O idee simplă stă la baza proiectului lui Gec Diaconu: o companie poate crește atunci când fondatorul își construiește un sistem care continuă să funcționeze și în zilele în care el lipsește. Gec este fondatorul Reiki Rays, o platformă internațională dedicată practicii Reiki, construit în jurul unei comunități de autori, al conținutului online și al unei liste de abonați. În timp, proiectul s-a extins către marketing online, cursuri digitale și alte portaluri pe nișe precum yoga și aromaterapia.
Povestea începe în 2007, când Gec descoperă zona dezvoltării personale și începe să caute modele de lucru pe internet. Urmează câțiva ani de încercări, domenii cumpărate, proiecte abandonate și idei care rămân fără energie după primele etape. În 2012 apare Reiki Rays, construit după o observație venită din experiențele anterioare: dacă toată producția de conținut depinde de o singură persoană, proiectul încetinește imediat ce acea persoană obosește sau își schimbă prioritățile.
Gec pornise deja cu o pasiune pentru Reiki și avea pregătire tehnică de programator. Întâlnirea dintre aceste două zone i-a oferit baza pentru un model de business aparte. A creat un site la care contribuie practicieni Reiki din mai multe țări, a angajat scriitori și o asistentă virtuală, apoi a lucrat la atragerea cititorilor prin Facebook, Google și newsletter.
În acest model, Gec are rolul de a conecta oameni, resurse și o audiență. Autorii scriu despre domeniile în care au experiență, articolele sunt editate și publicate, iar cititorii ajung pe site printr-un flux constant de conținut și promovare. La un moment dat, în jur de douăzeci de autori contribuiau în mod curent la portal. O parte dintre articole ajungeau apoi în lista de e-mail, care a devenit motorul financiar al companiei.
Modelul de monetizare se bazează pe campanii de afiliere pentru cursuri online. În fiecare weekend, Reiki Rays promovează un produs către abonați, iar creatorul cursului oferă o reducere. Platforma primește comision, autorul câștigă clienți, iar cititorii au acces la un preț mai bun. Este o construcție în care fiecare participant are un motiv să rămână implicat.
Una dintre lecțiile cele mai utile ale conversației apare după o perioadă în care Gec renunță la job și preia singur toate sarcinile proiectului. Veniturile ajunseseră la aproximativ 1.000 de dolari pe lună, iar el presupunea că timpul eliberat îi va permite să scrie, să publice și să dezvolte site-ul. După câteva săptămâni, energia proiectului începe să scadă. Conținutul se rărește, iar activitatea încetinește.
„Și atunci am zis că: ce se întâmplă aici?” M-am speriat așa un pic și am zis că mergea mult mai bine înainte. Hai chiar dacă nu mai am veniturile pe care le aveam acuma, cât încă mai pot să remediez situația, să trec iarăși la modelul cel vechi.”
Gec Diaconu
Revenirea la echipă repune proiectul în mișcare. Gec observă astfel că valoarea lui nu stă în producerea fiecărui articol, ci în arhitectura care face posibilă apariția lor. Cartea „Șlefuitorul de diamante”, recomandată și ascultătorilor, îl ajută să privească relația cu colaboratorii printr-o lentilă mai largă: succesul propriu crește atunci când creezi contexte în care și alți oameni pot câștiga.
„Și eu, prin faptul că plăteam asistenta virtuală, plăteam oamenii să scrie articole și tot așa, eu plantam niște semințe, să zicem, în sistemul șlefuitorului de diamante. Plantam niște semințe de succes acolo.”
Gec Diaconu
În partea finală a discuției, Gec vorbește despre planurile de a dezvolta mai multe portaluri pe același model și despre un curs prin care îi învață pe alții să construiască astfel de proiecte. Ideea de la care pleacă este simplă: o afacere poate deveni mai stabilă atunci când fondatorul creează legături între oameni capabili să contribuie la aceeași construcție.
El încheie cu „Cei patru pași”, un exercițiu inspirat din aceeași carte. Alegi ceea ce îți dorești, cauți o persoană care urmărește un obiectiv asemănător, o ajuți constant și îți cultivi bucuria de a contribui la reușita ei.
„Pasul doi este să alegi pe cineva care își dorește același lucru ca și tine și să îl inviți în oraș la o cafea ca să discuți cum îl poți ajuta.”
Gec Diaconu
Ideile principale
- Construiește un sistem care poate funcționa și fără tine. Dacă fiecare sarcină depinde de tine, proiectul va încetini imediat ce apar alte priorități. Delegarea conținutului, publicării și promovării îți permite să păstrezi direcția afacerii și să ai timp pentru decizii care cer atenția ta.
- Caută punctul în care se întâlnesc abilitățile tale. O idee bună poate apărea din combinarea unor experiențe aparent diferite. Cunoștințele tehnice, pasiunea pentru un domeniu și înțelegerea marketingului pot forma împreună o nișă în care ai ceva de oferit.
- Construiește audiența înainte să urmărești vânzarea. Conținutul atrage oameni, iar o listă de e-mail îți oferă o relație mai stabilă cu ei. Investește constant în articole, resurse utile și canale prin care cititorii pot reveni către proiectul tău.
- Păstrează în echipă oamenii care aduc expertiză reală. Ai nevoie de colaboratori care cunosc bine domeniul și pot produce conținut valoros. Rolul tău poate fi să îi găsești, să îi coordonezi și să creezi cadrul în care munca lor ajunge la public.
- Ajută constant o persoană care urmărește un obiectiv apropiat de al tău. Când contribui la progresul altcuiva, îți dezvolți propriile abilități și creezi relații bazate pe încredere. Alege o formă de sprijin pe care o poți oferi săptămânal și transform-o într-un obicei.