Schimbarea de perspectivă asupra valorii stă la baza acestei conversații. Discuția pornește dintr-o întrebare cu implicații pentru orice antreprenor: ce rămâne relevant atunci când contextul se schimbă rapid și regulile vechi nu mai funcționează? Episodul deschide o explorare despre felul în care pot fi create piețe noi, chiar în perioade de presiune și incertitudine.
Invitatul acestei ediții este Dan Mocanu, consultant și practician în zona de Blue Ocean Strategy, cu experiență în lucrul cu antreprenori, organizații și fundații din industrii diferite. De-a lungul anilor, a construit programe și cadre de lucru care mută conversația de la competiție la creare de valoare. În dialog, povestește despre propria evoluție profesională și despre deciziile care i-au schimbat modul de lucru. „Au fost ani de dezvoltare accelerată pentru mine … și de formare în arta și știința Blue Ocean Strategy”, spune el, vorbind despre perioada de cercetare și experimentare care a stat la baza abordării sale actuale.
Un punct al conversației este legat de felul în care pandemia a funcționat ca un filtru. A forțat claritate, a scos la suprafață risipa și a accelerat procese care existau deja în stare latentă. Dan descrie un moment de evaluare personală, în care a realizat cât de mult timp și energie erau consumate fără valoare reală:
A fost o surpriză formidabilă, a fost șocant, că am avut foarte multe întâlniri care nu își aveau locul, rostul să fie făcute în persoană.
Dan Mocanu
Din această analiză a apărut decizia de a digitaliza aproape complet fluxul de lucru și de a condensa valoarea livrată.
Conversația intră apoi în miezul Blue Ocean, explicată pe înțelesul antreprenorilor care simt că piața lor a devenit aglomerată și greu de diferențiat. Dan formulează ideea centrală:
Blue Ocean este mai relevant ca oricând, pentru că nu presupune condiții ideale ca să existe, se uită la ce zone sunt nefolosite și ce potențial este nefructificat.
Dan Mocanu
Accentul cade pe utilitate reală și pe reducerea costurilor totale, în timp, efort și resurse, nu doar în bani.
Un moment al discuției este dedicat exemplelor concrete. De la educație personalizată, la restaurante forțate să își regândească relația cu clienții, până la francize sau fundații care și-au multiplicat impactul prin schimbarea modelului. Într-un pasaj, Dan explică logica din spatele acestui tip de inovație:
Dacă produsul și serviciul respectiv se bucură de o utilitate ridicată și este oferită la un cost scăzut, atunci aceste produse merită păstrate și dezvoltate. Celelalte consumă resurse și devin irelevante.
Dan Mocanu
Ideea de a filtra portofoliul prin prisma creșterii profitabile revine constant în conversație.
Discuția atinge și conceptul de „zigot de valoare”, o metaforă pentru designul inițial al unui produs sau serviciu. În viziunea lui Dan, multe afaceri eșuează fiindcă pornesc cu un design greșit, bazat pe intuiții neverificate. De aici apare programul său, gândit ca un laborator de creare a unor concepte viabile încă din faza incipientă. „Zigotul este acel blueprint al valorii, cu toate genele necesare creșterii”, explică el, subliniind importanța designului înainte de execuție.
Ideile principale
- Reinventarea modului în care muncești îți poate dubla rezultatele. Când îți analizezi cu onestitate rutina, vezi unde irosești timp și energie. Când reduci întâlnirile inutile și transformi procesele în ceva mai simplu și mai clar, câștigi spațiu pentru munca reală. Și tu poți face același lucru: să tai ce nu aduce valoare și să reconstruiești în jurul a ceea ce funcționează cu adevărat.
- Valoarea mare la cost scăzut schimbă jocul în orice industrie. Când te uiți atent la produsul tău, observi că nu tot ce livrezi contează. Dacă alegi să crești utilitatea reală și să reduci costurile din zonele care nu aduc beneficii, creezi o ofertă greu de copiat. Este un exercițiu de curățare: păstrezi ce ajută clientul și renunți la ce este acolo doar din inerție.
- Inovația pornește din resursele pe care deja le ai, nu din ce ți-ai dori să ai. Când privești realist la context și la limite, vezi oportunități pe care înainte nu le băgai în seamă. Poți descoperi piețe noi, clienți noi și utilități noi doar schimbând unghiul din care privești. Este o formă de creativitate practică, bazată pe observație și pe simplitate, nu pe idealuri teoretice.
- Digitalizarea este obligatorie dacă vrei eficiență și claritate. Fiecare pas pe care îl muți online te obligă să-ți rafinezi produsul. Procesul devine mai curat, mai predictibil și mai ușor de scalat. Nu e vorba să mutăm totul în aplicații, ci să alegem acele bucăți de activitate care îți eliberează timp și reduc costuri fără să afecteze calitatea. Aici câștigul se vede repede.
- Un produs nou în propria companie poate aduce direcție într-un moment confuz. Când îți pui întrebarea „ce altceva aș putea crea cu ce știu acum?”, începi să vezi posibilități. Un astfel de exercițiu îți arată ce e relevant în oferta ta actuală și unde este loc pentru ceva mai bun. E un mod sănătos de a regenera energia și sensul într-o perioadă în care multe lucruri par blocate.
În fundalul întregii conversații se simte influența cărții „Blue Ocean Strategy” de W. Chan Kim și Renée Mauborgne, o referință constantă în felul de a gândi propus aici. Episodul oferă mai mult decât un cadru teoretic. Este o invitație la alegere atentă și la curajul de a construi ceva diferit, pornind de la ceea ce contează cu adevărat pentru oameni și pentru business.
Ce este Strategia Oceanului Albastru?
Conceptul de Strategia Oceanului Albastru reprezintă o abordare inovatoare în dezvoltarea de afaceri și în strategia organizațională. Această metodologie se concentrează pe crearea de noi piețe în loc să concureze în piețele existente. Ideea principală este de a evita competiția directă cu alți jucători din piață și de a descoperi spații ne-explorate de dezvoltare și creștere.
În loc să se concentreze pe optimizarea și eficientizarea proceselor actuale, companiile care adoptă Strategia Oceanului Albastru explorează noi direcții și modele de afaceri care să le permită să se diferențieze și să creeze valoare pentru clienți în mod unic. Acest lucru implică adesea să își reevalueze produsele sau serviciile, să își redefinească piața țintă și să găsească modalități neconvenționale de a satisface nevoile clienților.
Una dintre caracteristicile cheie ale acestei abordări este că se concentrează pe inovație și creativitate. În loc să se bazeze pe strategii tradiționale de competiție, companiile care adoptă Strategia Oceanului Albastru își îndreaptă atenția spre identificarea a ceea ce pot face diferit și cum pot aduce inovație în industrie. Acest lucru presupune deseori să se părăsească tiparele convenționale și să se exploreze noi idei și oportunități.
De asemenea, această abordare pune accent pe înțelegerea nevoilor clienților și a tendințelor pieței. Companiile care adoptă Strategia Oceanului Albastru cercetează și analizează cu atenție nevoile și dorințele clienților, iar apoi își dezvoltă produse sau servicii pentru a le satisface într-un mod care să le depășească așteptările.
Resurse & linkuri
- Website Dan Mocanu
- Cartea Blue Ocean Strategy
- Gândire by design (Design Thinking)
- 5 To Go
- Clever Taxi
Visa Marile Afaceri Mici: În lumea micilor afaceri, detaliile fac diferența. Intră pe visa.ro/marileafacerimici și vei găsi ofertele partenerilor Visa potrivite pentru afacerea ta!
Mulți oameni au idei bune, dar puțini reușesc să le transforme într-un magazin online care chiar funcționează. Gomag e o platformă din România care ajută exact cu asta. Îți dă tot ce ai nevoie: design, plată, livrare, marketing - într-un singur loc.
E folosită de peste 4500 de afaceri locale și e gândită astfel încât să pornești simplu, fără bătăi de cap. Dacă vrei să transformi ideile din podcast în ceva concret, intră pe gomag.ro și vezi cum începi.