Călin Biriș lucrează de ani buni în marketing digital, conduce departamentul de online al agenției Loopaa și este implicat activ în dezvoltarea comunității IA Young Professionals Cluj. Experiența lui acoperă atât munca în proiecte mari, precum Trilulilu sau Zonga, cât și tranziția treptată către antreprenoriat, prin consultanță, workshop-uri și parteneriat într-o agenție. Episodul îl surprinde într-un moment de maturitate profesională, cu o perspectivă așezată asupra creșterii, echipelor și responsabilității.
În carieră sau antreprenoriat, primele decizii se leagă de muncă, timp și asumarea riscului, iar episodul cu Călin Biriș pornește din această zonă. Discuția urmărește parcursul unui profesionist care a crescut odată cu marketingul online din România și care vorbește deschis despre ce presupune construirea unui business pe termen lung.
Un fir al conversației este relația dintre efort și rezultate. Asta apare aici ca un proces care cere disponibilitate pentru muncă susținută, mai ales în primii ani, și capacitatea de a prioritiza atunci când presiunea crește. Călin vorbește despre perioadele solicitante și despre modul în care acestea pot fi duse mai departe prin disciplină și claritate personală.
„Cred că succesul vine doar prin muncă, însă depinde de fiecare cum își definește succesul.”
Călin Biriș
Un alt subiect important este diferența dintre aparență și realitate atunci când vine vorba despre libertatea promisă de a lucra pe cont propriu. Discuția atinge direct ideea conform căreia începuturile presupun mai mult timp investit decât într-un rol clasic de angajat, tocmai pentru că responsabilitatea livrării și a cashflow-ului rămâne la fondator.
„Din contră, la început o să lucrezi mult mai mult decât orice angajat pe lumea asta, pentru că vei lucra pentru tine și doar tu o să știi cât de important e să faci livrarea mâine, încât clientul o să te plătească.”
Călin Biriș
Episodul intră apoi în zona practică a construirii unui business, cu accent pe vânzări și pe deciziile de marketing luate în etapele timpurii. Călin explică de ce vânzările preced orice strategie de online și cum o prezență digitală sănătoasă se construiește etapizat, pe măsură ce apar clienți și resurse. Este o abordare pragmatică, ancorată în realitatea pieței:
„Atunci când pornești un business, vânzările sunt mai importante decât online-ul, pentru că să ai o prezență bună în online nu o să îți salveze cashflow-ul pentru luna în curs, dacă nu ai clienți care să te plătească.”
Călin Biriș
Spre final, discuția se deschide către viitor, investiții și rolul de advisor, dar și către lecturile care au influențat parcursul profesional. Sunt menționate titluri precum „Guerrilla Marketing” și „Marketing Management” de Philip Kotler, cărți care oferă repere solide pentru cei interesați de marketing și de înțelegerea mecanismelor din spatele promovării.
Guerrilla marketing, de Jay Conrad Levinson – oferă o abordare asupra marketingului, concentrându-se pe strategii pentru promovarea afacerilor cu resurse limitate. Levinson demonstrează cum companiile mici și mijlocii pot să concureze cu succes împotriva marilor corporații folosind idei neconvenționale și campanii de marketing inovatoare. Cartea prezintă principii și exemple practice de aplicare a conceptului de “marketing de gherilă” în diferite domenii și industrii, oferind cititorilor săi sfaturi și strategii pentru a-și promova afacerile într-un mod eficient și economic.
Marketing management, de Philip Kottler este un ghid în domeniul marketingului, considerat de mulți ca fiind una dintre cărțile de referință în acest domeniu. Kotler prezintă principiile și practicile importante ale marketingului modern, acoperind o gamă largă de subiecte, de la definirea pieței țintă și dezvoltarea strategiilor de produs, până la gestionarea relațiilor cu clienții și evaluarea performanței marketingului. Cartea oferă studii de caz, exemple practice și resurse utile pentru a ilustra conceptele prezentate și pentru a ajuta cititorii să aplice principiile marketingului în propriile lor proiecte.
Ideile principale
- Drumul profesional prinde direcție când alegi specializarea – Ai nevoie de o zonă în care devii foarte bun, pentru că asta îți oferă claritate și punctul de sprijin pe care construiești orice viitor proiect. Când ești specializat, știi ce poți oferi și devine mai ușor să decizi cu cine lucrezi, ce refuzi și unde merită să investești timp. Înțelegi mai repede ce oportunități sunt relevante și capeți încredere să ceri colaborări sau proiecte mai mari. E o formă de autonomie care apare când ai o bază solidă și știi la ce ești bun.
- Tranziția spre antreprenoriat funcționează când o testezi treptat – Poți începe prin proiecte mici, făcute pe lângă job, ca să înțelegi dacă modelul de lucru îți place și dacă există piață pentru ceea ce oferi. E un mod de a învăța cum arată relația cu clienții, cum vin banii și cât efort cere livrarea. În etapă inițială, ritmul este mai intens, dar câștigi experiență practică înainte să faci pasul complet și îți validezi ideile fără presiunea unui salt total.
- Echilibrul dintre proiecte apare când înveți să construiești echipe – Dacă încerci să le faci pe toate singur, ajungi rapid la epuizare. Când începi însă să formezi oameni în jurul tău și să le oferi responsabilități reale, ritmul se schimbă. Creezi continuitate, ai spațiu pentru viziune și pentru proiectele care te energizează cel mai mult. Efortul inițial de a explica, ghida și corecta se transformă în timp într-o structură stabilă care te susține pe termen lung.
- Ritmul de lucru ridicat este o realitate, nu o excepție – Zilele de zece ore devin obișnuite când ai mai multe proiecte, iar presiunea nu vine doar din numărul de sarcini, ci și din responsabilitatea pe care ți-o asumi față de clienți și echipă. Este important să-ți calibrezi așteptările, să înțelegi că perioadele mai grele fac parte din proces și că organizarea devine un instrument de supraviețuire. Când știi asta, nu interpretezi volumul de muncă drept un semn că faci ceva greșit, ci ca parte firească a etapelor de creștere.
- Vânzările sunt fundația oricărui început – Prezența online contează abia după ce ai validat că există cineva dispus să plătească pentru ceea ce oferi. La început, relațiile directe și abilitățile de vânzare sunt cele care țin businessul în viață și îți oferă resursele pentru a investi ulterior în marketing. Un site bine făcut, chiar simplu, devine util doar după ce ai clienți reali și cashflow. Ordinea corectă este vânzări, apoi promovare, apoi optimizare.
- Investițiile mici, dar corecte, îți salvează timp și reputație – Un site făcut ieftin poate să coste mai mult pe termen lung, pentru că te reprezintă greșit și transmite lipsă de profesionalism. O investiție moderată, planificată încă din faza inițială, îți oferă o imagine care inspiră încredere și reduce riscul de a pierde clienți care altfel ți-ar fi dat o șansă. E un exemplu al modului în care deciziile de început influențează rezultatele viitoare.
- Claritatea financiară și controlul asupra direcției îți oferă libertate în timp – Pe măsură ce acumulezi experiență, începi să vezi unde creezi cea mai multă valoare și cum poți construi pe termen lung. Apare dorința de a investi, de a consilia alte proiecte și de a lăsa echipe formate de tine să ducă mai departe viziunea. E o evoluție firească din rolul de executor în rolul de constructor, care îți permite să ai un impact mai amplu și să lucrezi în zone care te motivează cu adevărat.