Experiența corporate este trambulina cu care să-ți începi propriul business, cu Bianca Grip

Antreprenoriatul începe să arate diferit în momentul în care propriile decizii trebuie să plătească salarii, facturi și următoarea lună de funcționare a companiei. E relativ ușor să vorbești despre libertatea de a avea propria afacere. Experiența de zi cu zi aduce însă presiunea financiară, orele lungi de muncă și responsabilitatea de a decide unde vrei să ajungi înainte de a ști dacă drumul ales va funcționa.

În episodul acesta vorbim cu Bianca Dăncilă despre trecerea de la management la antreprenoriat, despre construirea unei companii și despre felul în care experiența acumulată într-un proiect mare poate deveni baza următorului pas profesional. Bianca a fost implicată în dezvoltarea Tocmai.ro, unul dintre proiectele online foarte vizibile ale perioadei sale, înainte de preluarea de către OLX. A ajuns să conducă proiectul la 22 de ani și descrie anii petrecuți acolo drept propria școală de antreprenoriat. Mai târziu a fondat Gripads, pornind cu un client, patru angajați și un credit.

„Să-ți lași copilul de opt luni acasă, să faci un credit și să-ți iei patru angajați e puțină nebunie, dar crede-mă că și astăzi, dacă ar fi să iau de la capăt, aș face exact la fel și mi-aș asuma acel risc.”

Bianca Grip

O parte consistentă a conversației este despre distanța dintre imaginea antreprenoriatului și viața din interiorul unei firme. Când lucrezi într-o companie, chiar și într-o poziție cu multă autonomie, ai în jurul tău un sistem deja construit. Odată ajuns pe cont propriu, apare o formă diferită de responsabilitate. Bianca vorbește despre primul an în care i-a lipsit inclusiv omul căruia îi putea cere o opinie atunci când avea îndoieli. Din experiența ei apare și recomandarea de a avea un mentor, mai ales în perioada în care încă înveți să estimezi ce poate produce afacerea și cât de realiste sunt obiectivele pe care ți le-ai stabilit.

Discuția ajunge firesc la planificare. O afacere are nevoie de o destinație suficient de bine definită încât deciziile de zi cu zi să poată fi evaluate în raport cu ea. La fel de relevantă este piața. Poți avea o idee în care crezi și poți investi multă energie în dezvoltarea ei, iar contextul economic poate schimba radical rezultatul. Bianca povestește că urmărește oamenii de business care au reușit și încearcă să înțeleagă cât din rezultat vine din competențele lor și cât vine din faptul că industria se afla într-o perioadă favorabilă.

Experiența ei din digital adaugă încă o dimensiune. Modelele de business se schimbă repede, tehnologia evoluează, iar ceea ce funcționa cu câțiva ani în urmă poate avea astăzi o valoare mult mai mică.

„Digitalul este o zonă foarte, foarte dinamică și foarte cu update-uri foarte dese, foarte frecvente. Lucrurile se schimbă, modelurile de business se schimbă de la un an la altul.”

Bianca Grip

Un alt fir al conversației este relația dintre ceea ce ne place să facem și ceea ce poate susține economic o companie. Gripads a pornit din zona de vânzări și marketing digital, iar în timp Bianca și echipa ei au început să privească mai atent unde merită investite orele disponibile. Din această analiză a apărut orientarea spre servicii de vânzări pentru companii care dezvoltă produse online. Compania tehnologică își poate concentra energia asupra produsului, iar echipa Gripads poate funcționa ca departament extern de vânzări și poate lucra inclusiv cu piețe internaționale.

„Și atunci îți pui abilitățile pe hârtie, îți pui pe aceeași hârtie și ceea ce place și va trebui să alegi și ceva ce îți generează cam cele mai ok sau cele mai apropiate venituri de ceea ce îți dorești. Și atunci direcția pe care am luat-o noi este zona de sales, de echipă, de sales pentru zona de produse online, site-uri, feature-uri, plugin-uri, tot felul de servicii. Practic să faceți vânzări pentru alții. Exact, exact. Deci, propriu-zis, firmele din zona de tehnologie le lăsăm să-și vadă în continuare de dezvoltarea lor tehnologică și noi activăm ca și departamentul lor de vânzări.”

Bianca Grip

Poate una dintre temele care leagă cel mai bine conversația este relația antreprenorului cu banii. Bianca spune deschis că o idee trebuie privită și prin capacitatea ei de a genera venituri. Cashflow-ul, finanțarea și resursele disponibile influențează cât timp poate supraviețui o companie și cât spațiu are pentru dezvoltare. Din această perspectivă recomandă „De la idee la bani”, de Napoleon Hill, o carte la care spune că revine frecvent.

Episodul vorbește și despre costul perioadei de început. Călătoriile, întâlnirile și hotelurile pot crea din exterior imaginea unei vieți foarte confortabile. În spatele lor pot exista zile începute la cinci dimineața, seri încheiate după miezul nopții și ani în care volumul de muncă rămâne ridicat. Bianca și-a propus inițial să accepte doi ani foarte grei. Perioada a durat mai mult.

Din experiența ei rămâne o întrebare utilă pentru cine se gândește să înceapă o afacere: ce vrem, de fapt, să obținem din ea? Dacă obiectivul este în principal un venit lunar ceva mai mare, costurile antreprenoriatului merită evaluate atent. Dacă alegem drumul acesta, ajută să știm unde vrem să ajungem, cum arată piața în care intrăm, ce resurse avem și cât suntem dispuși să investim pentru a construi compania pe care o avem în minte.

Ideile principale

1. Experiența practică poate deveni cea mai bună școală de business. Caută contexte profesionale în care primești autonomie și poți vedea o parte cât mai mare din mecanismul unei afaceri. Încearcă să înțelegi cum se leagă vânzările de marketing, produs, costuri și oameni. Un job poate deveni un teren foarte bun de pregătire pentru antreprenoriat atunci când începi să gândești ca persoana responsabilă de rezultat.
2. Înainte să pornești, definește unde vrei să ajungi. Un plan de business îți oferă repere după care poți lua decizii și măsura progresul. Stabilește ce venituri urmărești, ce resurse ai, cine sunt clienții și cum ar putea evolua afacerea. Poți ajusta planul pe parcurs. Ai nevoie însă de o destinație suficient de bine definită încât să știi ce merită făcut în fiecare etapă.
3. Piața poate schimba soarta unei idei foarte bune. Uită-te atent la context înainte să investești timp și bani. Studiază comportamentul clienților, industria și direcția în care se mișcă tehnologia. Uneori o companie crește fiindcă intră într-o piață aflată în expansiune. Alteori, aceeași idee lansată într-un moment diferit poate avea rezultate mult mai slabe. Învață să privești afacerea împreună cu mediul în care funcționează.
4. Banii fac parte din mecanismul afacerii încă din prima zi. Pune pe hârtie veniturile, costurile, cashflow-ul și variantele de finanțare. O idee poate avea valoare pentru clienți și totuși să întâmpine probleme dacă modelul economic rămâne fragil. Întreabă-te devreme cine plătește, cât plătește și dacă veniturile pot susține compania pe termen mai lung.
5. Folosește-ți timpul acolo unde abilitățile tale produc cele mai bune rezultate. Pe măsură ce afacerea evoluează, merită să reevaluezi activitățile în care investești energia ta și a echipei. Pune alături ceea ce știi să faci bine, ceea ce îți place și ceea ce poate genera venituri suficiente. Uneori dezvoltarea vine din concentrarea pe o zonă mai restrânsă în care compania are deja experiență și poate crea valoare pentru clienți.