O industrie care a rămas aproape pe loc timp de două decenii poate deveni un teren fertil pentru o companie tehnologică. În acest episod, conversația pornește din lumea publicității outdoor și ajunge la o întrebare mai largă: cum observi o oportunitate într-un spațiu pe lângă care ceilalți trec în fiecare zi?
Răspunsul lui Matei Psatta se construiește din experiență de marketing, curiozitate și disponibilitatea de a testa o idee înainte ca piața să aibă un limbaj pentru ea.
Matei Psatta este cofondator și coordonator al TPS Engage, o platformă care conectează advertiserii cu ecrane digitale din mai multe piețe. Înainte de antreprenoriat, a lucrat în PR, social media și publicitate, apoi a condus marketingul Vola. Parcursul lui începe cu un internship la GMP PR, în anii în care social media abia intra în vocabularul companiilor, continuă la Leo Burnett și capătă o dimensiune analitică la Vola. Fiecare etapă îi adaugă o altă perspectivă asupra felului în care se întâlnesc creativitatea, datele și rezultatele unei afaceri.
TPS Engage a apărut din observația că publicitatea outdoor evoluase foarte puțin în comparație cu mediul digital. Platforma aduce pe ecranele din orașe o parte dintre mecanismele familiare din campaniile online: achiziție automatizată, măsurarea audienței și mesaje care se schimbă în funcție de vreme, profilul celor aflați în apropiere ori performanța unui produs. România a devenit piață de test, iar Dubai și New York au deschis drumul către o companie gândită de la început pentru mai multe țări.
Adică să zicem că ești un retailer de fashion și, vrei să compari două produse și vreau ca în momentul în care rochia X a început să se vândă suficient de bine, vreau să schimb pe rochia Y promovarea, că am marjă mai bună poate la rochia respectivă și mi-am făcut deja volumele cu rochia precedentă. Toate chestiile astea se pot automatiza în funcție de vânzări, în funcție de performanța fiecărui produs, să se schimbe automat ce apare pe aceste ecrane digitale.
Matei Psatta
Miza produsului trece dincolo de tehnologia ecranelor. Ea ține și de acces. Un canal rezervat vreme îndelungată brandurilor cu bugete mari devine disponibil unei firme care dorește o singură oră de expunere. Proprietarii ecranelor pot valorifica intervalele rămase libere, iar companiile mici pot cumpăra spațiu printr-un proces apropiat de Google Ads sau Facebook Ads. Matei compară modelul cu AdSense: platforma unește inventarul existent și cererea, fără investiții în infrastructura fizică.
Discuția urmărește și drumul către finanțarea obținută prin acceleratorul din Dubai. Experiența echipei arată cât de mult cântăresc un produs funcțional, datele adunate în piață și răbdarea de a trece prin selecții. Pentru un fondator aflat la început, recomandarea este să construiască un MVP, să îl testeze câteva luni și să transforme reacția pieței într-o poveste susținută de rezultate.
Noi, în cazul Texturs a fost foarte simplu. Deci am aplicat să fim parte din Texturs Dubai. am avut un deck, o prezentare în care le-am explicat ideea, potențialul de business, care e marketplace-ul, de ce suntem noi mai buni decât restul, de ce credem că o să aibă succes. Adică întrebările sunt relativ standard. Prezentat echipa și așa mai departe.
Matei Psatta
O altă temă a episodului este maturizarea profesională. Ascensiunea rapidă l-a pus pe Matei în situația de a învăța din mers cum se aleg bătăliile care merită energia unei echipe. Lecția concesiei, întâlnită și în „Thank You for Arguing”, de Jay Heinrichs, îi oferă o grilă pentru negociere: păstrezi în față obiectivul mai larg și lași loc pentru cedări care ajută relația pe termen lung.
Matei recomandă și „Creativity, Inc.”, de Ed Catmull, o carte despre conducerea unei organizații ale cărei rezultate depind de creativitatea oamenilor. Povestea Pixar se leagă firesc de experiența TPS Engage: apariția unei tehnologii noi cere adesea educarea pieței și exemple care îi ajută pe clienți să descopere ce pot face cu ea.
În încheiere, Matei revine la perseverență. Ideile și companiile apar și dispar repede, iar perioadele dificile fac parte din viața oricărui proiect. Continuitatea vine din apropierea față de viziunea inițială, din capacitatea de a învăța din încercări și din răbdarea acordată unei piețe care se formează.
Aș alege ideea că într-o lume în care apar și mor idei peste noapte și business-uri, mi se pare că oricum trăim cel mai, cea mai alertă eră din ultimii foarte mulți ani. Cred că poate doar la Revoluția Industrială a fost așa mare nebunia.
Matei Psatta
Episodul este o conversație despre felul în care experiențele acumulate în companii diferite pot pregăti o idee antreprenorială și despre distanța dintre intuiție și un produs care funcționează în mai multe piețe. De la primele experimente în social media până la ecranele din Times Square, traseul lui Matei Psatta arată valoarea unei priviri atente asupra industriilor pe care tehnologia încă le poate transforma.
Ideile principale
- Oportunitățile apar în industriile care au rămas pe loc. Când cauți o idee de afacere, uită-te la domeniile care s-au schimbat foarte puțin în ultimii ani. Acolo poți găsi procese greoaie, costuri ridicate și clienți slab serviți. Experiența ta din alte industrii te poate ajuta să aduci tehnologii și modele de lucru deja validate.
- Un produs nou are nevoie de o piață pe care să învețe. Alege un mediu pe care îl cunoști și începe prin experimente mici. Urmărește cum folosesc oamenii produsul, ce înțeleg repede și unde apar dificultăți. Datele strânse în această etapă îți arată ce merită dezvoltat și îți oferă argumente pentru extinderea în alte piețe.
- Tehnologia devine valoroasă când deschide accesul. Automatizarea poate transforma un serviciu rezervat companiilor mari într-un instrument disponibil afacerilor cu bugete mai mici. Poți reduce valoarea minimă a unei achiziții, simplifica plata și elimina etapele care consumă timp. În același timp, furnizorii își pot valorifica mai bine capacitatea rămasă liberă.
- Finanțarea începe înaintea întâlnirii cu investitorii. Construiește o versiune funcțională a produsului și testeaz-o timp de câteva luni. Demonstrează că problema există, că soluția poate fi folosită și că piața răspunde. Un produs testat, o echipă credibilă și rezultatele obținute până atunci cântăresc mai mult decât o prezentare bine realizată.
- Alege bătăliile care te apropie de obiectiv. Energia ta și a echipei este limitată, iar fiecare dispută consumă o parte din ea. Învață să faci concesii în chestiunile secundare și păstrează resursele pentru deciziile cu efect pe termen lung. Întreabă-te ce urmărești înainte să reacționezi și evaluează fiecare alegere prin raportare la acel obiectiv.
