Un proiect începe să capete valoare în momentul în care îl pui în fața oamenilor și vezi ce se întâmplă. Planurile ajută, experiența ajută, lectura ajută. Piața rămâne locul în care afli dacă ideea ta funcționează. Episodul acesta pornește de la parcursul unui om care a început să lucreze online la 15 ani și ajunge la o conversație despre testare, bani, organizarea muncii și capacitatea de a schimba repede direcția atunci când ceea ce ai construit întâlnește o realitate diferită de cea anticipată.
Tudor Rad a început cu freelancing, scriind articole în engleză pentru clienți găsiți online. Curiozitatea l-a dus apoi spre SEO și marketing. La un moment dat, i-a propus unui client să scrie gratuit aproximativ douăzeci de articole în schimbul unei explicații despre felul în care funcționa site-ul pentru care lucra. Voia să înțeleagă de unde vin utilizatorii și cum produce bani proiectul respectiv. A început să documenteze ceea ce învăța pe propriul blog, a publicat un ebook despre SEO și a ajuns să discute cu oameni precum Rand Fishkin și Neil Patel.
Mai târziu, Tudor a fondat împreună cu Daniel Tămaș, fostul său coleg de bancă din liceu, compania care avea să devină Idea Studios. Experiența acumulată în atragerea traficului online i-a dus spre jocuri web și spre construirea unei rețele proprii de site-uri. În momentul conversației, rețeaua ajunsese la aproximativ 12,5 milioane de vizite lunar. Tudor conducea în paralel Transilvania, un studio independent orientat spre jocurile pentru dispozitive mobile, cu o echipă mai mică și aflat încă în perioada de căutare a unui model stabil.
Creșterea celor două proiecte oferă o perspectivă interesantă asupra diferenței dintre ceea ce vedem din exterior și anii de încercări din spate. Modelul jocurilor web pare relativ simplu atunci când este explicat retrospectiv. Construirea lui a durat aproximativ cinci ani. Au fost necesare jocuri lansate, distribuție, parteneriate și multă ajustare până când sistemul a ajuns la dimensiunea descrisă în episod.
„Evident, știi, succesul peste noapte durează zece ani sau câți. Da, mă rog, pe foaie totul e simplu. la noi, la noi a durat cam cinci ani de zile să aducem rețeaua noastră, că avem mai multe site-uri acuma să le aducem la un nivel cât de cât ok.”
Tudor Rad
Experiența sa arată și cât de repede se schimbă presupunerile pe care construim un proiect. Primele jocuri au ajuns la un milion sau chiar un milion și jumătate de descărcări. Rezultatele i-au determinat să mărească echipa, să închirieze spațiu și să cumpere echipamente. Între timp, piața acelei nișe s-a schimbat, iar jocurile următoare au ajuns la aproximativ 100.000-200.000 de descărcări. Planurile construite pornind de la primele rezultate au trebuit refăcute.
„Mare parte din succesul unor companii vine pe timing. Dacă am lansat produsul pe nișa potrivită și la timpul potrivit. Și, eu m-am obișnuit deja cu ideea că trebuie constant, constant, constant să iterăm pe ce facem, the lean startup way, știi?”
Tudor Rad
De aici vine una dintre temele recurente ale conversației: cât de repede ajunge o idee în piață. Tudor vorbește despre produse lansate într-o formă suficient de bună pentru a primi feedback și despre riscul de a petrece luni sau ani construind pe baza propriilor presupuneri. Recomandarea lui este apropiată de abordarea descrisă de Eric Ries în „The Lean Startup”, una dintre cărțile menționate în episod. Tudor recomandă și „Captivat”, de Nir Eyal, despre felul în care sunt construite produse care formează obiceiuri în comportamentul utilizatorilor.
„Cam astea cred că le-aș recomanda, dar ce aș recomanda mai mult decât doar să citești e să testezi. Ai o idee de produs, fă produsul ăla, lansează-l pe piață, cere feedback. Fără feedbackul respectiv tu nu o să știi dacă produsul tău e bun, îl cere lumea.”
Tudor Rad
O altă parte a discuției este despre bani și momentul în care un proiect începe să se susțină. Tudor observă că entuziasmul de la început se consumă în timp. Apar cheltuieli, presiune și alte responsabilități. Din perspectiva lui, un proiect comercial are nevoie încă de la început de o ipoteză despre monetizare și de un termen în care aceasta să fie verificată. Ideea apare din experiența acumulată în proiecte unde veniturile au crescut, au scăzut și au obligat echipa să schimbe direcția.
Conversația merge apoi spre felul în care lucrăm. Tudor povestește că abia în jurul vârstei de 27 de ani a început să își observe orele în care lucrează cel mai bine și să își organizeze activitățile în funcție de ele. Folosește Google Calendar și își planifică zilele în avans, alocând intervale pentru email, întâlniri și activități care cer concentrare. Pentru el, numărul de ore petrecute la birou a devenit o măsură tot mai puțin utilă. Contează legătura dintre timpul consumat și rezultatul obținut.
Apare aici și problema proiectelor începute simultan. Tudor recunoaște că entuziasmul pentru ideile noi îl făcea să preia prea multe lucruri deodată. În perioada descrisă în episod își redusese atenția la patru proiecte. Discuția ajunge la ideea priorității și la întrebarea: ce merită atenția ta acum?
Dincolo de gaming, episodul este despre felul în care învățăm din contactul cu realitatea. Tudor a trecut de la scris la SEO, de la SEO la jocuri web și apoi la mobile gaming. Fiecare etapă a venit din ceea ce descoperise în cea precedentă. Iar firul care le leagă este unul foarte practic: construiești ceva, îl pui în fața oamenilor, urmărești ce se întâmplă, înveți și ajustezi următorul pas.
Ideile principale
- Testează ideea cât mai repede în lumea reală. Poți petrece luni întregi citind, planificând și construind produsul pe care îl ai în minte. Între timp, piața se schimbă, iar presupunerile tale rămân neverificate. Construiește o primă versiune funcțională, lanseaz-o și urmărește reacțiile oamenilor. Feedbackul primit îți arată ce merită păstrat, ce trebuie schimbat și unde merită să investești mai mult timp.
- Gândește monetizarea încă de la început. Entuziasmul te ajută să pornești un proiect și îți oferă energie în primele luni. Pe termen mai lung apar cheltuieli, presiune și alte responsabilități. Dacă vrei să construiești o companie, stabilește devreme cum va produce venituri și în cât timp vrei să validezi modelul. Un termen financiar te obligă să privești proiectul prin ceea ce produce în piață.
- Acceptă că piața îți va schimba planurile. Primele rezultate bune te pot face să presupui că ai găsit modelul potrivit și să investești repede în extindere. O piață se poate modifica într-un interval scurt, iar rezultatele următoare pot arăta foarte diferit. Păstrează suficientă flexibilitate încât să ajustezi produsul, distribuția sau modelul de venit atunci când datele îți arată o schimbare.
- Măsoară munca prin rezultate. Paisprezece ore petrecute la birou spun foarte puțin despre progres. Uită-te la activitățile care generează vânzări, creștere sau rezultate legate de obiectivele tale și rezervă pentru ele orele în care funcționezi cel mai bine. Când îți cunoști perioadele productive ale zilei, îți poți organiza activitățile solicitante în jurul lor și poți folosi restul timpului pentru sarcini secundare.
- Redu numărul lucrurilor de care te ocupi simultan. Ideile noi sunt atrăgătoare și fiecare proiect început cere atenție. Când aduni prea multe, concentrarea se fragmentează și devine greu să avansezi suficient cu fiecare. Alege câteva proiecte care merită energia ta acum și stabilește între ele o ordine. Întrebarea utilă este ce merită să primească atenția ta în perioada imediat următoare.
- Construiește-ți propriul sistem de organizare. Un calendar în care îți programezi activitățile cu câteva zile înainte poate reduce presiunea unei liste interminabile de sarcini. Pune activitățile în intervale de timp și automatizează lucrurile repetitive. Instrumentul ales contează mai puțin decât obiceiul de a scoate sarcinile din minte și de a decide dinainte când te vei ocupa de ele.