Acest podcast a fost realizat cu sprijinul Gomag
Ideea care deschide acest episod este legată de felul în care o problemă personală, trăită direct, poate deveni punctul de plecare pentru un business construit pas cu pas. Conversația urmărește transformarea unei frustrări concrete din experiența de cumpărare a unei mașini într-o platformă care încearcă să simplifice o piață rigidă și greu de navigat pentru clienți.
Invitatul acestui episod este Pincu Ionescu, CEO și co-fondator Autovantage.ro, o platformă românească ce conectează cumpărătorii de mașini noi cu dealerii auto din toată țara. Cu un background de zece ani în vânzări IT și o pasiune veche pentru domeniul auto, Pincu vorbește din perspectiva cuiva care a construit produsul pornind de la zero, validându-l direct în piață, înainte de a-l transforma într-un business scalabil.
Un punct al discuției este momentul inițial, când ideea prinde contur dintr-o experiență personală clară. „M-am dus la dealer și am fost întâmpinat de o atitudine neprietenoasă din partea dealerului, ca și cum nu prea voia să facă vânzarea”, explică el, descriind contextul care l-a făcut să caute o alternativă și să observe lipsa unei soluții similare pe piața locală .
De aici, conversația intră în zona deciziilor timpurii de construcție a produsului și a testării ipotezelor. Autovantage a pornit ca un MVP extrem de simplu, cu multă muncă în spate, tocmai pentru a înțelege dacă există cerere reală.
Mi-a luat câteva luni să fac un site în WordPress, dar am făcut un site care arăta ca o aplicație, fără să fie o aplicație în spate.
Pincu Ionescu
povestește Pincu, subliniind importanța vitezei și a testării directe cu utilizatori reali .
Unul dintre cele mai consistente momente ale dialogului este legat de validare și de pericolul construirii premature a unui produs complex.
Nu te apuca să dezvolți, să investești în produs, să faci o soluție tehnică fancy până când nu ai validare din partea pieței. Pentru că și după ce ai acea validare, o să vină omul care plătește pentru serviciul sau produsul tău și o să spună: “Da, a fost ok, dar uite cum ar fi fost mai bine!“
Pincu Ionescu
spune el, explicând de ce feedback-ul timpuriu a ghidat toate deciziile ulterioare.
Această abordare se leagă firesc de idei discutate și în cărți precum The Lean Startup de Eric Ries, unde testarea rapidă, învățarea continuă și adaptarea pe baza datelor reale sunt puse în centrul construcției unui business. Conversația arată cum aceste principii se traduc în alegeri concrete, făcute sub presiunea resurselor limitate.
În a doua parte a episodului, discuția se mută spre creștere, finanțare și echipă. Pincu vorbește despre runda de crowdfunding, despre relația cu dealerii auto și despre lecțiile învățate în construirea culturii interne. Accentul cade pe oameni, pe felul în care se iau deciziile și pe învățarea continuă din testare, eșecuri și ajustări succesive.
Episodul oferă astfel o privire clară asupra drumului de la idee la platformă funcțională, fără generalizări sau formule universale. Este o conversație despre ritm și despre construirea unui produs care răspunde unei nevoi reale, observate direct în piață.
Ce pași inițiali sunt necesari pentru a începe un startup digital?
Pașii inițiali includ definirea ideii de afaceri, realizarea unei cercetări de piață pentru a înțelege nevoile și preferințele publicului țintă, validarea ideii, elaborarea unui model de afaceri și a unui plan financiar, urmate de dezvoltarea MVP-ului (produsul minim viabil) și lansarea pe piață. Este, de asemenea, nevoie să te asiguri că înțelegi bazele operării unei afaceri online, inclusiv aspecte legale și financiare.
Cum pot valida ideea de afaceri a unui startup digital?
Validarea ideii de afaceri poate fi realizată prin cercetare de piață, sondaje, interviuri cu potențiali clienți și testarea conceptului prin intermediul unui MVP. Feedback-ul obținut în această etapă este valoros pentru a ajusta și îmbunătăți oferta înainte de lansarea pe scară largă.
Ce resurse și unelte sunt necesare pentru a gestiona un startup digital?
Resursele includ platforme de dezvoltare web și mobil, instrumente de marketing digital și analiză de date, soluții pentru gestionarea relațiilor cu clienții (CRM), unelte de colaborare și comunicare pentru echipe, și platforme de finanțare crowdfunding sau de căutare a investitorilor. Accesul la comunități online de startup-uri poate oferi sprijin valoros și îndrumare.
Cum pot atrage investiții pentru startupul meu digital?
Pentru a atrage investiții, este important să ai un pitch solid, un plan de afaceri bine structurat și să demonstrezi valoarea și scalabilitatea ideii tale. Participarea la evenimente de networking, acceleratoare de afaceri și competiții de startup-uri sunt modalități eficiente de a întâlni investitori.
De asemenea, crearea unui profil pe platforme dedicate atragerii de investiții poate mări vizibilitatea startupului tău în fața potențialilor investitori.
Resurse & linkuri podcast
Mulți oameni au idei bune, dar puțini reușesc să le transforme într-un magazin online care chiar funcționează. Gomag e o platformă din România care ajută exact cu asta. Îți dă tot ce ai nevoie: design, plată, livrare, marketing - într-un singur loc.
E folosită de peste 4500 de afaceri locale și e gândită astfel încât să pornești simplu, fără bătăi de cap. Dacă vrei să transformi ideile din podcast în ceva concret, intră pe gomag.ro și vezi cum începi.