Brandingul ajunge adesea să fie tratat ca un lux rezervat companiilor mari, deși conversația din acest episod arată că miza lui apare mult mai devreme. Discuția urmărește felul în care un brand se construiește în timp, prin alegeri consecvente și relația cu oamenii care îl întâlnesc.
Episodul oferă un cadru de gândire util pentru antreprenori aflați în diferite etape, de la început de drum până la momente de creștere accelerată.
Invitatul acestui episod este Paul Kasprovschi, strateg în comunicare și branding, cu aproape două decenii de experiență în agenții de profil și în lucrul direct cu antreprenori. Parcursul său profesional trece prin cercetare, strategie și consultanță, iar perspectiva pe care o aduce combină rigoarea analitică cu realitățile concrete ale pieței românești. În prima parte a conversației, povestește despre formarea sa și despre felul în care brandingul a devenit un instrument practic de lucru, nu doar un concept teoretic.
Un punct central al dialogului este ideea că brandingul începe atunci când afacerea este mică, nu după ce ajunge mare. Paul formulează această observație, într-un moment în care discuția se mută spre antreprenorii la început de drum. Afirmația deschide o reflecție mai amplă despre alegerile făcute devreme și despre costul amânării deciziilor de poziționare.
„Cum să devii un brand mare dacă nu te apuci când ești un brand mic să faci ceva branding?”
Paul Kasprovschi
Pe parcursul episodului apare și o analogie care ajută la înțelegerea diferenței dintre strategie și execuție. Brandingul este comparat cu arhitectura unei case, iar comunicarea cu partea de construcție propriu-zisă. Această distincție clarifică rolurile și ordinea pașilor într-un proces care, altfel, poate părea confuz.
„Brandul este acea bucată de real estate pe care o ai în mintea consumatorului tău”
Paul Kasprovschi
spune Paul, subliniind că percepția se construiește pe un teritoriu care aparține altcuiva.
Un segment amplu al conversației se concentrează pe ideea de „do it yourself” în branding, ca soluție realistă pentru antreprenorii fără bugete mari. Aici apare una dintre cele mai articulate intervenții ale invitatului, care leagă experiența din agenții, mentorat și educație:
„Din întâlnire în întâlnire, din întrebare în întrebare, ajungi să îți construiești singur un brand pe care îl înțelegi și cu care știi să iei decizii. Brandul tău oricum va exista, întrebarea este dacă îl lași să crească la întâmplare sau dacă înveți să-l grădinărești.”
Paul Kasprovschi
Discuția se mută apoi spre rolul comunităților și al comunicării constante, mai ales în perioade dificile. Exemplele din zona cafenelelor și a micilor afaceri urbane arată cum relația cu oamenii face diferența între dispariție și continuitate.
„Brandurile care au avut comunități și au continuat să comunice au trăit și trăiesc acum”
Paul Kasprovschi
spune Paul, legând brandingul de capacitatea de a rămâne relevant.
În final, conversația atinge zona de recomandări și lecturi care pot ajuta antreprenorii să-și structureze gândirea. Printre titlurile menționate se află „Psihologia poporului român” de Daniel David, utilă pentru înțelegerea contextului local, și lucrări precum „Value Proposition Design”, care oferă un cadru pentru definirea valorii oferite. Episodul se încheie cu o idee-sinteză formulată simplu, ca îndemn pentru cei care ascultă: „Curaj. Să comunicăm, să nu abandonăm proiectele și să mergem mai departe.”
Ideile principale
- Brandul începe cu o poziționare clară. Dacă nu ești limpede în privința locului pe care vrei să îl ocupi în mintea oamenilor, tot efortul de comunicare se risipește. O poziționare bună funcționează ca un filtru: te ajută să știi ce decizii sunt potrivite, cu cine te asociezi și unde nu are sens să mergi. Fără această claritate, orice mesaj riscă să pară doar zgomot.
- Comunitatea este motorul de supraviețuire. În conversație apare foarte limpede faptul că brandurile mici care au reușit să își creeze o comunitate activă au trecut mai ușor prin perioade dificile. Oamenii rămân aproape când simt că le vorbești constant și asumat. Comunitatea nu apare spontan, ci se construiește prin prezență, dialog și consecvență.
- Comunicarea este o formă de viață pentru branduri. Dacă nu comunici, lumea presupune că ai dispărut. Comunicarea constantă nu înseamnă zgomot inutil, ci semnalul că ești prezent, că ai o direcție și că îți pasă de cei cărora te adresezi. În lipsa acestui ritm, orice brand intră încet în zona irelevantului.
- Educația antreprenorului schimbă direcția businessului. A învăța concepte de branding, poziționare, arhitectură de brand sau comunicare nu este un moft. Este o investiție care schimbă modul în care iei decizii. Cu cât înțelegi mai bine aceste mecanisme, cu atât reduci riscul de a te rătăci în alegeri reactive sau scumpe.
- Brandingul nu este un lux, ci o disciplină accesibilă. Chiar dacă serviciile profesionale sunt scumpe, baza poate fi înțeleasă și aplicată de oricine cu răbdare și structură. Există metode simple prin care poți începe să îți clarifici propunerea de valoare, publicul și direcția. Dacă nu începi, te blochezi în aceeași poziție ani la rând.
- Curajul este ingredientul care pune lucrurile în mișcare. Toate instrumentele, conceptele și metodele sunt inutile fără decizia de a ieși în față. Curajul de a comunica, de a încerca, de a învăța din mers și de a rămâne vizibil face diferența între proiectele care cresc și cele care se pierd pe drum.
Resurse & linkuri
- Cartea Psihologia poporului român, de Daniel David
- Cartea The new strategic brand management, de Kevin Lane Keller
- Cartea Strategic brand management, de Jean-Noël Kapfererer
- Cartea Adevărul incomod de la vârful organizațiilor, de Dorin Bodea
- Strategyzer Value Proposion Design
- Business Canvas
- Paul pe Linkedin, Facebook
- Academia Minților Creative