Cartea The Startup Owner’s Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company, scrisă de Steve Blank și Bob Dorf ghidează fondatorii de companii, pas cu pas, pe măsură ce aplică procesul de dezvoltare a clienților.
Procesul este folosit la universitatea Stanford, Berkeley, Columbia și peste 100 de alte universități de top din întreaga lume.
Cartea are 600 de pagini, include peste 100 de diagrame, grafice și diagrame, plus 77 de liste de verificare care te ghidează. Este cea mai completă carte pe care eu am citit-o pe acest subiect.
Ca și observație, eu am citit versiunea în engleză a cărții. La momentul la care scriu acest rezumat cartea nu a fost publicată în română și este posibil ca unii termeni traduși de mine să nu fi folosit exprimarea optimă. Pentru detalii, consultă cartea…
Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar câteva minute de citit.
5 idei din cartea The Startup Owner’s Manual
- clasicul proces de lansare al unui produs este complet neadecvat astăzi pentru startup-uri. Acest proces este adecvat atunci când clienții sunt deja cunoscuți și piața este definită. Ceea ce nu este de obicei cazul startup-urilor.
- Există o secțiune „Cum să citești această carte” la început, care spune ce secțiuni să citești dacă ești în căutarea de soluții pentru anumite probleme.
- Dezvoltarea clienților se întâmplă într-o serie de faze:
- Descoperirea clienților – formulezi ipoteze, presupuneri legat de cine sunt clienții
- Validarea clienților – vezi dacă oamenii cumpără și dacă poți scala
- Creare client – marketing
- Construirea companiei – evoluezi către o companie durabilă
- Startup-urile funcționează în modul „căutare”, căutând un model de afaceri repetabil și profitabil.
- Capitolul 1: se numește Calea către dezastru: un startup nu este o versiune mică a unei companii mari. Altfel spus, ceea ce funcționează la o companie mare probabil nu va funcționa în faza de startup.
- Fondatorii trebuie să rămână concentrați asupra unei parametru financiar care contează în faza de startup: rata de ardere a numerarului (cash burn rate) și numărul de luni pentru care mai există bani disponibili la bancă.
Cartea a fost recomandatăîn podcast de Gabriel Dombri și Elena Unciuleanu.
Rezumat The Startup Owner’s Manual
Regula nr. 1: Nu există fapte în birou, deci ieșiți afară.
Începeți să vă întrebați: „Ce informații am nevoie pentru a merge mai departe?” Apoi, întrebați: „Care este cel mai simplu test pe care îl pot face pentru a le obține?” Și apoi „Cum proiectez un experiment pentru a rula acest test? ”
Regula nr. 5: Nici un plan de afaceri nu supraviețuiește primului contact cu clienții, deci utilizați un model de business Canvas.
Nu uitați, scopul descoperirii clienților este de a rafina un model de afaceri suficient pentru a-l testa la o scară mai mare în pasul următor, cel de validare a clientului.
Într-un startup, fondatorii definesc viziunea produsului și apoi folosesc descoperirea clienților pentru a găsi clienți și o piață pentru acea viziune.
Despre Steve Blank și Bob Dorf
Steve Blank este un antreprenor din Silicon Valley. Blank este recunoscut pentru dezvoltarea metodei de dezvoltare a clienților, care a lansat mișcarea Lean Startup.
Dacă vrei să afli mai multe despre autor, am discutat despre cărțile sale în aceste podcasturi sau articole:
Cumpără cartea: The Startup Owner’s Manual
Podcasturi recomandate
În încheiere iată o recomandăre de podcast pe care să îl asculți când ai timp
Solo este un serviciu complet de contabilitate PFA online care oferă înființare PFA-uri, program de facturare, contabilitate și depunerea tuturor declarațiilor.
Astfel ajută antreprenorii să se concentreze pe a face ceea ce știu ei mai bine în afacerea lor și să digitalizeze partea contabilă, sa o lase pe seama unor specialiști. Află mai multe aici >