Uneori, direcția în care merită să mergi apare după câteva încercări, ajustări și proiecte care te ajută să înțelegi mai bine la ce ești bun. Conversația cu Andrei Chira pornește tocmai de aici: cum ajungi să construiești ceva în jurul competențelor tale, cum alegi unde să-ți pui timpul și cum îți schimbi direcția atunci când experiența îți arată o variantă mai potrivită.
Andrei Chira este fondatorul SimpleNet, companie de găzduire web specializată în WordPress. Parcursul lui antreprenorial a început în 2007, cu un magazin online de calculatoare, laptopuri și componente. Au urmat un magazin de tricouri imprimate și proiecte de creare a site-urilor. Treptat, proiectele web au început să genereze venituri mai mari, iar clienții aveau nevoie și de administrare, mentenanță și găzduire. Din această nevoie practică a apărut SimpleNet.
Experiența lui arată cât de util este să urmărești ceea ce se întâmplă deja în munca ta. Uneori, următorul proiect apare dintr-o problemă repetată pe care ajungi să o rezolvi bine. Andrei avea clienți găzduiți la furnizori diferiți și pierdea timp gestionând fiecare situație separat. I-a adus într-un singur loc și a început să le ofere hosting. Apoi experiența acumulată în optimizarea site-urilor WordPress a devenit parte din serviciul oferit.
Un moment relevant apare când vorbește despre alegerea domeniului în care merită să investești energie:
„Din cauza asta am decis să mă axez pe lucrurile pe care sunt sigur că pot să le fac la un nivel, cât se poate de profesionist și să ofer niște servicii, foarte bune.”
Andrei Chira
În spatele acestei alegeri se află câteva experiențe anterioare. Magazinul IT avea perspective reduse în competiția cu jucătorii mari. Proiectul cu tricouri îl ducea într-o zonă în care designul conta mult, iar Andrei simțea că alte abilități îl reprezentau mai bine. WordPress și serviciile tehnice erau deja teritorii în care acumulase experiență. A început să-și concentreze timpul acolo.
Perioada dintre 2010 și 2012 i-a oferit spațiul necesar pentru această schimbare. După nașterea fiicei sale, a intrat în concediu de creștere a copilului și a acceptat o reducere a veniturilor în schimbul timpului. A folosit cei doi ani pentru a analiza activitățile firmei, a renunța la serviciile cu profit redus și a păstra zonele în care avea rezultate mai bune. În 2012, la terminarea concediului, și-a dat demisia și a continuat exclusiv pe cont propriu.
Discuția ajunge astfel la o temă mai largă decât antreprenoriatul: cât valorează timpul atunci când îl folosești pentru a construi o direcție profesională. Uneori accepți un venit mai mic pentru o perioadă și câștigi spațiul necesar pentru a testa, învăța și reorganiza ceea ce faci.
Un alt fir al conversației este specializarea. SimpleNet s-a concentrat pe WordPress, iar experiența acumulată în optimizarea site-urilor a devenit un avantaj al serviciului. Andrei povestește despre site-uri care consumau foarte multe resurse și despre situații în care optimizarea tehnică permitea clienților să rămână pe pachete de găzduire mai accesibile. În locul extinderii continue a ofertei, el a mers spre o zonă tot mai bine definită.
Ideea apare și în cărțile care l-au influențat. Andrei menționează „Tată bogat, tată sărac”, de Robert Kiyosaki, drept cartea care i-a trezit interesul pentru antreprenoriat. Mai târziu a citit mult marketing, în special Al Ries și Jack Trout. Dintre cărțile lor, vorbește despre „Poziționarea”, pe care a aplicat-o inclusiv în evoluția SimpleNet.
„Adică când consumatorul aude numele brandului tău, trebuie să se gândească automat la un lucru și un singur lucru.”
Andrei Chira
E o idee care explică bine evoluția companiei. SimpleNet a pornit dintr-o zonă mai largă și s-a repoziționat treptat în jurul găzduirii și optimizării pentru WordPress. Experiența acumulată a indicat unde era cererea, unde avea Andrei competențe și unde serviciul putea avea o identitate ușor de înțeles.
Spre final, conversația se mută către alegerea drumului profesional. Andrei vorbește despre introspecție și despre capacitatea de a înțelege ce fel de viață îți dorești. Antreprenoriatul apare aici ca una dintre variante. Pentru cine îl alege, implicarea devine tema pe care Andrei insistă cel mai mult.
„Ar fi să ajungă la un nivel de introspecție în care să se cunoască foarte bine pe ei și să știe ce îi face fericiți. Unii oameni sunt fericiți fiind angajați. Asta e realitatea. Nu poți să forțezi să fii antreprenor. Odată ce te cunoști foarte bine pe tine însuți, știi ce te face fericit, atunci o iei pe calea respectivă. Dacă antreprenoriatul e calea asta, atunci trebuie să ai încredere și să încerci.”
Andrei Chira
Episodul urmărește astfel aproape zece ani din evoluția profesională a lui Andrei Chira, de la primele încercări antreprenoriale la construirea unei companii specializate. Dincolo de WordPress și hosting, discuția este despre felul în care experiența îți rafinează alegerile. Testezi, observi unde obții rezultate, renunți la direcțiile care consumă prea multe resurse și investești mai mult în ceea ce știi să faci bine.
Este și o conversație despre relația dintre competență și alegere. Uneori avem nevoie de câteva proiecte pentru a descoperi unde merită să rămânem. Alteori avem nevoie de suficient timp pentru a vedea ceea ce funcționează deja în fața noastră. Iar când direcția începe să se contureze, următorul pas este să îi acordăm suficientă atenție pentru a vedea cât de departe o putem duce.
Ideile principale
- Construiește în jurul lucrurilor pe care le faci bine. Uită-te atent la experiența pe care ai acumulat-o și la activitățile în care obții deja rezultate bune. O idee atractivă te poate duce într-un domeniu în care pornești cu un dezavantaj mare. Când lucrezi într-o zonă pe care o cunoști, înțelegi mai repede problemele clienților, găsești soluții mai ușor și îți dezvolți competențele prin fiecare proiect. Uneori, direcția potrivită se vede abia după câteva încercări.
- Urmărește problemele care se repetă. Un serviciu bun poate apărea dintr-o dificultate pe care ai întâlnit-o de suficiente ori încât ai învățat să o rezolvi foarte bine. Observă unde pierd oamenii timp, bani sau resurse și vezi dacă experiența ta poate rezolva acea situație. Primele proiecte îți oferă informații despre ce caută clienții și despre lucrurile pentru care sunt dispuși să plătească.
- Concentrarea îți face oferta mai ușor de înțeles. Dacă încerci să oferi foarte multe lucruri, oamenilor le va fi mai greu să asocieze proiectul tău cu o anumită competență. Alege o zonă bine definită și dezvoltă experiență în jurul ei. Pe măsură ce înveți mai mult, serviciul devine mai bine adaptat unui anumit tip de client. Poziționarea se poate schimba atunci când piața și experiența acumulată îți arată o direcție mai bună.
- Timpul poate valora mai mult decât venitul imediat. Uneori merită să accepți temporar venituri mai mici dacă timpul câștigat îți permite să construiești ceva cu perspective mai bune. Folosește perioada respectivă pentru a analiza ce activități produc rezultate, ce servicii consumă prea multe resurse și unde merită să investești mai mult. O astfel de etapă îți poate oferi spațiul necesar pentru reorganizarea proiectului și pregătirea următorului pas.
- Testează suficient înainte să tragi concluzii. Primul proiect are șanse mici să fie și forma finală a ceea ce vei face. Încearcă variante, urmărește rezultatele și ajustează direcția pe baza experienței. Fiecare încercare îți oferă informații despre piață și despre propriile abilități. Pe măsură ce acumulezi experiență, devine mai ușor să identifici activitățile care merită continuate și pe cele din care merită să ieși.