Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică-ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare, cartea scrisă de Robert Cialdini, explică de ce oamenii se conformează solicitărilor primite, de ce și cum oamenii pot fi influențați. Titlu original: Influence: The Psychology of Persuasion.
Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar 5 minute de citit.
5 idei esențiale din cartea Psihologia persuasiunii – totul despre influențare
- Există mai mulți factori cheie ai persuasiuni, printre care sunt: reciprocitatea, angajamentul, dovada socială, simpatiile, autoritatea și raritatea.
- Prin procesul de influență generăm și gestionăm schimbarea. Ca atare, este important pentru cei care doresc să creeze schimbări să înțeleagă pe deplin funcționarea acestui proces.
- Oamenii sunt mai dispuși să ia o acțiune recomandată dacă văd că alții au făcut la fel. Vezi postările #10yearschallenge care au împânzit la începutul lui 2019 social media. Majoritatea celor care postau nu păreau să aibă un motiv de a o face, în afară de faptul că toată lumea făcea la fel.
- Există o serie de “întrerupătoare” în mintea noastră care ne fac să luăm astfel de decizii. De multe acestea ne fac viața mai ușoară prin decizii mai rapide, dar pot fi exploatate.
- oamenii tind să asculte pe cei ce par a fi autorități. Suntem învățați încă de la o vârstă fragedă că ascultarea față de autoritate este corectă, iar neascultarea este greșită.
Rezumat carte Psihologia persuasiunii
Un principiu bine cunoscut al comportamentului uman spune că atunci când cerem cuiva să ne facă o favoare, vom avea mai mult succes dacă oferim un motiv. Oamenii pur și simplu vor să aibă motive pentru ceea ce fac.
Există o tendință naturală umană de a displace o persoană care ne aduce informații neplăcute, chiar dacă acea persoană nu a cauzat vestea proastă. Simpla asociere cu ea este suficientă pentru a influența antipatia noastră.
oamenii par a fi mult mai motivați de gândul de a pierde ceva decât de gândul de a câștiga ceva de valoare egală
Se pare că avem o reacție pozitivă automată la complimentele primite, astfel că putem cădea victimă unei persoane care le folosește într-o încercare evidentă de a ne câștiga favoarea.
Nu există nici un efort la care oamenii nu vor recurge pentru a evita efortul de a gândi.
Despre Robert Cialdini
Robert Cialdini și-a petrecut întreaga carieră cercetând știința influenței și a câștigat astfel o reputație internațională ca expert în domeniul persuasiunii, motivației și negocierii.
Cărțile sale, inclusiv “Pshihologia persuasiunii”, sunt rezultatul a zeci de ani de cercetări. Cartea a fost vândută în peste 3 milioane de exemplare, este un bestseller New York Times și a fost tradusă în zeci de limbi.
Dacă vrei să afli mai multe despre autor, am discutat despre cărțile sale în aceste podcasturi sau articole:
Cumpără cartea Psihologia persuasiunii
Cărți similare
Îți recomand și podcastul de lectură cu Daniela Dumitru - cum să publici o carte:
Folosești Spotify?
Ești pe Spotify? Ai acum toate episoadele podcastului meu pe Spotify aici » , inclusiv ultimele interviuri publicate. Abonează-te la podcastul meu pe Spotify, iar dacă îți place nu uita să ne dai un rating pozitiv de 5 stele 🙂