Felul în care muncim se schimbă atunci când tehnologia preia tot mai mult din execuție, iar valoarea noastră se mută spre felul în care gândim, alegem și înțelegem oamenii. E una dintre ideile care traversează conversația cu Doru Stroe și care duce discuția dincolo de marketing, spre muncă, tehnologie, competiție, relația cu oamenii și felul în care construim un proiect în timp.
Doru Stroe este CEO și cofondator AdMarketing și vine dintr-un traseu profesional destul de neobișnuit. Înainte de marketing a trecut prin sport de performanță, imobiliare, customer support și mai multe joburi în digital. A practicat skandenberg la nivel competițional și a ajuns campion național după aproximativ patru ani de pregătire. Experiența sportului apare de mai multe ori în conversația noastră, mai ales când vorbim despre muncă, ego, feedback și capacitatea de a continua atunci când rezultatele întârzie.
Parcursul lui spre antreprenoriat a avut câteva încercări care au mers într-o direcție diferită de cea anticipată. A vrut să dezvolte o sală de fitness, a aplicat la Startup Nation, apoi la un program cu fonduri europene. A câștigat proiectul european, iar o problemă administrativă l-a împiedicat în cele din urmă să acceseze banii. Din perioada aceea a ajuns treptat spre marketing și, mai târziu, spre propria agenție.
Una dintre experiențele care au contribuit la apariția AdMarketing a venit în timp ce coordona marketingul digital pentru un brand românesc de cafea de specialitate. Furnizorii lucrau separat, comunicarea dintre ei era dificilă, iar lansarea unui produs ajungea să fie întârziată săptămâni. Doru a văzut aici o problemă de organizare: ce s-ar întâmpla dacă oamenii care se ocupă de diferitele componente ale marketingului ar lucra împreună și ar împărți informația?
Experiența l-a făcut să acorde multă atenție și compatibilității dintre oamenii care lucrează împreună.
„Și asta este un lucru pe care îl recomand oricui, fie că vrea să se angajeze într-un startup, într-un business, fie că vrea să colaboreze cu un brand sau cu un business, să vadă echipa cu care lucrează ce sistem de valori are și dacă se aliniază, pentru că acolo pot apărea discrepanțe.”
Doru Stroe
Vorbim și despre o problemă întâlnită frecvent la începutul unei cariere sau al unui proiect antreprenorial: cât valorează munca pe care o facem. Primul client pe care Doru l-a găsit după ce a renunțat la o colaborare dificilă era dispus să plătească aproximativ dublu pentru serviciile sale. Momentul l-a făcut să înțeleagă că își evaluase greșit propria muncă. Mai târziu, odată cu apariția recomandărilor și a unor clienți noi, agenția și-a revizuit politica de prețuri și a început să privească dezvoltarea pe o perioadă mai lungă.
O parte consistentă a conversației este despre inteligența artificială și despre schimbarea meseriei de marketer. Doru folosește deja AI pentru taskurile repetitive și vede automatizarea ca pe o modalitate de a elibera timp pentru gândire. În perspectiva lui, oamenii din marketing vor petrece mai mult timp încercând să înțeleagă ce simte clientul, cum ia decizii și ce îl face să aleagă un produs.
„Cred că viitorul și în zona de digital marketing, datorită inteligenței artificiale, ne va pune într-o zonă de a fi ușor mai filozofi, de a fi ușor exploratori în zona de psihologie, de ce simte clientul când își dorește un lucru și mult mai mare va fi ponderea de timp în direcția de a gândi toate lucrurile astea decât de a executa.”
Doru Stroe
Discutăm și despre relația dintre AI și creativitate. Doru privește modelele de inteligență artificială ca pe o sursă suplimentară de perspective. Calitatea rezultatului rămâne legată de calitatea întrebărilor pe care le formulăm și de capacitatea noastră de a judeca răspunsurile primite.
„În momentul de față tot ceea ce discutăm cu aceste LLM-uri facem să ne ofere o perspectivă la ceea ce întrebăm noi. Pe scurt, cât avem întrebări mai bune, cu atât vom primi niște răspunsuri pe măsură și în viitor tehnologia și tot ce înseamnă zona de inteligență artificială va fi ca o altă completare sau va augmenta ceea ce ne dorim sau ceea ce vizionăm pe diferite criterii graduale de o intensitate mai mare sau mai mică pentru aceeași perspectivă.”
Doru Stroe
Spre final ajungem la felul în care tehnologia ar putea face instrumentele de marketing accesibile companiilor mici și profesioniștilor care până acum aveau resurse limitate. Un website generat rapid, materiale vizuale, clipuri video, distribuție automată sau un agent AI care prezintă conținutul unui specialist sunt deja ușor de imaginat. Pentru Doru, direcția următorilor ani înseamnă acces mai larg la asemenea instrumente și mai multe posibilități pentru proiectele mici de a deveni vizibile.
Ideile principale
- Disciplina din sport devine motor în business. Doru spune cum anii de performanță i-au format reflexele care îl ajută și azi: munca zilnică, onestitatea față de propriile rezultate, gestionarea ego-ului și dorința de a îmbunătăți continuu. Această mentalitate a devenit fundația cu care abordează fiecare proiect de marketing, fiecare client și fiecare decizie.
- O agenție funcționează bine doar când există sinergie reală. Ideea AdMarketing apare tocmai din lipsa de comunicare dintre furnizorii implicați într-un proiect: grafica, paid, social media, website. Doru vede cum haosul operațional frânează creșterea brandurilor și decide să construiască un model în care toate echipele lucrează împreună, nu separat. Sinergia devine, astfel, avantaj competitiv.
- Valoarea muncii tale devine clară abia când înveți să o măsori. Una dintre cele mai grele lecții pentru el a fost evaluarea corectă a serviciilor. A descoperit cât de ușor este să lucrezi sub preț atunci când nu ai repere și cât de repede se schimbă percepția clienților în momentul în care îți cunoști contribuția. Stabilirea prețurilor nu este doar financiară, ci și o formă de asumare profesională.
- Marketingul devine partener de strategie, nu doar furnizor de reclame. Doru vede zilnic că multe businessuri nu înțeleg microeconomie, macroeconomie sau impactul politicilor asupra vânzărilor. Așa că agenția vine nu doar cu reclame, ci cu planuri de business, roadmaps, analiză și decizii asumate. Marketingul, în viziunea lor, este o extensie directă a strategiei companiei – nu un accesoriu.
- AI-ul mută rolul marketerului din execuție în gândire. Sarcinile repetitive vor fi automatizate, iar creativitatea se va muta în zona de psihologie a consumatorului, interpretare, conceptualizare și explorare. AI-ul oferă perspective noi, alternative, idei neașteptate și ajută la decizii mai bune, dar autenticitatea rămâne a omului. Viitorul marketingului este construit în colaborare cu inteligența artificială, nu în competiție cu ea.