Felul în care construim un proiect spune multe despre felul în care ne raportăm la noi înșine. Putem munci ani întregi, putem obține rezultate și putem ajunge, la un moment dat, să ne întrebăm cât din viața noastră vrem să investim în felul în care am ales să lucrăm. Conversația cu Georgiana Vasilescu pornește de aici și explorează întâlnirea dintre antreprenoriat și spiritualitate, dintre acțiune și intuiție, dintre bani și relația pe care o avem cu propria muncă.
Georgiana Vasilescu este trainer și coach și are peste unsprezece ani de experiență în antreprenoriat. A organizat evenimente, a lucrat cu oameni cunoscuți din zona dezvoltării personale și spiritualității și l-a adus în România pe unul dintre protagoniștii filmului The Secret. A reprezentat timp de aproape șase ani autorul Serghei Nicolaevici Lazarev, iar activitatea din România a ajuns la rezultate care i-au adus reprezentarea la nivel global. În 2019 a decis să iasă din proiectele în care era implicată și să înceapă din nou, de data aceasta pornind de la o perspectivă diferită asupra muncii și a vieții.
Experiența ei pune în discuție o idee pe care o întâlnim frecvent în cultura antreprenorială: asocierea succesului cu volumul de muncă, sacrificiul și disponibilitatea aproape permanentă. Georgiana povestește despre anii în care a funcționat astfel, despre rezultate, pierderi și momentul în care a început să se întrebe dacă aceeași destinație ar putea fi atinsă pe un traseu diferit.
„Așa mi-am dat seama că poți să faci lucrurile și altfel, la fel de serios și la fel de dedicat, dar fără partea aia de chin și suferință și martiraj. Pentru că, în definitiv, nu ne ridică nimeni statui. În definitiv, nu ne dă nimeni nicio coroniță la final, iar banii cu care ne alegem nu ne țin de cald în suflet și nici nu înlocuiesc prezența cuiva drag.”
Georgiana Vasilescu
De aici, discuția merge către felul în care starea interioară a antreprenorului ajunge să influențeze deciziile, relația cu banii, alegerea clienților și modul în care este construită compania. Georgiana vorbește despre ceea ce numește „shadow work in business”: examinarea credințelor, fricilor și convingerilor pe care omul din spatele unei companii le aduce în activitatea sa. În perspectiva ei, unele probleme comerciale merită privite și dinspre persoana care conduce proiectul, înainte de încă o campanie, încă o acțiune de promovare sau încă un efort de vânzare.
O parte amplă a conversației este dedicată clienților. Georgiana propune conceptul de „soulmate client”, pornind de la ideea că un produs sau serviciu are o categorie de oameni cărora li se potrivește foarte bine. Aici apare o întrebare utilă pentru orice profesionist: cu cine vrem, de fapt, să lucrăm? Alegerea clientului schimbă experiența muncii, energia consumată pentru vânzare și calitatea relației care se construiește ulterior.
„Problema nu este unde sunt clienții tăi. Problema este unde ești tu. Clienții tăi sunt acolo deja. Ei au fost acolo dinaintea ta și sunt acolo în continuare, încă dinainte ca tu să-ți lansezi un business sau să-ți pornești acest business.”
Georgiana Vasilescu
Discutăm și despre bani și despre felul în care îi privim. Georgiana amintește „Happy Money”, cartea lui Ken Honda, și ideea unui „Happy Money Flow”, în care relația cu banii este legată de emoțiile asociate schimbului dintre client și furnizor. În conversație apare și „The Soul of Money”, menționată în legătură cu apropierea dintre dimensiunea financiară și cea spirituală. Cele două perspective deschid o temă mai largă: ce loc vrem să ocupe banii în viața noastră și cât de mult vrem să definească ei felul în care evaluăm ceea ce construim.
În a doua parte a episodului intrăm mai mult în relația dintre intuiție și acțiune. Georgiana descrie începuturile unui proiect ca pe o perioadă în care ideea, entuziasmul și încrederea sunt foarte prezente. Odată cu dificultățile apar frica, îndoiala și tendința de a controla tot mai multe lucruri. Din perspectiva ei, revenirea la intuiție schimbă felul în care alegem proiectele, oamenii și acțiunile în care investim energie.
„Orice acțiune energetică trebuie dublată în planul fizic de acțiune concretă, fizică.”
Georgiana Vasilescu
Este una dintre formulările care așază discuția într-o zonă practică. Intuiția despre care vorbește Georgiana merge împreună cu prezența în lume, întâlnirea cu oamenii și acțiunea. Perspectiva ei rămâne una spirituală, iar conversația lasă loc și unei lecturi mai pragmatice: starea în care lucrăm influențează alegerile pe care le facem, oamenii către care ne îndreptăm și felul în care ne prezentăm munca.
Poate cea mai interesantă întrebare a episodului rămâne una personală: cât vrem să plătim pentru rezultatele profesionale pe care le urmărim? Georgiana povestește despre perioade în care munca a ocupat foarte mult spațiu și despre pierderile care au determinat-o să își reconstruiască felul de a lucra. Astăzi își păstrează mai mult timp pentru ea, lucrează diferit și încearcă să aleagă activitățile și clienții cu care se simte bine.
Conversația ajunge astfel dincolo de antreprenoriat. Este despre relația cu munca, bani, oameni, intuiție și timpul pe care îl avem. Despre posibilitatea de a construi o carieră sau un proiect care să susțină viața pe care vrem să o trăim și despre întrebarea pe care merită să ne-o punem periodic: ne mai place felul în care trăim ceea ce am construit?
Ideile principale
- Felul în care muncești îți influențează și viața din afara muncii. Poți obține rezultate prin multe ore de lucru, presiune și sacrificii, iar costurile se acumulează în timp. Uită-te periodic la ceea ce construiești și la prețul pe care îl plătești pentru asta. Un proiect sănătos îți lasă spațiu pentru familie, relații, odihnă și pentru lucrurile care îți fac plăcere. Rezultatele financiare sunt o parte din ecuație, iar felul în care trăiești în timp ce le obții merită aceeași atenție.
- Starea ta interioară ajunge în deciziile pe care le iei. Când lucrezi din frică, oboseală sau presiune, vezi mai puține variante și ajungi mai ușor la supraacțiune. Când ai energie și ești împăcat cu direcția ta, devine mai ușor să alegi unde merită să investești timp. Observă ce te consumă, ce conflicte porți cu tine și ce activități îți dau energie. Uneori, schimbarea începe cu felul în care te raportezi la situație.
- Credințele despre clienți îți modelează comportamentul față de ei. Dacă pornești convins că oamenii nu au bani, că produsul este prea scump sau că perioada este slabă pentru vânzări, vei lua decizii din perspectiva acestor presupuneri. Scrie ce crezi despre clienții actuali și despre cei cu care ai vrea să lucrezi. Vei vedea mai ușor unde presupunerile tale îți limitează opțiunile și creativitatea.
- Alege mai atent oamenii cu care vrei să lucrezi. Orice produs sau serviciu se potrivește mai bine unei anumite categorii de oameni. Înțelege cum gândesc clienții potriviți pentru tine, ce își doresc, ce probleme încearcă să rezolve și ce apreciază. Apoi construiește experiența oferită în jurul lor. Când potrivirea este bună, vânzarea cere mai puțin efort, colaborarea devine mai plăcută, iar recomandările apar mai firesc.
- Intuiția funcționează mai bine când este urmată de acțiune. Uneori simți că merită să contactezi un om, să pornești un proiect, să renunți la o colaborare sau să aștepți înaintea unei decizii. Ascultă aceste semnale și verifică-le prin ceea ce faci în lumea reală. Ieși, vorbește cu oamenii, testează ideea și observă rezultatele. Intuiția îți poate indica o direcție, iar acțiunea îți oferă informațiile de care ai nevoie pentru pasul următor.
Resurse & linkuri
- Website Georgiana Vasilescu
- Bob Proctor
- Brendon Burchard
- Andy Szekely
- Tony Robbins
- Deepak Chopra
- Joe Dispenza
- Simon Sinek – Jocul infinit
- Ken Honda – Happy Money
- Lynne Twist – Sufletul banilor