Creșterea sănătoasă a unei companii pornește din felul în care oamenii gândesc, se pregătesc și își asumă rolurile atunci când lucrurile devin complexe. Episodul acesta aduce în prim-plan parcursul unui profesionist care a traversat mai multe etape ale mediului corporate și a ales, la un moment dat, să construiască pe cont propriu, folosind experiența acumulată în ani de lucru la nivel local și internațional.
Invitatul este Mihai Guran, antreprenor și manager cu peste două decenii de experiență în IT, vânzări, marketing și leadership. A lucrat în companii mari, a condus echipe regionale și globale și a fost implicat direct în procese de creștere accelerată, restructurare și extindere pe piețe externe. Astăzi lucrează cu firme românești care își doresc să se dezvolte dincolo de granițe, ajutându-le să își așeze strategia și execuția într-un mod coerent.
Discuția atinge un punct sensibil pentru multe organizații: felul în care sunt tratate întâlnirile și deciziile care decurg din ele. Mihai vorbește despre rigoare și responsabilitate, mai ales atunci când miza este mare:
„Îmi vine foarte greu să merg la întâlniri de tipul hai să bem o cafea!”
Mihai Guran
spune el, subliniind cât de mult contează pregătirea și așteptările bine definite.
Un alt fir al conversației este legat de încredere și reputație. Relațiile cu clienții și partenerii se construiesc în timp, prin consecvență și livrare reală. Mihai rezumă acest principiu într-o formulare directă, care revine de mai multe ori în discuție:
„You have to walk the talk.”
Mihai Guran
Este o idee care traversează întregul episod și care leagă, cumva, leadershipul de comportamentul zilnic.
Parcursul său profesional arată cum studiile, experiența practică și expunerea la medii competitive pot accelera învățarea. De la primele roluri tehnice, la vânzări, management și apoi antreprenoriat, fiecare etapă a adus lecții aplicate imediat. În acest context apare și interesul pentru lecturi care sprijină tranziția către independență, precum „Start-up de 100 de dolari”, o carte care pune accent pe inițiativă și simplitate în construcția unui business.
Spre final, Mihai formulează una dintre ideile centrale ale episodului, legată de pregătire și de modul în care apar oportunitățile într-o carieră construită pe rezultate:
„cred că este foarte important să fii, să fii pregătit și să-ți urmezi oportunitățile care îți apar în carieră. Dacă ești pregătit și dacă ai rezultate acestea vor apărea. Se spune undeva că dacă ești un angajat bun, de obicei nu trece un an fără să ai o ofertă de angajare, o ofertă de colaborare.”
Mihai Guran
Episodul rămâne relevant pentru oricine se află într-un punct de tranziție sau caută să înțeleagă cum arată creșterea sustenabilă, din interior. Mai mult decât un traseu profesional, conversația deschide o reflecție despre disciplină și felul în care experiența devine un instrument real de lucru.
Ideile principale
- Pregătirea întâlnirilor schimbă calitatea rezultatelor – fiecare discuție serioasă are nevoie de o agendă, de documentare prealabilă și de un scop clar. Când intri într-o întâlnire fără aceste repere, pierzi context, timp și oportunități. Iar când ești pregătit, conduci conversația, obții claritate și creezi încredere.
- Relațiile profesionale cresc lent și se pot pierde rapid – încrederea apare în timp, prin consecvență și atenție la detalii. O promisiune neîndeplinită poate șterge luni de muncă bună. De fiecare dată când oferi un răspuns, un termen sau o direcție, livrează exact ce ai spus. Calitatea acțiunilor tale devine cea mai puternică formă de comunicare.
- Ca lider, setezi standardul prin felul în care lucrezi – dacă te documentezi, dacă ești implicat, dacă știi să execuți, atunci poți cere același nivel de rigoare și de la ceilalți. Respectul real vine din felul în care muncești cot la cot cu echipa, nu din poziția pe care o ai.
- În vânzări, nu există două situații identice – contextul clientului, produsul, momentul, oamenii de la masă schimbă complet jocul. De aceea, flexibilitatea, ascultarea atentă și capacitatea de adaptare devin instrumente zilnice. Metodologiile sunt utile, dar aplicarea lor cere judecată și finețe.
- Oportunitățile apar când ești pregătit și ai rezultate vizibile – avansările, colaborările sau proiectele noi ajung la oamenii care livrează constant și își păstrează reputația în ordine. Când îți faci treaba bine, și o faci constant, piața te caută. Se deschid uși pe care nu le-ai fi anticipat.
Resurse & linkuri
