Să scalezi înseamnă, înainte de orice strategie, să fii conștient de tine și de costurile pe care ești dispus să le plătești. Episodul de astăzi este o conversație despre creștere văzută din interior, despre ce se schimbă într-un antreprenor atunci când trece din confortul unei structuri mari în asumarea totală a propriului drum. Rareș Zlătaru, consultant de business și fondator DBV Management & Training, revine la microfon după zece ani și vorbește despre transformările prin care a trecut el și companiile cu care a lucrat.
Povestea lui începe într-o multinațională, cu procese, echipe și predictibilitate. Decizia de a pleca a fost o negociere lungă cu sine. În antreprenoriat, rolurile nu mai sunt împărțite, responsabilitatea este integrală, iar fiecare alegere are consecințe.
„zona asta de antreprenoriat înseamnă asumare 100%, că dacă faci, mănânci luna asta, dacă faci, plătești întreținerea, dacă nu faci… n-o să ai din ce să susții procesul”
De aici pornește una dintre ideile recurente ale discuției: un business nu crește mai mult decât crește liderul. Când un antreprenor spune că vrea să scaleze, Rareș se uită mai întâi la omul din spatele companiei, la fricile, mediul și relațiile care îl susțin sau îl limitează.
„Un business nu crește mai mult decât poți tu să crești ca și antreprenor.”
Scalarea este legată de contribuție și construcție pe termen lung. În primii ani, miza este supraviețuirea și găsirea unui loc în piață. Mai târziu, apar deciziile de structură, de buget, de sistem. Rareș vorbește despre lipsa unei gândiri financiare solide în multe companii românești și despre cât de mult poate schimba un profesionist care înțelege cash flow-ul și pregătirea etapelor următoare.
„Nouăzeci și opt la sută din business-urile din România suferă pentru că nu au un finanțist bun.”
Conversația atinge și zona echipei. Rareș descrie companii în care owner-ul preferă să fie cel mai deștept din cameră și explică ce se întâmplă când oamenii devin proactivi și pun întrebări. Pentru el, creșterea presupune să aduci lângă tine oameni care te provoacă și te obligă să evoluezi.
„Dacă tu ești cel mai deștept din cameră… acolo, dacă tu nu crești unde ai ajuns ca owner… și nu înțelegi că ai nevoie de oameni care să te challenge-uiască, care să-ți aducă partea asta de tensiune… nu poți să crești.”
Un alt fir este relația dintre criză și expansiune. În perioadele dificile, unele companii aleg să se restrângă, altele caută oportunități. Rareș vorbește despre capacitatea de a privi piața dintr-un unghi diferit și despre faptul că fiecare etapă are un cost, inclusiv emoțional. Mulți fondatori ajung, după zece sau doisprezece ani, să se simtă captivi în propria companie.
Inteligența artificială este discutată din perspectiva productivității și a discernământului. Rareș o vede ca pe un instrument care aduce viteză și structură, cu condiția ca oamenii să învețe să o folosească și să păstreze dimensiunea umană a relațiilor.
„Pe mine personal mă ajută enorm de mult partea de structură pe care mi-o dă AI. E incredibil ce viteză și cât de repede orice gând îl aveam înainte… astăzi poate să prindă în câteva ore.”
În același timp, subliniază că există zone pe care tehnologia nu le poate înlocui complet, mai ales în cultura organizațională și în conexiunea dintre oameni:
„Trebuie să avem și discernământul nostru. Și avem și inteligența umană, care cuprinde mai mult în partea asta de intuiție… și partea de conexiune autentică.”
Episodul este despre felul în care creșterea unei companii reflectă felul în care liderul se raportează la sine, la echipă și la piață. Despre cum fiecare lecție are un preț și despre cum asumarea, disciplina financiară și capacitatea de a lucra cu propriii „balauri interiori” modelează parcursul unui business.
Pentru cei interesați de dezvoltarea organizațiilor și de ciclurile prin care trec companiile, merită citite „Corporate Lifecycles” de Itzhak Adizes sau „Ce e dificil la lucrurile dificile” de Ben Horowitz. Conversația cu Rareș aduce aceste idei în realitatea antreprenoriatului românesc, cu exemple și reflecții din teren.
Ideile principale
- Creșterea începe cu tine. Orice intenție de scalare se oprește în punctul în care te oprești tu. Dacă eviți deciziile dificile sau rămâi atașat de control, compania ta va rămâne la dimensiunea confortului tău. Ca să crești, ai nevoie să te uiți la propriile limite, la fricile tale și la felul în care răspunzi presiunii. Dezvoltarea business-ului, sau a oricărui proiect, este oglinda dezvoltării tale personale.
- Asumarea este costul antreprenoriatului. În momentul în care alegi să construiești ceva al tău, responsabilitatea devine totală. Veniturile, echipa, direcția, toate depind de tine. Asta înseamnă să accepți că rezultatele bune și cele slabe au aceeași sursă. Când înțelegi asta, începi să tratezi deciziile cu mai multă atenție și să îți construiești structura în jurul unei discipline reale.
- Fără structură financiară, creșterea te vulnerabilizează. Mulți antreprenori știu să vândă și să creeze oportunități, însă ignoră partea financiară. Cash flow-ul, planificarea și înțelegerea cifrelor susțin orice etapă următoare. Dacă nu ai această fundație, fiecare pas de expansiune aduce presiune suplimentară. Creșterea sănătoasă cere rigoare și o viziune coerentă asupra resurselor.
- Echipa potrivită te obligă să evoluezi. Dacă tu ești cel mai deștept din încăpere, plafonarea îți vine rapid. Ai nevoie de oameni care pun întrebări, care gândesc diferit și care îți cresc standardele. Tensiunea sănătoasă din echipă aduce progres. Asta înseamnă să lași orgoliul la o parte și să creezi un cadru în care ideile circulă și sunt testate.
- Scalarea cere sisteme, nu doar energie. Entuziasmul și vânzările inițiale nu sunt suficiente pentru etapele următoare. Ai nevoie de procese, de roluri definite și de predictibilitate. Fără ele, totul depinde de prezența ta zilnică. Dacă vrei libertate și creștere reală, construiește mecanisme care funcționează și atunci când tu nu ești implicat în fiecare detaliu.
- Tehnologia amplifică ce există deja. Inteligența artificială poate aduce viteză și structură, însă rezultatele apar doar când organizația are direcție și disciplină. Dacă obiectivele sunt vagi sau procesele sunt fragile, tehnologia accelerează confuzia. Când știi ce vrei și ai ordine internă, inteligența artificială devine un sprijin real pentru eficiență și coerență.
Să fii antreprenor în România în 2026 înseamnă să iei decizii într-un ritm pe care nu l-ai mai văzut. AI-ul rescrie industriile, consumatorii se schimbă, competiția vine de peste tot. Următorii doi-trei ani vor decide cine rămâne relevant și cine nu. Antreprenorii care investesc în cunoaștere și conexiuni acum vor fi cei care cresc mâine. Pe 26 martie, la Gomag Summit, cei care construiesc afaceri în România se adună pentru o zi intensă de strategie, conținut practic și networking. Nu e un eveniment despre ce ar trebui să faci – ci despre ce fac deja cei care cresc. Intră pe summit.gomag.ro și fii printre ei.