Schimbarea unei direcții profesionale începe uneori într-un moment în care ceea ce făceai până atunci își pierde perspectivele. În 2012, Paul Melinte a lăsat în urmă o agenție imobiliară și a început să învețe marketing online aproape de la zero. Tranziția l-a dus spre blogging, marketing, consultanță și proiecte construite în jurul lecturii.
Conversația de față urmărește această perioadă și ajunge la o temă care revine în mai multe forme: cât de mult se schimbă traiectoria ta atunci când investești constant în învățare și când alegi oamenii de la care vrei să înveți.
Paul Melinte este blogger și marketer, iar în perioada înregistrării episodului începuse să ofere consultanță în marketing și proiecte online. Blogul său funcționa ca spațiu de publicare, canal de promovare și sursă de venit prin marketing afiliat. În paralel, dezvoltase proiectul Susțin Cititul și un club de lectură în Călărași, cu întâlniri săptămânale. Avea în lucru și ideea unei edituri și a unei rețele sociale dedicate cărților. Lectura ocupă o parte mare din programul lui, iar interesul pentru educație apare constant în discuție.
Povestea intrării sale în online începe foarte simplu. Și-a cumpărat un domeniu în 2012 și, timp de două zile, habar nu avea ce să facă mai departe. A întrebat pe Facebook, a primit ajutor și a început treptat să cunoască oameni cu experiență. Privind în urmă, identifică tocmai găsirea acestor oameni drept una dintre dificultățile perioadei de început.
„Partea cea mai grea a fost să mă înconjur de oameni și să găsesc oameni de la care să pot învăța. Mi-a luat destul de mult timp, mi-a luat destul de mult timp.”
Paul Melinte
O bună parte din conversație este despre greșelile făcute în primii ani. Paul povestește cum a încercat multă vreme să învețe singur, folosind în special materiale gratuite. Ulterior a început să cumpere cursuri și a observat că avansa mai repede. Cantitatea uriașă de informație disponibilă online creează o altă problemă: timpul necesar pentru selecție, structurare și aplicare. Plata pentru un curs sau pentru consultanță cumpără și munca de organizare făcută deja de altcineva.
Aceeași idee apare și când vorbește despre marketing. Timp de aproximativ un an și jumătate a evitat să ofere un material gratuit celor care se abonau la newsletter. După introducerea unui ebook, lista a început să crească mult mai repede. Experiența l-a făcut mai atent la metodele deja testate și la costul orgoliului profesional.
O altă lecție vine din dificultatea de a alege o zonă mai restrânsă de activitate. Paul scria despre cărți, dezvoltare personală și marketing, în timp ce lucra la mai multe proiecte. Diversitatea îi hrănea curiozitatea, iar vizibilitatea sa devenea mai greu de asociat cu un singur domeniu. Aici apare una dintre ideile cele mai utile ale episodului: alegerea înseamnă și renunțarea la anumite activități, chiar atunci când îți plac.
„E greu să-ți faci un nume online dacă faci foarte multe chestii. O faci și pe aia, faci și pe aia, o faci și pe aia. O poți face, dar o faci mult mai greu.”
Paul Melinte
Paul vorbește și despre Neil Patel, pe care îl considera unul dintre mentorii săi în marketing. De la el a preluat ideea articolelor ample și preocuparea pentru cantitatea de valoare oferită înainte de a aștepta rezultate comerciale. În spatele vizibilității online vede multă muncă repetată: scris, studiu, testare și perseverență. În perioada respectivă spunea că aproximativ jumătate din zi era ocupată de studiu.
Cărțile au, firesc, un loc consistent în conversație. Paul recomandă „Săptămâna de lucru de 4 ore”, de Tim Ferriss, celor interesați de trecerea de la job către un proiect propriu. Menționează și „Tată bogat, tată sărac” și „Cadranul banilor”, de Robert Kiyosaki, în contextul educației financiare și al diferențelor dintre venituri active și venituri care continuă să fie generate în timp.
În a doua parte, discuția se mută spre relația dintre bani și obiectivele personale. Paul își imaginează un venit suficient de mare pentru a finanța proiecte educaționale, cercetare și inițiative realizate de alți oameni. Ambiția financiară apare astfel legată de libertatea de a susține proiecte mai mari decât propriul stil de viață. Este interesat de Elon Musk și Mark Zuckerberg tocmai prin prisma resurselor folosite pentru proiecte aflate dincolo de consumul personal.
„Dar în același timp, nu cred că banii îl mai motivează, că banii te motivează până la un anumit nivel, te pot motiva banii. După aia, dacă nu ai țeluri și nu ai ambiții mai mari dincolo de bani, te plafonezi.”
Paul Melinte
Discuția ajunge și la „The 10X Rule”, de Grant Cardone, carte pe care Paul o citea în perioada interviului. Ideea discutată este stabilirea unor obiective mai mari și dimensionarea efortului în raport cu obstacolele care apar pe parcurs. Pentru Paul, perspectiva financiară se leagă de proiectele pe care ar vrea să le susțină în viitor și de libertatea de a investi resurse în educație, cercetare și oameni.
Dincolo de marketing și online, episodul rămâne în jurul unei practici pe care Paul o repetă de-a lungul conversației: să citești, să studiezi și să cauți oameni de la care ai ceva de învățat. Răspunsul lui final, când este rugat să reducă întreaga discuție la un singur sfat, păstrează aceeași direcție:
„Să citească cât mai mult.”
Paul Melinte
Ideile principale
- Înconjoară-te de oameni de la care ai ce învăța. Când intri într-un domeniu nou, oamenii potriviți îți pot scurta mult perioada de orientare. Caută persoane care au trecut deja prin problemele cu care te confrunți, urmărește cum lucrează și cere ajutor atunci când te blochezi. Uneori, progresul începe cu o întrebare foarte simplă adresată persoanei potrivite.
- Investește în învățare atunci când vrei să avansezi mai repede. Ai acces la o cantitate uriașă de informație gratuită, iar găsirea materialelor potrivite consumă timp. Un curs bine structurat, un mentor sau un consultant îți oferă informația organizată în jurul problemei pe care vrei să o rezolvi. Plătești și pentru timpul economisit prin selecția și organizarea informației.
- Folosește metodele care și-au dovedit deja utilitatea. Dorința de a face lucrurile în felul tău te poate ține pe loc atunci când ignori practici deja testate. Uită-te la oamenii care obțin rezultate în domeniul tău, înțelege mecanismele pe care le folosesc și testează-le în proiectele tale. După ce acumulezi experiență și date, vei putea adapta metoda la situația ta.
- Alege mai atent lucrurile cărora le dai timpul tău. Dacă lucrezi simultan în prea multe direcții, devine mai greu să construiești o reputație într-un anumit domeniu. Interesele multiple sunt firești, iar timpul și energia rămân limitate. Uită-te la activitățile care îți plac, la cele care generează rezultate și la direcția în care vrei să ajungi. Apoi decide unde merită să investești următorii ani.
- Oferă valoare înainte să aștepți rezultate. În online, încrederea se construiește în timp, prin lucruri utile oferite constant. Un articol amplu, un material gratuit sau o resursă care rezolvă o problemă îi oferă celuilalt un motiv să te urmărească. Generozitatea profesională poate deveni astfel parte din felul în care îți construiești reputația și relația cu oamenii.