Cartea Iraţional în mod previzibil. Forţele ascunse care ne influenţează deciziile, scrisă de Dan Ariely descrie într-un mod surprinzător modul în care luăm decizii și ce ne influențează deciziile.
Acesta este rezumatul meu de o pagină al cărții. Conține notițe, citate și idei preluate din carte.
5 idei din cartea Iraţional în mod previzibil. Forţele ascunse care ne influenţează deciziile
- Două idei importante ale cărții:
- Multe dintre comportamentele noastre sunt greșite, dar nu sunt aleatorii; sunt sistematice și previzibile.
- Recunoscând modelele noastre iraționale putem lua decizii mai bune în viață și în afaceri.
- Tindem să ne concentrăm mai degrabă asupra a ceea ce putem pierde decât asupra a ceea ce putem câștiga.
- Prin tot ceea ce realizezi trebuie să te antrenezi pentru a pune la îndoială comportamentele repetate.
- Presupunem că alți oameni vor vedea tranzacțiile monetare din aceeași perspectivă ca și noi.
- Oamenii vor lucra mai mult pentru o cauză decât pentru bani.
- Atunci când renunți la obiectivele tale pe termen lung pentru o stare de mulțumire de moment , înseamnă că le amâni pe mai târziu, sau pentru o perioadă mai lungă de timp.
Rezumat Iraţional în mod previzibil
Indivizii sunt cinstiți numai în măsura în care le convine (inclusiv dorința lor de a-i mulțumi pe ceilalți).
Oamenii sunt dispuși să lucreze gratis și sunt dispuși să lucreze pentru un salariu rezonabil; dar atunci când le oferi un salariu mic vor pleca.
Există multe exemple care arată că oamenii vor lucra mai mult pentru o cauză decât pentru bani.
Aceasta este o lecție pe care o putem învăța cu toții: cu cât avem mai mult, cu atât ne dorim mai mult. Și singura soluție este să învingi ciclul relativității.
Majoritatea oamenilor nu știu ce vor decât dacă văd un lucru în context.
Despre Dan Ariely
Dan Ariely este profesor israelian de psihologie și economie comportamentală la Universitatea Duke.
Cumpără cartea: Iraţional în mod previzibil
Ce poți face mai departe?
- cumpără cartea (ai linkuri mai sus)
- explorează alte rezumate și recenzii de cărți
- accesează colecția de podcasturi
- vezi cursurile mele disponibile
Rezumate de 1 pagină este un proiect dezvoltat cu sprijinul Libris.ro, cea mai mare librărie online din România.