunge în zona de leadership.

Povestea companiei lui este și o poveste despre creștere graduală. De la o echipă mică, formată din doi oameni, la un grup de zeci de specialiști, cu zeci de clienți activi, evoluția s-a construit prin alegeri calculate și prin atenție constantă la calitatea livrării. În acest context, relația cu parteneri mari și adaptarea la schimbările de direcție impuse de piață au jucat un rol important.

În a doua parte a discuției, conversația ajunge la lecțiile personale de antreprenoriat. Iulian vorbește despre momentele în care sprijinul din jur a fost limitat și despre forța de a merge mai departe atunci când convingerea internă a fost mai puternică decât îndoiala externă. Un fragment surprinde această etapă de construcție:

„În momentul în care noi am ales să ne mutăm de la zona de angajat către zona de antreprenoriat, a fost foarte puțină lume în jurul nostru care ne-a susținut. Considerau că este prea greu, că sunt foarte multe piedici. Ideea este că am crezut atât de tare în visul ăsta, încât nu am luat în calcul opțiunea de a nu reuși. Am muncit mult, au fost nopți în care nu am dormit, iar rezultatele au venit în timp.”

Iulian Motoi

Un alt subiect este relația cu oamenii din echipă. Într-un business bazat pe competențe și certificări, investiția în oameni devine o decizie strategică. Iulian sintetizează acest lucru:

„Resursa cea mai importantă în cadrul echipei sunt oamenii.”

Iulian Motoi

De aici pornește o discuție despre răbdare și despre cum se construiește loialitatea într-un mediu profesional exigent.

Episodul atinge și zona de învățare continuă, de la resurse online până la formare structurată în parteneriat cu organizații mari. În acest context, o carte precum „Ce e dificil la lucrurile dificile” de Ben Horowitz se potrivește firesc cu temele discutate: decizii dificile, creștere sub presiune și leadership într-un mediu incert.

Această conversație este relevantă pentru antreprenori, manageri și pentru cei care vor să înțeleagă ce se află în spatele unei creșteri sănătoase. Dincolo de tehnologie, episodul vorbește despre consecvență și asumarea deciziilor care modelează un business solid. 

Ideile principale

1. Claritatea proceselor face diferența. Când înțelegi în detaliu cum funcționează procesele unei companii, poți lua decizii mai bune. Observi blocaje, vezi unde se pierd informații și poți ajusta modul de lucru astfel încât activitatea să curgă mai simplu. În practică, asta te ajută să reduci timpul pierdut și să ai un ritm de lucru mai previzibil.
2. Unificarea informațiilor crește viteza de decizie. Atunci când datele sunt împrăștiate în multe aplicații, devine greu să vezi imaginea de ansamblu. O singură platformă în care ajung toate informațiile te ajută să urmărești activitatea în timp real. Ai mai puține erori, mai puține discuții inutile și o capacitate mai bună de a anticipa problemele.
3. Încrederea în propriile idei te împinge înainte. E firesc ca uneori cei din jur să nu vadă ce vezi tu. Dacă ai analizat lucrurile și ai convingerea că un proiect are sens, merită să mergi mai departe. Multe dintre inițiativele valoroase apar din decizii curajoase, luate chiar și atunci când sprijinul inițial este limitat.
4. Promisiunile respectate construiesc credibilitate. Angajamentele față de clienți, parteneri sau colegi îți definesc reputația. Când livrezi constant ceea ce spui, creezi relații stabile. Oamenii se bazează pe tine, iar colaborările evoluează cu mai puțină tensiune și mai multă deschidere.
5. Oamenii sunt principala resursă. Investiția în oameni, în pregătirea lor și în timpul necesar dezvoltării profesionale creează echipe solide. Când îți formezi oamenii și le oferi șansa să crească, ei pot susține proiecte complexe, iar organizația devine mai puternică pe termen lung.
6. Învățarea continuă susține evoluția. Accesul la cursuri, certificări și practici actuale din industrie îți menține echipa relevantă. Ritmul tehnologiei este rapid, iar adaptarea constantă te ajută să rămâi competitiv și să livrezi calitate în proiectele tale.