eCommerce no Bull$#!t de Cosmin Dărăban

Cartea eCommerce no Bull$#!t: Tot ce ai nevoie pentru a vinde online, scrisă de Cosmin Dărăban, este un ghid de eCommerce adaptat la piața din România pe baza experienței autorului alături de clienții GoMag.

Acest text nu este doar un rezumat, ci și un comentariu asupra cărții, structurat ca un eseu. Aici vei găsi o fișă de lectură care îți prezintă pe scurt ale sale idei principale și personaje (la titlurile de ficțiune), uneori pe capitole. Este un ghid simplu și fain pentru a decide ușor dacă această carte te atrage.

5 idei din cartea eCommerce no Bull$#!t

1. Cartea este structurată în 5 capitole, urmărind pașii prin care trece un antreprenor, din momentul în care caută o idee de business, până când își scalează magazinul și vânzările:
   • Planul și modelul de business
   • Cum creezi o afacere, de la idee la crearea site-ului
   • Tehnici de marketing prin care îți pregătești magazinul de lansare
   • Tehnici de vânzare și optimizare a conversiei pentru creșterea afacerii
   • Indicatori de performanță și metode de automatizare
2. Dacă vrei un magazin online profitabil, care să își îndeplinească obiectivul pe care ți l-ai propus – în general, să vinzi, prioritatea ta este să îți formezi un mindset de business. Modelul și planul de afacere te ajută să te concentrezi pe ceea ce important cu adevărat, fără să îți mai pierzi capul după fiecare detaliu.
3. Un magazin online nu înseamnă doar site-ul propriu-zis. Înainte să te gândești la o soluție eCommerce și la partea tehnică, trebuie să îți validezi ideea, să analizezi piața, să îți faci firmă și să îți structurezi planul de logistică: stocuri, livrare, plată, asistența clienților și crearea bunurilor pe care le deține un brand.
4. Clienții stau pe o mulțime de canale, câteodată în același timp. O strategie de marketing pe mai multe canale, care transmite același feeling indiferent de canal (sau cât de des le schimbă oamenii între ele) este astăzi obligatorie. Nu mai e un simplu moft.
5. Business-ul crește direct proporțional cu cât profit și susținere ai din partea clienților. Prin urmare, ”succesul” depinde de experiența pe care le-o oferi clienților, de cât de bine îți adaptezi mesajele de marketing și vânzare la ceea ce își doresc ei. Și la baza vânzării pot sta dorințele deseori iraționale ale clienților.
6. În lupta cu timpul, soluția oricărui antreprenor este automatizarea. Instrumentele și formulele de automatizare devin din ce în ce mai accesibile. Cu cât începem automatizarea mai rapid, cu atât obținem un avantaj mai puternic (de timp, de resurse) în fața celorlalți jucători din nișă.
7. Pentru ca o afacere să fie de succes, trebuie măsurată. Poți să vinzi mult și să ai o mulțime de campanii de marketing pe fiecare canal, dar dacă vrei să îți dai seama care este status quo-ul și unde să investești mai mult sau mai puțin, te ghidezi după cifre.
8. Cartea eCommerce no Bull$#!t include șabloane și checklist-uri în fiecare capitol, pe care le poți completa pe măsură ce îți creezi un magazin online, precum și grafice explicative. Include și un dicționar cu termeni eCommerce.

Rezumat eCommerce no Bull$#!t

Frumusețea vinde. Plăcerea vinde. Autoritatea vinde, iar în momentul în care te poziționezi emoțional ca brand, oamenii vor cumpăra mai mult și vor povesti celorlalți despre tine, provocând implicit alte vânzări.

În eCommerce, în primul rând, trebuie să-ți placă ce faci și să-ți dorești să faci acel lucru dincolo de partea financiară.

Oamenii adoră să compare. Satisfacția de a găsi cel mai bun preț (nu neapărat cel mai mic), „de a face cea mai bună afacere” ne eliberează în corp valuri de serotonină și dopamină – din acest motiv cumpărăturile sunt o modalitate bună de a scăpa de stres, tristețe și anxietate.

SEO e ca un mariaj. Nu te căsătorești imediat cu Google, cum nu o faci nici în viața reală la prima întâlnire (poate doar dacă ești praf de beat în Vegas) iar copilul (rezultatele) nu se naște imediat, are și el nevoie de 9 luni pentru a se dezvolta.

Meseria de antreprenor e fascinantă. E sexy. Te atrage hipnotizant, indiferent cine ești, ce știi sau de unde vii. În același timp… e terifiantă.

Despre Cosmin Dărăban

• Podcast 357 Cum să pornești o afacere în eCommerce
• Podcast 107 Învață să-ți promovezi online afacerea

Cumpără cartea: eCommerce no Bull$#!t

• Cumpără pe Gomag

Acest text oferă un rezumat concis al cărții, sub forma unei recenzii esențiale, evidențiind ideile principale din carte. Dacă ți se pare interesant, merită să citești cartea integral pentru a prinde toate nuanțele și profunzimile gândirii autorului.

În acest eseu, am inclus un rezumat și o recenzie simplă a cărții, care scoate în evidență ideile principale și eventualele personaje marcante. Este ca o fișă de lectură care îți oferă un aperitiv literar: dacă îți stârnește interesul, cartea în întregime te așteaptă să explorezi toate nuanțele gândirii autorului. Pe scurt, este un comentariu care îți va lărgi orizonturile și îți va oferi o experiență de lectură îmbogățită!

Acum, poți să comanzi cartea pentru a o răsfoi acasă, să o asculți sub formă de carte audio, sau să o citești ca ebook  pdf.