Poți să crezi că lucrurile merg bine și să descoperi, după un timp, că realitatea arată cu totul altfel. De aici pornește conversația cu Cristian Fertea: de la distanța dintre percepție și ceea ce se întâmplă în fapt, dintre optimism și observație, dintre dorința de a merge înainte și nevoia de a privi la consecințele fiecărui pas.
Cristian Fertea este consultant, coach și fondatorul mai multor proiecte din zona educației antreprenoriale și profesionale. A creat Top Club, un club pentru antreprenori care lucrează la dezvoltarea lor și la evoluția companiilor pe care le conduc. A fondat Academia Succesului, dedicată organizațiilor din zona corporate, și Special Jobs, un program pentru persoane care își caută un loc de muncă sau vor să-și schimbe direcția profesională. A scris și cartea „Și tu poți”.
Parcursul lui a început după perioada armatei, când a ales să lucreze pe cont propriu. A intrat în comerț, apoi a deschis o agenție imobiliară, o revistă, o agenție de publicitate și o firmă de aparate de măsură și control. Unele proiecte au apărut înainte ca piața să fie pregătită pentru ele. Experiențele acestea l-au dus către consultanță și coaching, unde a putut să folosească ceea ce învățase din interiorul mai multor tipuri de companii.
Un fir al discuției este felul în care oamenii își construiesc proiectele pornind de la nevoile pe care le observă în jur. Top Club a apărut din nevoia antreprenorilor de a avea un spațiu de lucru și reflecție constantă. Întâlnirile includ workshopuri, sesiuni de mastermind și discuții despre situații concrete din companiile membrilor. Relațiile profesionale se formează în timp, după ce oamenii ajung să se cunoască și să vadă cum lucrează fiecare.
„Pentru că una dintre valorile clubului este partea aceasta de integritate, de mult ajutor reciproc. Cu acea persoană mai bine nu ne grăbim să facem networking…. Deci asta este o primă diferență, pentru că ne focusăm pe dezvoltarea personală antreprenorială prin acest program constant.”
Cristian Fertea
Cristian povestește despre un moment în care a descoperit că o companie poate fi pe profit în acte și, în același timp, să aibă probleme cu banii disponibili. Contabila i-a atras atenția asupra situației, iar el a avut nevoie de aproape un an pentru a înțelege mecanismele care produseseră această diferență. A început să urmărească mai atent cheltuielile, fluxul financiar și felul în care deciziile administrative se reflectă în viața de zi cu zi a unei companii.
„Și concluzia este foarte simplă: sunt anumite cheltuieli care din punct de vedere fiscal sunt nedeductibile, care îți consumă resursa financiară a companiei și tu practic în acte poți să fii pe profit, dar din punct de vedere al fluxului financiar al cash-ului tu să fii în minus.”
Cristian Fertea
Această experiență schimbă și felul în care privește educația financiară. Cristian recomandă cărțile lui Robert Kiyosaki, începând cu „Tată bogat, tată sărac”, cu atenție asupra mecanismelor legate de fluxul banilor. Pentru el, lectura are valoare atunci când este urmată de observație și aplicare. O idee despre active, cheltuieli sau investiții capătă greutate abia când începi să o urmărești în propria companie.
O altă parte a dialogului este despre tentația scurtăturilor. În primii ani, Cristian a căutat uneori o cale rapidă către rezultate. A folosit imaginea unui om care încearcă să sară direct la etajul zece, în timp ce alții urcă treaptă cu treaptă. În spatele unui rezultat vizibil se află, de obicei, o perioadă lungă de lucru pe care ceilalți nu o văd.
„Scurtăturile sunt cele mai lungi drumuri. Deci, practic, să ai răbdarea și discernământul să construiești pas cu pas și să nu încerci să arzi etape în construirea succesului.”
Cristian Fertea
Cristian vorbește și despre atenția acordată consecințelor. O semnătură, o promisiune sau o decizie luată din grabă poate deschide un șir de probleme. Într-un proiect profesional, merită să te întrebi ce se poate întâmpla dacă situația evoluează în cea mai dificilă direcție. Întrebarea aceasta te ajută să alegi mai atent și să recunoști riscurile înainte ca ele să devină costisitoare.
La final, discuția ajunge la relația dintre gândirea pozitivă și acțiune. Optimismul poate susține un drum, însă are nevoie de verificări, decizii și pași reali. Cristian își propune ca, în următorii zece ani, să sprijine peste o mie de persoane sau companii să se dezvolte. Pentru el, evoluția proprie se leagă de rezultatele celor pe care îi ajută.
„Să aibă curajul să meargă mai departe, să nu renunțe niciodată, dar în același timp să nu meargă doar cu gândirea pozitivă înainte, ci să pună și acțiune.”
Cristian Fertea
Ideile principale
- Urmărește fluxul financiar, nu doar profitul din acte. O companie poate arăta bine în rapoarte și totuși să nu aibă bani disponibili pentru furnizori, salarii sau investiții. Uită-te constant la felul în care circulă banii, la momentul în care intră și ies și la cheltuielile care consumă resursele. Profitul contabil și banii disponibili sunt lucruri diferite.
- Gândește-te la consecințele fiecărei decizii. În business, o acțiune aparent mică poate produce efecte mari. Înainte să semnezi, să accepți o înțelegere sau să faci o excepție pentru cineva, întreabă-te ce se poate întâmpla în scenariul cel mai dificil. Atenția la detalii te ajută să eviți probleme care se amplifică în timp.
- Construiește pas cu pas și păstrează-ți răbdarea. Dorința de a ajunge repede la rezultate te poate face să sari etape importante. O companie se dezvoltă prin acumulări succesive: înveți, testezi, corectezi și continui. Ceea ce pare succes peste noapte are, de multe ori, ani de muncă în spate.
- Profitul are nevoie de limite sănătoase. O companie trebuie să fie profitabilă, însă deciziile luate pentru bani cu orice preț pot produce costuri mai mari pe termen lung. Uită-te la efectul unei alegeri asupra oamenilor, reputației, relațiilor și stabilității companiei. O organizație rezistă atunci când rezultatele financiare sunt susținute de practici solide.
- Alege cu grijă oamenii cu care faci lucruri împreună. O relație profesională se construiește în timp, prin comportamente observabile și prin felul în care fiecare persoană își respectă angajamentele. Lasă loc pentru cunoaștere înainte de a intra într-un parteneriat. Profesionalismul și integritatea se văd în acțiuni repetate, nu într-o primă impresie.
Resurse menționate
- Cărțile lui Robert Kiyosaki
- Website Cristian Fertea
