Running Lean de Ash Maurya

Cartea Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, scrisă de Ash Maurya, este o resursă de aplicare a metodologiei Lean. Cartea include studii de caz și aplicații practice, atât din experiența autorului, cât și a altor startup-uri.

Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar câteva minute de citit.

Observație: la momentul la care public acest rezumat cartea Running Lean nu a fost tradusă în limba română. Eu am citit varianta în engleză, iar citatele și notițele incluse aici au fost traduse din engleză în română. Ca urmare e posibil ca pe alocuri formularea să nu sune perfect.

5 idei din cartea Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works

1. Renunță la lucrurile pe care ți le dorești, dar nu îți sunt realmente necesare (nice-to-have) și cele de care nu ai nevoie.
2. De obicei prețul potrivit este cel pe care clientul îl acceptă, dar cu puțină rezistență.
3. “Modelul tău” de business este produsul.
4. Prima etapă a unui startup: potrivirea produs/soluție. Am o problemă care merită rezolvată?
5. A doua etapă: potrivirea produs/piață. Am construit ceva ce își doresc oamenii?
6. A treia etapă: Scalarea. Cum accelerez creșterea?
7. Nu e vorba doar de a măsura și ce anume măsori. E important să aduni metrici, date, acționabile. Un metric acționabil este unul care leagă acțiuni specifice și repetabile de anumite rezultate care pot fi observate.

Rezumat Running Lean

Construiește cel mai simplu produs care rezolvă o problemă reală a clientului.

De obicei prețul potrivit este cel pe care clientul îl acceptă, dar cu puțină rezistență.

Elimină lucrurile care e drăguț să le ai (nice-to-have) și cele de care nu ai nevoie.

Simți când nu are loc o potrivire a produsului cu piața. Clienții nu primesc prea multă valoare de la produs, produsul nu este recomandat altora, folosirea lui nu crește destul de repede, recenziile în presă sunt așa și așa, ciclul de vânzare durează prea mult și multe discuții nu devin vânzări.

Chiar dacă veniturile sunt prima formă de validare, retenția este forma esențială de validare.

Să te concentrezi pe scalarea afacerii tale înainte de a demonstra o tracțiune timpurie este o formă de risipă.

Nu întreba clienții ce vor. Măsoară ceea ce fac.

Cel mai mare risc pentru orice startup este să construiască ceva pe care nu îl dorește nimeni.

Acțiunea potrivită, momentul potrivit.

Tarifele tale semnalizează poziționarea ta legat de genul de clienți pe care vrei să îi atragi.

Despre Ash Maurya

Cumpără cartea: Running Lean

• Cumpără pe Libris
• Cumpără pe Cărturești

Podcasturi recomandate

În încheiere iată 2 recomandări de podcast pe care să le asculți când ai timp. Primul este podcastul cu Lorand Soares Szasz: