O afacere devine mai ușor de construit atunci când alegerile profesionale pornesc dintr-o bună cunoaștere a propriei persoane. E una dintre ideile care traversează conversația cu Bogdan Prăjișteanu și apare în povestea lui în mai multe forme: în felul în care și-a schimbat cariera, în alegerea partenerilor și în decizia de a investi într-un domeniu care aduce împreună lucrurile care îl interesau deja.
Bogdan Prăjișteanu vine cu peste două decenii de experiență în publicitate, media și management. A început să lucreze în publicitate în 1994, în perioada în care era student la inginerie, iar primii ani i-a petrecut la Grey Advertising. În 2000 a intrat în antreprenoriat și a participat la construirea Media Insight, companie care avea să crească și să intre ulterior într-o rețea internațională de media. A rămas acolo timp de treisprezece ani, până în 2014.
După încheierea acelei etape, a urmat o perioadă în care și-a reevaluat traseul profesional. A finalizat atunci și un program de leadership început la Harvard Business School. Următorul pas a venit prin relația pe care o avea deja cu fondatorul Veltravel.ro. Îl atrăgeau tehnologia, mediul online și călătoriile, iar experiența acumulată în comunicare și management putea fi transferată într-un asemenea business. A intrat inițial ca business angel și ulterior a preluat rolul de CEO.
Din povestea lui apare o întrebare utilă pentru orice antreprenor: cât de bine se potrivesc afacerea pe care o construiești și omul care ești? Bogdan propune chiar ideea unui business plan personal, făcut înaintea planului companiei. Înseamnă să te uiți la abilitățile acumulate, la lucrurile care te atrag și la valorile după care iei decizii. O astfel de analiză poate influența inclusiv alegerea industriei și a oamenilor alături de care construiești.
„Deci primul lucru este să-ți faci propriul business plan, al persoanei tale. Al doilea lucru este de confort. Ca să poți să crești și să poți să crești din punct de vedere profesional și personal, trebuie să ieși din zona de confort și să-ți asumi efectiv riscul asociat cu acțiunile pe care vrei să le faci.”
Bogdan Prăjișteanu
Discuția merge apoi spre relația dintre acționari. Experiența lui Bogdan sugerează două criterii care merită urmărite atunci când alegi un partener: apropierea dintre valori și diferențele dintre roluri. O companie în care oamenii din conducere fac aceleași lucruri pierde o parte din avantajul parteneriatului. Complementaritatea permite fiecăruia să aducă experiențe și abilități diferite.
„Deci valorile să fie comune, acesta e liantul care îi aduce împreună. Însă rolurile lor trebuie să fie complementare.”
Bogdan Prăjișteanu
Veltravel oferă și un exemplu despre felul în care poate evolua o companie pornită pe piața românească. Platforma funcționează ca motor de căutare și rezervare pentru servicii turistice, conectând informații despre zboruri, cazare, transferuri și asigurări. În perioada conversației, una dintre preocupările companiei era atragerea unui fond de investiții care să susțină extinderea dincolo de România, în special către piețele de limbă engleză și spaniolă.
Planul spune ceva și despre diferența dintre construirea unei afaceri locale și pregătirea uneia pentru mai multe piețe. Odată ce ambiția geografică se schimbă, apar alte cerințe de finanțare, tehnologie și dezvoltare. Bogdan vorbește despre un orizont de cinci până la șapte ani și despre posibilitatea ca Veltravel să crească în complementaritate cu jucători internaționali din turismul online. Compania era deja afiliată Expedia, iar această relație oferea un punct de plecare pentru dezvoltarea ulterioară.
Există și o dimensiune personală a conversației. În perioada înregistrării, tatăl lui Bogdan trecea printr-o situație medicală dificilă, iar experiența îl obligase să își reorganizeze timpul între familie, muncă și îngrijirea lui. Episodul arată antreprenoriatul într-un context mai larg al vieții. Compania continuă să existe în perioade în care atenția omului din spatele ei este împărțită între responsabilități foarte diferite.
Dintre lecturile recomandate în conversație merită reținute Leader Without a Title, de Robin Sharma, și True North, de Bill George. Alegerea lor se potrivește cu tema care revine de-a lungul episodului: felul în care leadershipul începe cu modul în care îți construiești propriile alegeri și continuă prin felul în care lucrezi cu ceilalți.
Poate cea mai aplicabilă idee rămâne însă alegerea unui business aflat la intersecția dintre experiența acumulată și domeniile care îți mențin interesul pe termen lung. Pentru Bogdan, combinația a fost formată din tehnologie, online, călătorii și experiența profesională din comunicare și management.
„Am călătorit foarte mult de-a lungul vieții mele, în multe colțuri ale lumii și cumva am găsit locul unei pasiuni sau a două din pasiunile și călătoria cum pot să adaug în pasiunile mele și experiența mea de profesionist, adică experiența de comunicare și experiența managerială.”
Bogdan Prăjișteanu
E o perspectivă utilă mai ales atunci când te gândești la următoarea etapă profesională. Experiența acumulată într-o industrie poate deveni material pentru următorul proiect. Uneori, schimbarea începe tocmai din întrebarea despre ce știi deja să faci bine și unde ai vrea să folosești mai departe ceea ce ai învățat.
Ideile principale
- Înainte să construiești un business, merită să-ți faci propriul plan. Uită-te cu atenție la ce știi să faci, ce experiență ai acumulat, ce activități îți plac și după ce valori iei decizii. Cu cât te cunoști mai bine, cu atât poți alege proiecte care se potrivesc cu felul în care vrei să lucrezi și cu direcția în care vrei să evoluezi.
- Creșterea începe atunci când accepți un anumit grad de risc. O etapă profesională confortabilă poate deveni, în timp, o limită. Dacă vrei să treci către antreprenoriat, să schimbi industria sau să intri într-un proiect mai mare, vei avea de luat decizii al căror rezultat rămâne parțial necunoscut. Poți evalua riscurile, pregăti tranziția și apoi decide cât ești dispus să pui în joc.
- Alege partenerii după valori comune și abilități complementare. Într-o asociere, compatibilitatea dintre oameni contează pe termen lung. E util să împărtășiți principii apropiate despre muncă, bani și felul în care construiți compania. În același timp, fiecare poate aduce competențe diferite. Dacă unul înțelege produsul, altul poate veni cu experiență managerială, comercială sau financiară.
- Experiența acumulată poate deveni baza următoarei etape profesionale. O schimbare de carieră poate folosi foarte mult din ceea ce ai construit deja. Experiența în management, comunicare, tehnologie sau dezvoltarea unei companii poate fi transferată într-o industrie diferită. Caută intersecția dintre lucrurile la care te pricepi și domeniile care îți păstrează interesul.
- O afacere care vrea să crească internațional are nevoie de resurse potrivite ambiției sale. Extinderea către alte piețe schimbă dimensiunea jocului. Apar investiții mai mari și nevoia unor parteneri capabili să susțină dezvoltarea. Merită să gândești din timp unde vrei să ajungă compania peste cinci sau șapte ani și ce resurse ar putea cere acel traseu.
- Viața are mai multe zone care cer atenție în același timp. Familia, sănătatea, munca, relațiile și preocupările personale ajung inevitabil să concureze pentru timpul tău. În perioade dificile, agenda poate fi reorganizată astfel încât responsabilitățile să poată continua împreună. Echilibrul se construiește prin ajustări repetate și prin atenție acordată lucrurilor care contează pentru tine.
