Vocea devine un instrument care schimbă trasee de viață atunci când este antrenată conștient și folosită cu intenție. Episodul acesta pornește de la ideea că vorbitul în public, vânzarea de idei și felul în care ne prezentăm în fața altora influențează decizii, cariere și organizații. Conversația urmărește felul în care experiențele personale, educația și munca structurată pot duce la construcția unui drum profesional coerent, chiar și atunci când punctul de plecare pare complet diferit.
Invitatul acestui episod este Andrei Dunuță, fondatorul Speakings, o inițiativă care lucrează cu public speaking-ul ca abilitate aplicată în business, vânzări și leadership. Andrei a petrecut o parte semnificativă din viață în sportul de performanță, iar ruptura de fotbal, produsă devreme, a deschis o perioadă de căutări și repoziționări.
Parcursul său include ani de vânzări directe, experiență în corporații, coordonare de echipe și, ulterior, construirea unui business de training care lucrează cu manageri, antreprenori și echipe din organizații mari. Contextul acesta explică felul pragmatic în care vorbește despre prezentări, despre relația dintre mesaj și audiență și despre rolul încrederii în dezvoltarea oamenilor.
Un fir constant al discuției este legătura dintre lipsa de încredere și modul în care oamenii ajung să evite expunerea. Andrei vorbește despre acest lucru ca despre o problemă care se vede în școală, în mediul profesional și în relația cu autoritatea. Observațiile lui vin din munca cu mii de oameni, din contexte foarte diferite, de la studenți la lideri din companii mari. În conversație apare ideea că vorbitul în public nu este un scop în sine, ci un mijloc prin care ideile ajung să fie auzite și înțelese.
„La genunchiul stâng am avut o accidentare care m-a ținut departe șase luni de zile. M-am recuperat fizic, însă din punct de vedere mental nu m-am recuperat niciodată. Niciodată, până la vârsta de nouăsprezece ani, când a trebuit să mă las de fotbal, pentru că nu mai aveam încredere în mine, nu mai vedeam niciun viitor, nu mai aveam viziune.”
Andrei Dunuță
Momentul acesta devine un punct de plecare pentru o reflecție mai largă despre rolul contextului în formarea oamenilor. Andrei leagă experiența sa de observații despre cultura organizațională, despre felul în care autoritatea funcționează în România și despre dificultatea de a construi inițiativă într-un mediu care penalizează greșeala. Din această zonă se conturează misiunea Speakings, formulată ca dorință de a crea contexte în care oamenii își pot construi încrederea prin exercițiu și feedback.
Un alt subiect care revine este diferența dintre a avea o idee și a reuși să o transmiți. Andrei insistă asupra faptului că prezentările sunt despre audiență și despre ce rămâne cu ea după ce interacțiunea se încheie. Felul în care definește mesajul unei prezentări vine din ani de lucru în vânzări și din observarea tiparelor care se repetă.
„Principala problemă este că oamenii nu înțeleg care este mesajul prezentării lor. Știu prezentarea, poate, dar nu înțeleg mesajul. Nu poți să spui într-o propoziție de maxim zece cuvinte care este mesajul prezentării.”
Andrei Dunuță
Discuția atinge și zona de antreprenoriat, cu accent pe anii de început ai unui business. Andrei vorbește deschis despre perioada de testare, despre presiunea financiară și despre felul în care lipsa unei structuri duce la epuizare. Experiența sa în corporații apare ca un avantaj practic, care l-a ajutat să înțeleagă procesele și disciplina necesare pentru a construi ceva sustenabil.
„Pasiunea este și principalul motiv pentru care majoritatea antreprenorilor dau greș. Una este să fii pasionat și una este să faci business din ceea ce îți place.”
Andrei Dunuță
În a doua parte a episodului, conversația se mută spre ideea de a dărui valoare înainte de a aștepta rezultate. Andrei leagă acest lucru de prezentări, de vânzări și de relația cu publicul. Ideea de a construi conținut care ajută apare ca o strategie care se vede în timp, atât în reputație, cât și în relațiile profesionale.
„Scopul unei prezentări, oricărei prezentări din lumea asta, este să vândă o idee. Dacă nu ai mindset-ul ăsta, când iei cuvântul, mai bine stai jos.”
Andrei Dunuță
Episodul include și recomandări de lectură care completează temele discutate. Andrei menționează cărțile lui Simon Sinek, precum Începe cu de ce sau Liderii mănâncă ultimii, precum și lucrările lui Jeffrey Gitomer despre vânzări. Apare și referința la metodologia TED și la cartea lui Chris Anderson despre prezentări, ca sursă de structură și inspirație pentru cei care vor să își dezvolte abilitățile de comunicare.
Conversația rămâne ancorată în experiență și observație, fără formule spectaculoase. Este un episod despre muncă aplicată, despre exercițiu repetat și despre felul în care încrederea se construiește pas cu pas, prin contexte în care oamenii ajung să se vadă altfel decât au fost obișnuiți.
Ideile principale
- Clarificarea este fundamentul oricărei prezentări – Dacă nu formulezi într-o propoziție scurtă ce vrei să transmită prezentarea ta, ajungi să vorbești mult și fără direcție. Când îți fixezi mesajul în zece cuvinte, îți simplifici munca și ajuți publicul să te urmeze. Este util să pornești de la întrebarea: „Care este ideea mea pentru ei?”. Asta te ajută să rămâi ancorat în ce contează pentru audiență și să nu te pierzi în detalii care nu servesc scopului.
- O prezentare este, înainte de orice, o vânzare de idei – Indiferent că vorbești la birou, într-o ședință sau pe scenă, obiectivul tău este să convingi oamenii să plece cu o idee. Când adopți acest mindset, începi să structurezi altfel conținutul. Te gândești la ce emoții transmiți, la ce poveste folosești și la ce acțiune vrei să generezi. Vorbitul în public devine un proces strategic, nu un act de curaj accidental.
- Construirea încrederii personale este un proces, nu un eveniment – Mulți oameni nu își dau seama că lipsa de încredere vine din ani de educație orientată pe greșeli, limite și comparații. Dacă alegi să lucrezi la asta conștient, prin contexte noi de învățare sau expunere, începi să vezi altfel propria voce. Poți să îți dezvolți competențele, dar e nevoie să accepți întâi că merită să fii auzit.
- Persistența schimbă traseul unei cariere mai mult decât talentul – Drumul de la fotbal la vânzări și apoi la public speaking a arătat cât de mult contează să continui când e inconfortabil. Primele săptămâni în vânzări au fost dificile, însă trecerea de la instinct la metodă a făcut diferența. Când renunți la ideea că te bazezi pe inspirație și adopți tehnici clare, începi să vezi rezultate predictibile.
- Pasiunea nu este un plan de afaceri – Mulți antreprenori pornesc cu entuziasm, dar nu își definesc structura prin care își vor susține business-ul. Dacă vrei să crești, ai nevoie de viziune, marketing, vânzări și resurse pe care să le coordonezi. Asta înseamnă să externalizezi ce nu știi, să investești înainte să te simți pregătit și să construiești o echipă care înțelege direcția în care mergi.
Resurse menționate
- Website Speakings
- Pagină de Facebook
- Cartea Biblia Vânzărilor, de Jeffrey Gitomer
- Clipuri Ted Talks
- Cartea TED Talks. Ghidul oficial TED pentru vorbit în public, de Chris Anderson