O carte poate începe cu dorința de a pune o idee pe hârtie și poate ajunge, în timp, să deschidă conversații, colaborări și oportunități de business la care autorul nici măcar nu se gândea atunci când a scris prima pagină. În episodul de astăzi vorbim despre această legătură dintre scris, marketing și antreprenoriat cu Andreea Mihalcea, autoare și om de marketing care și-a construit proiectele urmărind deopotrivă ceea ce știe să facă și ceea ce descoperă pe parcurs că merită încercat.
Andreea conduce, împreună cu sora ei, comunitatea Totul despre raw, ajunsă la aproape 40.000 de oameni pe Facebook și în newsletter la momentul conversației noastre. În paralel, lucrează în marketing și vânzări, dezvoltă Cămara Grecească și tocmai a lansat Speed Selling, o carte gândită de la început ca parte dintr-un business. Povestea ei profesională trece prin lumea corporate, scris, antreprenoriat, construirea unei comunități și proiecte care au apărut uneori din direcții greu de anticipat.
Prima ei carte, Song by Song, a fost o carte de ficțiune scrisă în engleză. A lucrat aproximativ un an la ea, iar drumul spre publicare a însemnat inclusiv refuzuri din partea a sute de edituri. Experiența avea să-i schimbe însă perspectiva asupra propriilor posibilități.
„Pentru mine a dovedit că se poate, dacă chiar vreau să fac ceva, atunci se poate.”
Andreea Mihalcea
De aici începe și una dintre poveștile interesante ale episodului. După experiența primei cărți, Andreea începe să se gândească la un proiect propriu. În aceeași perioadă devine preocupată de alimentație și de felul în care sănătatea susține toate celelalte planuri pe care le avem. Descoperă alimentația raw vegan și, treptat, apare ideea Totul despre raw.
La început avea o idee, câteva imagini care arătau cum urma să arate proiectul și o tabletă împrumutată. Cu ele merge la un târg dedicat zonei raw vegan și începe să vorbească cu expozanții despre comunitatea pe care urma să o construiască. Pleacă de acolo cu două contracte. Banii obținuți îi permit să pornească site-ul, newsletterul și pagina de Facebook.
E o poveste care spune destul de mult despre felul în care se construiesc uneori proiectele. Avem o ipoteză despre ceea ce ar putea funcționa, ieșim cu ea în lume, vorbim cu oamenii și vedem ce se întâmplă. Totul despre raw crește apoi urmărind reacțiile comunității. Când oamenii cer ateliere de gătit, Andreea învață rețete, își pune șorțul și organizează ateliere.
Experiența acumulată în marketing și vânzări o duce ulterior către Speed Selling și către o idee căreia îi dedicăm o bună parte din conversație: felul în care o carte poate deveni un instrument pentru dezvoltarea unui business.
„Aventura începe în momentul în care decizi să scrii o carte pe care o folosești ca un instrument de marketing pentru tine. Asta numim noi cumva fundația cărții. Atunci când te gândești că o să scrii o carte și putem să o folosim pe a mea foarte simplu ca și exemplu, atunci când scrii o carte ca să îndeplinești un scop, numărul unu, determiní care-i scopul.”
Andreea Mihalcea
De aici discuția merge către o întrebare pe care merită să ne-o punem înainte să începem o asemenea carte: ce vrem să obținem prin ea? Andreea vorbește despre atragerea unor clienți, dezvoltarea unei cariere de speaker, promovarea unui produs sau crearea unor noi colaborări. Urmează definirea cititorului căruia îi este adresată cartea și înțelegerea felului în care trăiește, cumpără și ia decizii.
Speed Selling a fost construită pornind tocmai de la asemenea întrebări. Publicul imaginat de Andreea este format în principal din antreprenori și oameni interesați să-și dezvolte abilitățile de marketing și vânzări. Cartea devine astfel începutul unei relații cu cititorul. Uneori relația continuă printr-o conversație, un training sau o colaborare.
„Scopul meu este să mă vând pe mine prin intermediul cărții. De aceea trebuie să o construiești. De aceea e important cine e publicul tău țintă și ce vrea el, ca să poți să faci o carte care îl ajută pe el în primul rând, îți oferă ție o ușă larg deschisă și o față zâmbitoare, către alte oportunități.”
Andreea Mihalcea
Vorbim și despre ceea ce se întâmplă după publicare. Statutul de autor schimbă felul în care oamenii ajung la noi și creează un context pentru conversații profesionale. În cazul Andreei, cartea este disponibilă inclusiv gratuit în versiune online. Valoarea economică urmărită de ea se află mai ales în relațiile și proiectele care apar ulterior.
O altă idee care traversează episodul este disponibilitatea de a ajusta traseul pe măsură ce apar oportunități noi. Spre final, Andreea povestește că experiența Speed Selling și colaborarea cu Jerry Robert au făcut-o să privească diferit planificarea pe termen lung. Preferă să rămână atentă la ceea ce apare și să lase loc unor direcții pe care astăzi încă nu le vede.
Discuția cu Andreea Mihalcea este și despre felul în care o idee devine proiect prin testare și contact cu oamenii. Pornim de la Song by Song și ajungem la Speed Selling, trecem prin construirea Totul despre raw și prin primii clienți obținuți înainte ca proiectul să existe propriu-zis. Iar undeva între toate acestea apare o întrebare utilă pentru oricine construiește orice: ce avem deja la dispoziție și cum am putea folosi acel lucru pentru a crea următoarea oportunitate?
Ideile principale
- O idee devine mai valoroasă când o testezi înainte să construiești totul în jurul ei. Poți porni cu o reprezentare simplă a proiectului și să mergi direct către oamenii care ar putea cumpăra. Primele conversații îți arată dacă propunerea stârnește interes și ce merită ajustat. Uneori primele contracte pot apărea înainte ca site-ul, comunitatea sau produsul să fie gata. În felul acesta, piața participă la dezvoltarea proiectului încă de la început.
- Comunitatea îți arată ce merită să construiești mai departe. După lansarea unui proiect, urmărește felul în care oamenii reacționează la mesaje și activități. Ascultă ce cer, ce îi interesează și unde participă. Dacă descoperi că vor ateliere, evenimente sau un anumit tip de conținut, răspunsurile lor îți oferă direcții pentru următorii pași. Dezvoltarea devine astfel un proces de observare, testare și adaptare.
- Înainte să scrii o carte profesională, stabilește ce vrei să obții prin ea. Cartea poate susține obiective diferite: atragerea unor clienți, promovarea unui produs, dezvoltarea unei cariere de speaker sau deschiderea unor colaborări. Obiectivul ales influențează subiectul, structura și oamenii cărora li te adresezi. Dacă știi de la început unde vrei să ajungi, poți construi conținutul în jurul acelei direcții.
- Cu cât îți cunoști mai bine publicul, cu atât poți construi ceva mai relevant pentru el. Merită să mergi dincolo de vârstă, profesie și venit. Uită-te la comportamentul oamenilor, la felul în care cumpără, la preocupările lor și la rezultatele pe care le urmăresc. Când înțelegi aceste detalii, poți construi un produs, un serviciu sau o carte pornind de la situațiile reale ale celor cărora te adresezi.
- O carte poate deveni începutul unei relații profesionale cu cititorul. Valoarea ei pentru un antreprenor se poate extinde mult dincolo de veniturile obținute din exemplarele vândute. Cartea îți prezintă experiența și felul de a gândi în fața unor oameni care ulterior ar putea avea nevoie de consultanță, training sau alte servicii. Din perspectiva aceasta, distribuția cărții și accesul oamenilor potriviți la ea devin foarte relevante.