Florin Zamfir ne arată de ce a dărui este noul mod de a avea succes acasă și la birou

O afacere începe uneori dintr-o nemulțumire foarte personală și crește atunci când omul din spatele ei găsește ceva ce ar putea face ani la rând cu plăcere. În cazul lui Florin Zamfir, momentul a venit într-o stație de autobuz din Brașov, în anii ’90, când și-a dat seama că salariul pe care îl avea abia îi permitea să cumpere un pachet de biscuiți.

A început să caute răspunsuri în cărți și, treptat, întrebarea despre bani s-a transformat într-o întrebare despre muncă: ce îmi place suficient de mult încât să construiesc o activitate în jurul acelui lucru?

„În primul rând trebuie să găsesc lucrurile la care sunt bun. Să descopăr ce îmi place mie să fac și apoi să găsesc o modalitate prin care cineva să mă plătească să fac ceea ce îmi place.”

Florin Zamfir

Răspunsul lui a fost cititul. De aici a apărut ideea unei edituri. Drumul până acolo a început foarte aproape de client: Florin s-a angajat vânzător la o tarabă de cărți din centrul Brașovului, ca să vadă ce cumpără oamenii, cum aleg o carte și cum reacționează la copertă. A mers apoi prin școli pentru a lua comenzi de manuale, cărțile fiind transportate de la București în sacoșe. După câțiva ani de comerț și acumulare de experiență, în 2000 a fondat Editura Mix.

Florin Zamfir este fondatorul Editurii Mix, editură specializată în zona spiritualității practice. Până la momentul conversației publicase aproape 140 de cărți, printre autorii și volumele apărute la Mix aflându-se Osho, Don Miguel Ruiz și Dan Millman. Unul dintre criteriile sale de selecție a pornit chiar din experiența de cititor: obișnuia să sublinieze pasajele care îi ofereau idei utile și a început să caute cărți în care găsea suficient material pe care merita să îl păstreze.

În episod vorbim despre felul în care se construiește o editură, despre alegerea cărților, despre legătura dintre dezvoltarea personală, spiritualitate și antreprenoriat și despre ce se întâmplă când transformăm lectura în practică. Apare și o idee care traversează conversația: aceleași trăsături personale ajung să ne fie utile în domenii care, la prima vedere, par foarte îndepărtate.

„Opinia mea este că pentru a obține succesul fie în plan material, fie pe o cale spirituală, ai nevoie de anumite calități și în general ai nevoie de aceleași calități. Ai nevoie de perseverență, ai nevoie de dăruire, ai nevoie de leadership, ai nevoie de foarte multe astfel de calități pe care, fie că le dezvolți, practicând o cale spirituală, fie că le dezvolți urmărind să dezvolți un business, să zicem, dacă vorbim despre antreprenoriat, acele calități te vor ajuta indiferent de calea pe care vrei să, vrei să mergi.”

Florin Zamfir

Discuția ajunge firesc și la diferența dintre a acumula informație și a o transforma în experiență. Florin vorbește despre practica vorbitului în public și despre felul în care expunerea în fața oamenilor l-a ajutat să descopere lucruri despre propriile limite. Ideea merită dusă dincolo de scena propriu-zisă. Uneori aflăm mult mai multe despre ceea ce știm atunci când trebuie să explicăm altcuiva, să construim ceva sau să aplicăm ceea ce am citit.

„Pentru că în momentul în care eu am urmărit să fac asta, am descoperit cum mă cunosc și cum mă, mă transformă această acțiune, cum îmi cunosc limitele și cum învăț să le depășesc. Am descoperit lucruri pe care nu le știam despre mine înainte de a mă duce pe o scenă în fața unor oameni și a începe să le vorbesc despre lucruri care să fie interesante și valoroase pentru ei.”

Florin Zamfir

O altă parte a conversației este despre oamenii cu care construim. Florin vorbește despre alegerea colaboratorilor, furnizorilor și clienților inclusiv printr-un filtru etic și despre avantajele unei relații care rezistă în timp. Spre final, discuția ajunge la o etapă familiară oricărui antreprenor care a crescut odată cu propria companie: momentul în care timpul fondatorului devine limitat, iar următoarea etapă depinde de capacitatea de a aduce în echipă oameni foarte buni pe domeniile lor.

Dintre cărțile discutate în episod, merită reținute „Calea luptătorului pașnic” de Dan Millman și „Milionar peste noapte” de Mark Fisher. Prima apare și într-o poveste interesantă: după o conversație despre carte și dificultatea de a o mai găsi în librării, Florin Zamfir a decis să o republice. A doua este recomandarea lui pentru oamenii interesați de antreprenoriat și de felul în care gândirea influențează alegerile profesionale.

Rămânem astfel cu o conversație despre felul în care o pasiune devine meserie, despre anii de muncă dintre idee și o companie stabilă și despre relația dintre ceea ce citim și ceea ce facem mai departe cu ideile găsite acolo. Povestea Editurii Mix arată cât de mult se schimbă traiectoria profesională atunci când începem să observăm la ce suntem buni, ce ne place suficient de mult încât să continuăm și unde ceea ce știm poate deveni util altor oameni.

Ideile principale

1. Pornește de la ceea ce îți place să faci și caută o formă prin care munca ta devine utilă altora. O direcție profesională se construiește mai ușor când pleci de la activități spre care te întorci firesc. Apoi ai nevoie să înțelegi cine ar plăti pentru ceea ce faci și ce problemă rezolvi. Pasiunea îți oferă energie pentru drum, iar contactul cu piața îți arată cum o transformi într-o activitate care se susține în timp.
2. Începe aproape de client și învață cum ia oamenii deciziile. Înainte să construiești o afacere, petrece timp acolo unde se întâmplă vânzarea. Observă ce aleg oamenii, ce îi face să se oprească asupra unui produs și pentru ce sunt dispuși să plătească. Experiența de teren îți oferă informații pe care teoria le surprinde greu și te ajută să construiești pornind de la comportamentul real al clienților.
3. Alege ceea ce oferi după valoarea pe care o primește omul de la capătul celălalt. Un criteriu bun pentru produse, servicii sau proiecte este felul în care se simte clientul după ce le-a folosit. Întreabă-te dacă timpul și banii investiți de el au meritat. Când folosești constant filtrul acesta, începi să alegi mai atent ceea ce creezi, promovezi și vinzi.
4. Practica schimbă felul în care gândești și lucrezi. Informația devine utilă atunci când începi să o aplici. Cititul și cursurile îți oferă puncte de plecare. Exercițiul repetat îți arată unde te blochezi, ce ai înțeles și ce mai ai de învățat. Vorbitul în public este un exemplu bun: exersând, îți descoperi limitele și înveți treptat să le depășești.
5. Creșterea cere să aduci lângă tine oameni mai buni ca tine în anumite domenii. La un moment dat, timpul tău devine limita afacerii. Dacă încerci să faci singur fiecare lucru la care te pricepi, dezvoltarea încetinește. Următorul pas este să găsești oameni specializați, să le dai spațiu să lucreze și să construiești o echipă care poate duce mai departe ceea ce ai început.