Drumul de la pasiune la propriile proiecte online, cu Laszlo Nagy

O idee pornită dintr-o frustrare personală ajunge, uneori, să devină o profesie. Drumul dintre cele două trece prin ani de învățare, testare și muncă făcută înainte să apară rezultatele financiare. În episodul de azi vorbim despre felul în care construiești în jurul unei nișe, despre diferența dintre audiență și business și despre momentul în care devine necesar să ieși din spatele muncii tale și să începi să o vinzi.

Invitatul meu este Laszlo Nagy, blogger, autor și trainer, unul dintre bloggerii de stil masculin cunoscuți în România la momentul conversației. Povestea lui începe departe de ideea unei afaceri. Era inginer, avea un job și începuse să studieze vestimentația dintr-un motiv personal. A citit mult, a urmat inclusiv cursuri de pictură pentru a înțelege relația dintre culori și a început să observe felul în care oamenii combină hainele. Din interesul acesta s-a născut, în timp, Stil Masculin.

„Poți ieși în evidență îmbrăcându-te normal și calculat.”

Laszlo Nagy

E o idee care spune destul de bine și povestea proiectului. Într-o perioadă în care site-urile de modă urmăreau tendințele, Laszlo a ales o zonă mai îngustă: reguli vestimentare care să rămână folositoare peste ani. Voia ca oamenii care îl citesc să cumpere mai atent și să înțeleagă de ce funcționează o anumită alegere. A filtrat informația prin propria experiență și a construit treptat o perspectivă proprie.

Creșterea a venit lent. În primii ani, blogul a adunat cititori înainte să aducă bani. Au existat perioade în care trăia de pe o zi pe alta și își completa veniturile inclusiv prin vânzarea unor tablouri. Primii bani din Stil Masculin au venit după aproximativ trei ani. Între timp, scria constant, învăța și își forma audiența.

Disciplina din perioada aceea spune multe despre felul în care a crescut proiectul.

„Pentru că eu când am început, printre obiective a fost ca să am un articol nou înainte de ora 8 dimineața. Mă trezeam la 5 dimineața, până la ora 8 era gata.”

Laszlo Nagy

O audiență, oricât de bună ar fi, rezolvă doar o parte din ecuație. La un moment dat, ajunsese la două-trei mii de vizitatori unici pe zi și avea foarte puține campanii. A descoperit astfel o lecție pe care creatorii o întâlnesc frecvent: munca bună are nevoie și de distribuție, relații și capacitatea de a explica altora ce valoare aduci.

Pentru el, schimbarea a însemnat drumuri la București și întâlniri cu agențiile. A trebuit să se prezinte, să vorbească despre proiect și să propună colaborări. Rezultatele au venit după luni de efort. Unul dintre momentele care i-au accelerat vizibilitatea a fost invitația de a merge la London Fashion Week alături de Andreea Raicu.

Din experiența asta apare una dintre ideile utile ale conversației: competența într-un domeniu și capacitatea de a te face cunoscut se dezvoltă împreună. Dacă vrei să construiești un blog sau un business în jurul unei nișe, ai nevoie de suficientă cunoaștere încât să îți argumentezi alegerile. Laszlo vorbește despre diferența dintre a spune că îți place un produs și a explica de ce îl consideri bun, cum este construit și ce îl face util.

Apoi vine partea comercială. În cazul lui, veniturile s-au construit din mai multe surse: campanii, consultanță și produse proprii. A publicat cărți, a lansat un DVD și a lucrat cu branduri. Experiența l-a făcut să prefere o combinație între colaborările comerciale și produsele proprii.

„Cred că trebuie să fie un mix din amândouă, pentru că lansezi produsul după care acele cărți îți asigură oarecum un profit pasiv și campaniile. Pentru asta într-adevăr trebuie un pic să te chinui ca să le primești, dar dacă faci una și oamenii sunt mulțumiți, vine și a doua, vine și a treia. Agențiile mai ales că se urmăresc între ele, văd un proiect mișto, vin și ei cu o propunere pentru un alt brand.”

Laszlo Nagy

Discutăm și despre negocierea cu brandurile și despre trecerea de la barter la colaborări plătite. Pe măsură ce proiectul crește, devine tot mai relevant să înțelegi ce aduci într-o colaborare și să știi să explici valoarea muncii tale. Vizibilitatea singură lasă multe lucruri nerezolvate dacă lipsește partea comercială.

În conversație apare și „Biblia negociatorului”, de Marian Rujoiu, carte pe care o citea în perioada înregistrării. Este o recomandare potrivită cu etapa despre care vorbește: momentul în care creatorul începe să negocieze, să își stabilească valoarea muncii și să transforme proiectul într-o activitate care produce venit.

Privind înainte, el vorbește despre extinderea internațională și despre educația vestimentară. Participarea la Pitti Uomo și cititorii veniți din alte țări îi arătaseră deja că proiectul avea loc de creștere dincolo de România. Își imagina dezvoltarea zonei de consiliere și introducerea educației vestimentare inclusiv în școli.

Iar ideea cu care încheie conversația se întoarce, într-un fel, la începutul poveștii sale:

„Să nu se lase descurajați în momentul în care vor să înceapă ceva, un business nou. Pentru că și eu când am început n-am avut, n-am avut niciun susținător.”

Laszlo Nagy

Este o conversație despre anii dintre apariția unei idei și momentul în care ea începe să funcționeze ca afacere. Despre muncă făcută mult timp înaintea recompensei, despre învățarea unei nișe suficient de bine încât să ai ceva al tău de spus și despre etapa în care trebuie să mergi spre oameni, să construiești relații și să înveți să vinzi ceea ce ai construit.

Ideile principale

1. O nișă bună se construiește prin competență. Dacă vrei să devii o voce relevantă într-un domeniu, ai nevoie de timp petrecut studiind și aplicând ceea ce înveți. Argumentează alegerile pe care le faci și explică oamenilor de ce recomanzi o idee sau un produs. În timp, felul în care filtrezi informația prin propria experiență devine parte din valoarea pe care o oferi.
2. Consecvența creează avantaj în timp. La început, rezultatele financiare pot apărea după luni sau chiar ani. Continuă să produci și să înveți suficient de mult încât munca ta să se acumuleze. Un proiect crescut prin articole publicate constant, experiențe repetate și contact permanent cu domeniul îți dezvoltă competența și îți construiește treptat audiența.
3. Audiența și veniturile sunt două probleme diferite. Poți avea mii de oameni care îți urmăresc munca și să câștigi foarte puțin din ea. Transformarea unui proiect într-o afacere cere să înțelegi cine ar plăti pentru ceea ce faci, ce valoare primește și cum ajungi la oamenii care controlează bugetele. Gândește monetizarea ca pe o activitate separată, care are nevoie de atenție și învățare.
4. Oportunitățile apar mai des când mergi tu spre ele. Vizibilitatea online te ajută, iar relațiile profesionale extind ceea ce ai construit. Mergi la evenimente, întâlnește oameni din industrie, prezintă proiectul și propune colaborări. Uneori vei face asta mult timp până apare prima oportunitate relevantă. Prezența repetată te face cunoscut și creează contexte în care oamenii se gândesc la tine când apare un proiect potrivit.
5. Alege o direcție care are loc să crească. Perseverența funcționează mai bine atunci când există cerere sau perspective reale pentru ceea ce construiești. Uită-te la comportamentul oamenilor, la interesul pentru subiect și la posibilitățile de dezvoltare. Apoi acordă proiectului suficient timp pentru ca rezultatele să apară și ajustează direcția pe baza lucrurilor pe care le observi în piață.