Arta Manipulării de Kevin Dutton

Cartea Arta manipulării, scrisă de Kevin Dutton, este o lectură plăcută care tratează într-un mod ușor de înțeles persuasiunea și modul în care unii oameni reușesc să folosească cu succes cuvintele pentru a obține ceea ce își doresc de la ceilalți.

Acesta este un rezumat de o pagină a cărții și conține principalele idei ale cărții, în doar câteva minute de citit.

5 idei din cartea Arta manipulării

1. Suntem supuși zilnic eforturilor altor persoane de a ne convinge – de aproximativ 400 de ori pe zi – de la panourile publicitare care ne înconjoară până la pitch-urile de vânzare pe care le auzim la telefon.
2. Autorul a identificat 5 elemente care, dacă sunt utilizate corect, pot ajuta oamenii să-i convingă pe ceilalți imediat.
3. Primul element este simplitatea: mesajele simple tind să fie mai convingătoare.
4. Al doilea element este interesul perceput: cei care ne ascultă se întreabă „Și mie ce îmi iese din asta?”
5. Al treilea element este incongruența. Incongruența înseamnă surpriză. Astfel oamenii observă mesajul, le atrage atenția.
6. Al patrulea element este încrederea. Comunicând cu încredere cresc șansele de a fi convingători.
7. Al 5-lea element este empatia: este mai probabil să-i convingi pe ceilalți dacă ești văzut similar cu ei.

Rezumat Arta manipulării

Dacă crezi că poți sau crezi că nu poți – în oricare caz ai dreptate.

 

Dar ce a însemnat, exact, cuvântul „oportunitate” pentru oameni? a întrebat Luntz. În timp ce grupul a strigat răspunsuri – „dreptul de a alege”, „control personal”, „fără obstacole”, „toată lumea are o șansă”, „principiul fondator” – a luat o coală de hârtie goală. Încă o dată, a fost stabilită o ierarhie, deoarece importanța relativă a acestor atomi de bază ai democrației, aceste mitocondrii ale libertății, a fost supusă la vot. De data aceasta, „principiul fondator” a câștigat aur, „toată lumea are șanse” a primit argint și „dreptul de a alege” bronzul.

Despre Kevin Dutton

• Arta manipulării;
• ABC-ul psihopatului de succes;
• Înțelepciunea psihopaților.

Cumpără cartea Arta manipulării

Poți cumpăra cartea Arta manipulării de aici:

• Cumpără pe Libris
• Cumpără pe Cărturești

Podcasturi recomandate

În încheiere iată câteva recomandări de podcasturi pe care să le asculți când ai timp - cu Cosmin Dărăban:

De asemenea, podcastul cu Călin Fusu

Și ultima recomandare - Gáspár György