Începe-ți cariera de tânăr – cu Ariel Constantinof

Poți să-ți câștigi pâinea din lucrurile care îți fac plăcere, iar internetul a făcut drumul acesta mai accesibil decât oricând. Episodul cu Ariel Constantinov vorbește despre felul în care o pasiune poate deveni proiect, meserie și, în timp, o formă de viață. Ariel este blogger, vlogger și fondatorul Tribul, o firmă de curierat pe bicicletă din București, construită în jurul unei probleme pe care o vedea în fiecare zi: prea multe mașini și prea puține biciclete în oraș.

A început Tribul la 20 de ani, fără experiență în curierat, contabilitate, angajări sau administrarea unei firme. Avea un site, câteva idei și disponibilitatea de a face primele livrări personal. A trimis e-mailuri, a căutat clienți, a mers prin oraș pe bicicletă și a învățat din mers tot ce presupunea proiectul. Primele colaborări au venit de la două magazine online, iar apoi activitatea s-a extins organic, prin recomandări și prin oamenii care îi cunoșteau deja munca.

„Nu știam nimic despre curierat, nu știam nimic despre ce înseamnă să faci o factură, o chitanță, să ții contabilitate, să ai angajați, să dai salariu, să faci o livrare. Nu știam chiar eram zero, zero barat. Tot ce știam să fac cu adevărat era să fac un site.”

Ariel Constantinof

Povestea lui Ariel are multe începuturi. Motivonti a apărut din interesul pentru dezvoltare personală și din dorința de a scrie despre oamenii pe care îi admira. Bloggingul a devenit sursa lui principală de venit, iar vloggingul a ajuns să-i ocupe o parte mare din energie. În fiecare zi filmează fragmente din viața lui, apoi petrece ore întregi editând. Activitatea se leagă de felul în care își organizează zilele: prin energia pe care o investește în fiecare lucru, mai mult decât prin numărul de ore.

În discuție apare și perioada în care Tribul a fost aproape de închidere. Au existat momente în care cheltuiala de energie, timp și resurse i se părea prea mare în raport cu ceea ce primea înapoi. De fiecare dată, Ariel s-a uitat la oamenii care se bazau pe proiect, la angajați, la clienți și la anii deja construiți. Această privire în urmă l-a ajutat să continue.

„Pentru că și o investiție de energie, și o investiție de timp, și o investiție financiară, și investiție de sunt atâtea lucruri pe care le bagi într-un astfel de proiect și desigur, sunt tot atâtea lucruri care se întorc pentru tine, pe lângă bani.”

Ariel Constantinof

Un fir al conversației este relația dintre calitatea muncii și felul în care se construiește reputația. Ariel povestește despre recomandări venite după o livrare bine făcută și despre satisfacția de a vedea cum un client nou apare prin vorbele altcuiva. Pentru el, o echipă funcționează atunci când oamenii se regăsesc în proiect și pot vorbi deschis despre ceea ce se întâmplă în interiorul lui.

Printre ideile pe care le recomandă celor aflați la început se află citatul „Be so good they can’t ignore you”, pe care îl traduce prin nevoia de a face foarte bine chiar și lucrurile care par mici. În episod sunt discutate și două cărți care au avut un rol în parcursul său: Atitudinea este totul, de Jeff Keller, cartea care l-a apropiat de dezvoltarea personală, și De la zero la unu, de Peter Thiel, recomandată pentru felul în care privește inovația, competiția și construirea unor piețe noi.

Ariel vorbește și despre energia consumată prin comparația permanentă cu competitorii. A învățat să-și îndrepte atenția către clienții săi și către ceea ce poate construi în jurul lor. Planurile pe zece ani îi sunt mai puțin familiare. Preferă să păstreze loc pentru schimbare, pentru proiectele care apar pe parcurs și pentru o viață în care munca își păstrează plăcerea.

„Că poți să faci în viață ceea ce îți face plăcere să faci și poți să ai un acoperiș și să ai ce mânca făcând aceste lucruri. Ba chiar cred că este mai ușor ca niciodată acum, în perioada asta, să faci asta pentru că avem internetul și suntem conectați și granițele sunt mai deschise ca niciodată.”

Ideile principale

1. Începe cu ceea ce știi deja să faci. Poți porni un proiect chiar dacă nu cunoști toate lucrurile de care vei avea nevoie pe parcurs. Începi cu abilitatea pe care o ai, apoi înveți contabilitate, vânzări, organizare sau orice altceva cere situația.
2. Calitatea muncii devine cea mai bună formă de promovare. Când faci bine un lucru aparent mic, oamenii observă și vorbesc mai departe despre el. Recomandările apar din experiențe bune, iar reputația se construiește prin fiecare interacțiune cu un client.
3. Leagă proiectul de o problemă pe care vrei să o rezolvi. Banii pot susține activitatea, însă motivația de zi cu zi vine mai ușor atunci când vezi utilitatea muncii tale. O problemă reală îți oferă un motiv să continui în perioadele în care rezultatele financiare întârzie.
4. Construiește în jurul oamenilor potriviți. Colegii, clienții, prietenii și recomandările pot deveni primul nucleu al unui proiect. Comunicarea deschisă te ajută să înțelegi ce funcționează, să corectezi mai repede și să lucrezi alături de oameni care se regăsesc în ceea ce faci.
5. Lasă loc pentru schimbare în planurile tale. Un parcurs profesional poate rămâne deschis către proiecte, idei și oportunități apărute pe drum. Ai nevoie de o direcție care să-ți susțină viața, însă fiecare etapă poate arăta diferit față de planul inițial.