Au trecut aproape zece ani de la prima noastră discuție cu Voicu Oprean. Atunci, AROBS era o companie românească în ascensiune, cu orizonturi deschise. Astăzi privim un alt tablou: o companie listată la bursă, cu peste o mie de oameni și prezență în mai multe țări, care a intrat recent în piața americană prin achiziția Codingscape din Las Vegas, o tranzacție de aproape 12 milioane de dolari. E un pas care arată o etapă de maturizare, în care o firmă românească nu doar livrează în SUA, ci intră acolo ca partener cu drepturi depline.
Această mișcare nu vine din impuls, ci dintr-un tip de disciplină acumulată în timp. În cercetările Institutului European pentru Studii Economice Regionale (2022), companiile din Europa Centrală care ajung la extinderi stabile sunt cele care știu să combine ritmul local cu structuri clare. AROBS se înscrie în această categorie: a crescut prin proiecte, apoi prin achiziții în România și Europa, iar trecerea spre SUA pare o continuare firească a drumului. În discuția cu Voicu, se vede exact acest amestec. El spune direct:
„Ne-am dorit să fim mult mai aproape de clienți… să fim acolo unde se iau deciziile”
În podcast discutăm despre cum s-a ajuns la această achiziție, despre provocările legislative și culturale întâlnite și despre felul în care echipe din două continente învață să lucreze împreună. Ne-am oprit și asupra modului în care se transformă rolul unui fondator când organizația trece de la apropierea inițială la structuri mai sofisticate. Aici se vede ceea ce psihologul organizațional Teresa Amabile numește „continuitatea muncii reale” în companiile care cresc sănătos: liderii rămân conectați la echipe, chiar și atunci când nu mai sunt implicați în fiecare detaliu.
O parte importantă a discuției privește cultura organizațională. AROBS lucrează de ani buni cu clienți americani, dar achiziția deschide un alt nivel: modul în care valorile construite în România pot funcționa într-o piață mult mai directă și competitivă. Voicu vorbește despre importanța de a spune nu atunci când direcția nu are sens și despre capacitatea echipelor de a se pune în locul clientului – un diferențiator care a dus compania mai departe.
Am vorbit și despre ce înseamnă să măsori succesul unei achiziții: nu doar prin cifre, ci și prin felul în care oamenii se integrează, prin claritatea proceselor și prin ritmul colaborării dintre birourile din România și cele din SUA. Observațiile lui despre acest proces amintesc de reflecțiile sociologului Richard Sennett, care descrie organizațiile durabile ca fiind cele care cresc prin pași constanți, nu prin salturi bruște.
Idei importante din discuție
- Caută apropierea de piață. Ca să crești global, ai nevoie să fii acolo unde sunt clienții tăi, nu la mii de kilometri distanță.
- Alege parteneri care îți seamănă. O achiziție reușită nu pornește din cifre, ci din valori comune și moduri de lucru compatibile.
- Nu te speria de complexitate. Tranzacțiile, culturile diferite și structurile noi aduc provocări, dar pot fi gestionate prin deschidere și comunicare directă.
- Păstrează-ți identitatea. Extinderea nu înseamnă să copiezi modelul altora, ci să duci în alte piețe felul în care lucrezi și relaționezi deja.
- Joacă în arena potrivită. Dacă îți dorești o piață mare, trebuie să intri în ea, să testezi, să negociezi și să înveți ritmul ei, nu doar să o privești de la distanță.
În final, discuția ne duce către antreprenorii care visează să își ducă afacerile în Statele Unite. Voicu vorbește despre diferențele culturale, despre nevoia de a intra în joc chiar și cu riscul unor greșeli și despre faptul că revenirea rapidă după un eșec face parte din ritmul firesc al construcției. El spune la un moment dat:
„Ca să ai rezultate, trebuie să intri în arenă, să joci”
Pentru AROBS, următorii ani par să fie definiți de această direcție: consolidare, extindere și o prezență mai consistentă în piața americană.
Mulți oameni au idei bune, dar puțini reușesc să le transforme într-un magazin online care chiar funcționează. Gomag e o platformă din România care ajută exact cu asta. Îți dă tot ce ai nevoie: design, plată, livrare, marketing - într-un singur loc.
E folosită de peste 4500 de afaceri locale și e gândită astfel încât să pornești simplu, fără bătăi de cap. Dacă vrei să transformi ideile din podcast în ceva concret, intră pe gomag.ro și vezi cum începi.