Business Model Generation de Alexander Osterwalder

Cartea Business Model Generation scrisă de Alexander Osterwalder și Yves Pigneur, este un manual practic, pentru oricine se străduiește să îmbunătățească un model de afaceri sau să creeze unul nou.

Întrucât eu am parcurs cartea în engleză, e posibil ca unii termeni folosiți mai jos să nu fie traduși bine în română. Pentru detalii, consultați cartea 🙂

Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar câteva minute de citit.

5 idei din cartea Business Model Generation

1. Business Model Canvas este un șablon flexibil pentru conceperea, completarea și evaluarea modelelor de afaceri.
2. Clienții sunt partea cea mai importantă a modelului tău de afaceri. Piețele diferite necesită abordări diferite. Aceasta este prima etapă a unui business canvas și obiectivul tău aici este să te gândești: cum să definesc setul de potențiali clienți? Care sunt caracteristicile lor comune?
3. Pentru a proiecta un model de afaceri bun, trebuie să înțelegi mediul extern în care compania ta există:
   • Forțele pieței, cererea și veniturile companiei
   • Actorii industriei, cum ar fi concurenții și furnizorii tăi
   • Tendințele cheie, inclusiv cele tehnologice și sociale
   • Situația pieței globale
4. Implică-ți echipa în a învăța tot ce trebuie să știe despre clienți, tehnologie și mediu.
5. Propunerea de valoare – Acesta este mesajul care îi determină pe clienți să cumpere acum și în viitor de la compania ta. O propunere de valoare care să funcționeze trebuie să fie în armonie cu nevoile segmentelor sale de clienți și, de asemenea, să se diferențieze de celelalte soluții existente pe care le oferă concurenții.

Cartea a fost recomandată în podcast de către Raluca Moisi, Vlad Craioveanu, Gabriel Dombri și Dani Matei.

Rezumat Business Model Generation

Un model de business este un sistem în care un element îl influențează pe celălalt; nu are sens decât luat în ansamblul său. Captarea acelei imagini mari, fără a o vizualiza este dificilă. De fapt, reprezentând vizual un model de afaceri, se transformă presupunerile sale tacite în informații explicite. Acest lucru face ca modelul să devină tangibil și permite discuții și schimbări mai clare. Tehnicile vizuale dau „viață” unui model de afaceri și facilitează co-crearea.

 

Nu există un singur model de afaceri. . . Există o mulțime de oportunități și o mulțime de opțiuni și trebuie doar să le descoperim.

 

Un model de afaceri descrie rațiunea modului în care o organizație creează, furnizează și captează valoarea.

 

O organizație trebuie să ia o decizie conștientă despre ce segmente să servească și ce segmente trebuie ignorate.

 

Provocarea unui antreprenor este de a proiecta și implementa cu succes un nou model de afaceri.

Despre Alexander Osterwalder

• Cărți de Business Recomandate de Antreprenori

Cumpără cartea: Business Model Generation

• Cumpără pe Libris
• Cumpără pe Cărturești

Podcasturi recomandate

În încheiere iată 2 recomandări de podcast pe care să le asculți când ai timp. Primul este podcastul cu Lorand Soares Szasz: