
- Edition: Flipnosis: The Art of Split-Second Persuasion
- Available in: Paperback, Ebook Carte Pdf (Download Online), Carte Audio
Cartea Arta manipulării, scrisă de Kevin Dutton, este o lectură plăcută care tratează într-un mod ușor de înțeles persuasiunea și modul în care unii oameni reușesc să folosească cu succes cuvintele pentru a obține ceea ce își doresc de la ceilalți.
Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar câteva minute de citit.
5 idei din cartea Arta manipulării
- Suntem supuși zilnic eforturilor altor persoane de a ne convinge – de aproximativ 400 de ori pe zi – de la panourile publicitare care ne înconjoară până la pitch-urile de vânzare pe care le auzim la telefon.
- Autorul a identificat 5 elemente care, dacă sunt utilizate corect, pot ajuta oamenii să-i convingă pe ceilalți imediat.
- Primul element este simplitatea: mesajele simple tind să fie mai convingătoare.
- Al doilea element este interesul perceput: cei care ne ascultă se întreabă „Și mie ce îmi iese din asta?”
- Al treilea element este incongruența. Incongruența înseamnă surpriză. Astfel oamenii observă mesajul, le atrage atenția.
- Al patrulea element este încrederea. Comunicând cu încredere cresc șansele de a fi convingători.
- Al 5-lea element este empatia: este mai probabil să-i convingi pe ceilalți dacă ești văzut similar cu ei.
Rezumat Arta manipulării
Dacă crezi că poți sau crezi că nu poți – în oricare caz ai dreptate.
Dar ce a însemnat, exact, cuvântul „oportunitate” pentru oameni? a întrebat Luntz. În timp ce grupul a strigat răspunsuri – „dreptul de a alege”, „control personal”, „fără obstacole”, „toată lumea are o șansă”, „principiul fondator” – a luat o coală de hârtie goală. Încă o dată, a fost stabilită o ierarhie, deoarece importanța relativă a acestor atomi de bază ai democrației, aceste mitocondrii ale libertății, a fost supusă la vot. De data aceasta, „principiul fondator” a câștigat aur, „toată lumea are șanse” a primit argint și „dreptul de a alege” bronzul.
Despre Kevin Dutton
- Arta manipulării;
- ABC-ul psihopatului de succes;
- Înțelepciunea psihopaților.
Dacă vrei să afli mai multe despre Kevin Dutton, am menționat cărțile sale în aceste podcasturi sau articole:
Cumpără cartea Arta manipulării
Poți cumpăra cartea Arta manipulării de aici:
Podcasturi recomandate
În încheiere iată câteva recomandări de podcasturi pe care să le asculți când ai timp - cu Cosmin Dărăban:
De asemenea, podcastul cu Călin Fusu
Și ultima recomandare - Gáspár György