Iraţional în Mod Previzibil de Dan Ariely

Cartea Iraţional în mod previzibil. Forţele ascunse care ne influenţează deciziile (titlu original Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions), scrisă de Dan Ariely descrie într-un mod surprinzător modul în care luăm decizii și ce ne influențează deciziile.

Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar 5 minute de citit.

5 idei din cartea Iraţional în mod previzibil. Forţele ascunse care ne influenţează deciziile

1. Două idei importante ale cărții:
   • Multe dintre comportamentele noastre sunt greșite, dar nu sunt aleatorii; sunt sistematice și previzibile.
   • Recunoscând modelele noastre iraționale putem lua decizii mai bune în viață și în afaceri.
2. Tindem să ne concentrăm mai degrabă asupra a ceea ce putem pierde decât asupra a ceea ce putem câștiga.
3. Prin tot ceea ce realizezi trebuie să te antrenezi pentru a pune la îndoială comportamentele repetate.
4. Presupunem că alți oameni vor vedea tranzacțiile monetare din aceeași perspectivă ca și noi.
5. Oamenii vor lucra mai mult pentru o cauză decât pentru bani.
6. Atunci când renunți la obiectivele tale pe termen lung pentru o stare de mulțumire de moment , înseamnă că le amâni pe mai târziu, sau pentru o perioadă mai lungă de timp.

Rezumat Iraţional în mod previzibil

Indivizii sunt cinstiți numai în măsura în care le convine (inclusiv dorința lor de a-i mulțumi pe ceilalți).

 

Oamenii sunt dispuși să lucreze gratis și sunt dispuși să lucreze pentru un salariu rezonabil; dar atunci când le oferi un salariu mic vor pleca.

 

Există multe exemple care arată că oamenii vor lucra mai mult pentru o cauză decât pentru bani.

 

Aceasta este o lecție pe care o putem învăța cu toții: cu cât avem mai mult, cu atât ne dorim mai mult. Și singura soluție este să învingi  ciclul relativității.

 

Majoritatea oamenilor nu știu ce vor decât dacă văd un lucru în context.

Despre Dan Ariely

Cumpără cartea: Iraţional în mod previzibil

• Libris
• Books Express
• Cărturești

Îți recomand și podcastul cu Ana Nicolau despre lansarea platformei de căți audio Audiotribe:

De asemenea, discuția cu Alexandru Puiu de la Keez despre cum să câștigi mai mult timp prin digitalizarea contabilității: