Cum Atragi Investitori Care să Investească în Startup-ul Tău: Rețele de Inovare Europene

Investițiile și deciziile care le însoțesc devin cu adevărat interesante atunci când sunt privite din interior, din spațiul în care riscul și judecata pe termen lung se întâlnesc. Episodul acesta pornește de la felul în care se construiesc deciziile în venture capital și ajunge la modul în care gândirea unui investitor influențează companiile, fondatorii și ecosistemele din jurul lor.

Invitatul acestui episod este Mihai Sfințescu, investitor și business advisor, cu peste două decenii de experiență în venture capital și investment banking. A fost partener și director de investiții la 3TS Catalyst România și este activ de ani buni ca investitor privat și consultant. Din 2019 face parte și din juriul European Innovation Council de la Bruxelles, un rol care îl plasează constant în contact cu idei, echipe și modele de creștere din toată Europa.

Discuția atinge tema deciziilor asumate și a responsabilității pe care o presupune capitalul. Mihai vorbește despre investiții ca despre un proces care cere mai mult decât evaluări financiare.

„Concentrați-vă pe ce vreți să faceți, cum vreți să schimbați lumea, pentru că loc este. E foarte mult loc.”

Mihai Sfințescu

Ideea apare spre finalul conversației și funcționează ca o sinteză a modului în care privește el oportunitatea și inițiativa.

Un fir important al conversației este legat de felul în care învățarea apare în mod real în parcursul profesional, dincolo de teorii sau cadre formale. Experiența se construiește prin expunere constantă la oameni care au trecut deja prin etape similare și au fost nevoiți să ia decizii grele. Mihai formulează această idee direct, într-o observație care mută accentul pe context și relații:

„Cu cât petrecem mai mult timp cu oameni mai deștepți ca noi, mai experimentați, cu atât avem mai mult șansa de a progresa.”

Mihai Sfințescu

În a doua parte a discuției, accentul se mută spre rolul investitorului în raport cu fondatorii și cu direcția unei companii. Mihai descrie un spațiu în care investiția înseamnă dialog, claritate și asumare pe termen lung, nu doar capital. Acest pasaj, spus ca răspuns la întrebarea de final, leagă ideea de creștere de responsabilitatea deciziei inițiale:

„Concentrați-vă pe ce vreți să faceți, cum vreți să schimbați lumea, pentru că loc este. E foarte mult loc. Asta e!”

Mihai Sfințescu

Conversația poate fi citită și ca o reflecție despre maturizarea ecosistemului de business din România și Europa Centrală și de Est. Apar constant referințe la nevoia de rigoare, de răbdare și de înțelegere a jocului pe termen lung, teme care se regăsesc și în cărți precum The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz, unde decizia și contextul contează mai mult decât rețetele generale.

Episodul se închide în aceeași notă așezată care traversează întreaga discuție, cu accent pe consecvență în deciziile legate de investiții. Ideea care rămâne este că rezultatele apar atunci când există direcție și un cadru de gândire coerent, construit în timp. Conversația invită la reflecție și la o relație mai atentă cu propriile alegeri, privite pe termen lung și în acord cu valorile personale.

Ideile principale

1. Claritatea obiectivului îți setează traseul. Atunci când știi exact ce vrei să construiești, îți este mai ușor să alegi drumul potrivit și să înțelegi dacă ai ajuns în momentul potrivit pentru finanțare. Când îți definești punctul final, începi să vezi mai limpede pașii intermediari: ce produs dezvolți, ce problemă rezolvi, cine are nevoie de el și în ce stadiu merită să cauți investiții.
2. Un produs valoros începe cu o nevoie reală. Înainte să investești timp și resurse, e important să validezi că problema pe care o vezi tu există și pentru alții. Dacă descoperi că nevoia e prezentă doar într-o nișă foarte îngustă, riști să nu poți construi o afacere sustenabilă. În schimb, dacă înțelegi contextul, comportamentele și felul în care oamenii iau decizii, ajungi să construiești soluții relevante, cu șanse reale în piață.
3. Procesul de vânzare cere răbdare și disciplină. Realitatea arată că un produs nu se vinde singur, indiferent cât de bun crezi că este. Oamenii sunt reticenți la schimbare, sunt ocupați și rareori testează ceva nou fără un motiv convingător. Ai nevoie de un efort constant de a pune produsul în fața lor, de a explica beneficiile și de a elimina barierele care îi rețin să încerce ceva diferit.
4. Echipa potrivită se schimbă odată cu etapa businessului. Oamenii buni la început nu sunt neapărat cei de care ai nevoie când crești sau când intri pe piețe noi. Pe măsură ce treci de la idee la prototip, de la prototip la vânzare, iar apoi la scalare, ai nevoie de abilități diferite. Dacă reușești să vezi realist unde apar golurile, îți este mai ușor să aduci competențele care lipsesc și să menții ritmul de creștere.
5. Deciziile bune vin din capacitatea de a privi din mai multe unghiuri. De multe ori ne blocăm în propriile obiective și în propriul mod de a vedea lumea. Când înveți să ieși din acest tipar și să privești situațiile cu ochi proaspeți, vezi alternative pe care înainte nici nu le observai. Uneori asta înseamnă să renunți la un obiectiv care te consumă și să alegi un drum mai potrivit pentru tine, chiar dacă diferă de planul inițial.

Resurse & linkuri

• Ce e dificil la lucrurile dificile, de Ben Horowitz
• European Innovation Council

---