Uneori, o schimbare de direcție începe în momentul în care împrejurările îți reduc drastic opțiunile. Rămâi cu experiența acumulată, cu lucrurile la care te pricepi și cu întrebarea foarte practică: ce fac de aici înainte?
Povestea lui Augustin Mihăilă pornește exact dintr-un asemenea moment și ajunge, în timp, la o carieră construită în jurul scenei, iluzionismului, educației și proiectelor proprii.
Augustin Mihăilă, cunoscut ca Magicianul Augustin, este iluzionist, entertainer și antreprenor. A lucrat ca actor, prezentator de televiziune, MC și instructor într-o agenție de modele. La începutul anilor 2000 avea cinci surse diferite de venit. În câteva luni, aproape toate au dispărut. A urmat o perioadă în care veniturile au scăzut drastic, iar vechiul mod de viață a devenit imposibil de susținut.
Din perioada aceea s-a născut primul său proiect antreprenorial: un club de actorie pentru copii. A început cu aproximativ 70 de lei, bani folosiți pentru pliante și închirierea unei săli. Proiectul a crescut în următorii ani până la 12 filiale în Moldova. Experiența i-a arătat destul de repede diferența dintre capacitatea de a produce venit și capacitatea de a administra banii. Augustin povestește deschis despre anii în care câștiga bine și cheltuia aproape tot.
„Economisești cu target de investiție, cu target, adică ce vrei să faci cu banii ăia pe care îi economisești. A fost schimbare de mentalitate care s-a întâmplat în vreo doi sau trei ani de zile, din momentul în care am început să mă educ în zona asta, pentru că nu înțelegeam de ce să economisesc bani, la ce bun să economisești niște bani.”
Augustin Mihăilă
Criza financiară din 2007-2009 a adus o altă schimbare. Familiile au început să reducă bugetele pentru activitățile extrașcolare, iar modelul cluburilor de actorie a devenit tot mai greu de susținut. Augustin a început să caute o altă formă prin care să rămână pe scenă și a ajuns la iluzionism.
Primele luni au venit cu o lecție costisitoare. A investit aproximativ 6.000 de euro în recuzită înainte să aibă măcar un minut de spectacol construit. A descoperit treptat diferența dintre ceea ce funcționează într-o demonstrație filmată și ceea ce funcționează în fața unui public. Au urmat ani de studiu, repetiții și spectacole, uneori cu 16-20 de ore de muncă pe zi. Experiența anterioară de actor și MC i-a oferit o bază, iar restul a trebuit construit de la zero.
Discuția ajunge astfel la una dintre temele recurente ale episodului: felul în care învățăm o meserie în timp ce încercăm să câștigăm bani din ea. Augustin povestește că, după câțiva ani de antreprenoriat, și-a dat seama cât de mult improviza. A început să studieze marketing, finanțe, stabilirea prețurilor și administrarea unei companii. Întâlnirea cu oameni care aveau experiență în asemenea domenii i-a schimbat treptat modul de lucru.
O parte amplă a conversației este dedicată găsirii clienților. La începutul carierei de magician, Augustin folosea Messenger, YouTube, recomandările și întâlnirile față în față. Spune că ajungea la 30 până la 100 de contacte într-o singură zi. Din experiența aceea a rămas cu o toleranță mult mai mare față de refuz.
„În business ai nevoiem și în vânzări în același timp, ai nevoie să știi care este limita ta de refuzuri pe care le poți primi. Dar dacă tu ofertezi la 10 oameni și primești 10 refuzuri, tendința e să te oprești. S-ar putea să la unsprezecea, a unsprezecea ofertă să primești să ai un client care să îți asigure, cum îi spune, supraviețuirea pentru următoarea lună de zile.”
Augustin Mihăilă
De aici conversația merge către distribuție, follow-up și relația cu oamenii care primesc o ofertă. Augustin vorbește despre folosirea mai multor canale și despre continuitatea efortului. Un refuz devine informație despre ofertă, despre moment și despre potrivirea dintre serviciu și persoana căreia îi este prezentat.
„Atunci când faci o ofertă, gândește-te că ai trimis-o la o mie de oameni. Au aflat o mie de oameni despre tine. Oamenii ăia s-ar putea să nu aibă ei nevoie astăzi de serviciul tău. S-ar putea să aibă nevoie pentru nunta care se va întâmpla peste două-trei luni de zile, pentru petrecere de firmă.”
Augustin Mihăilă
Pentru cineva aflat la început de drum, Augustin recomandă să își identifice zona de talent cu ajutorul oamenilor care îl cunosc, să discute cu persoane care au trecut deja de la statutul de angajat la activitatea pe cont propriu și să studieze finanțele personale și finanțele unei companii. Experiența lui arată cât de ușor putem confunda veniturile mari cu o situație financiară sănătoasă și cât de repede apar problemele atunci când banii sunt administrați din mers.
În zona lecturilor, Augustin recomandă „Cel mai bogat om din Babilon”, cartea lui George S. Clason despre bani, economisire și administrarea resurselor, precum și „Așa cum gândește omul”, de James Allen. Sunt două cărți care se leagă firesc de traseul descris în episod: felul în care gândim despre bani și felul în care propriile convingeri ajung să influențeze alegerile pe care le facem.
Spre final, discuția se mută către planurile pe termen lung și către disponibilitatea de a testa ideile care apar de-a lungul vieții. Augustin vorbește despre dorința de a construi cândva o școală și despre felul în care privește proiectele noi. Iluzionismul, hipnoza de scenă și coachingul au apărut în perioade diferite, iar fiecare a început printr-o încercare.
„Doresc să pun în aplicare toate ideile care îmi vin la moment dat pentru a nu ajunge la un moment al vieții în care să îmi zic oare cum ar fi fost dacă, cum ar fi fost dacă aș fi fost magician?”
Episodul urmărește, în fond, o carieră construită prin mai multe schimbări de direcție. Unele au venit din alegeri personale, altele din împrejurări economice sau profesionale. Dincolo de povestea iluzionismului, conversația ajunge la bani, vânzări, educație financiară, mentori, învățare și disponibilitatea de a încerca o idee suficient de mult timp încât să vezi ce iese din ea.
Ideile principale
- Începe cu ceea ce știi deja să faci. Când vrei să pornești un proiect, uită-te mai întâi la abilitățile pe care le ai și la lucrurile pentru care oamenii te apreciază deja. Întreabă persoane care te cunosc unde cred că ești bun și compară răspunsurile lor cu ceea ce îți place să faci. Apoi verifică dacă oamenii ar plăti pentru ceea ce vrei să oferi. Uneori poți începe cu resurse financiare reduse, folosind experiența și competențele acumulate până atunci.
- Învață să administrezi banii pe care îi câștigi. Capacitatea de a genera venituri și capacitatea de a le administra sunt două abilități diferite. Poți câștiga bine și să ajungi rapid într-o situație dificilă dacă fiecare creștere a veniturilor aduce cheltuieli mai mari. Economisirea devine mai ușor de susținut atunci când banii au o destinație stabilită, precum o investiție sau dezvoltarea unui proiect. Merită să înțelegi finanțele personale, finanțele unei firme, costurile și modul în care se formează prețurile.
- Acceptă refuzul ca parte a vânzării. Dacă prezinți oferta ta câtorva oameni și primești refuzuri, tentația de a te opri apare repede. Următorul contact poate deveni client. Un refuz îți spune adesea ceva despre ofertă, momentul ales sau nevoile persoanei respective. Continuă să vorbești despre ceea ce oferi și folosește mai multe canale pentru a ajunge la oameni. Cu fiecare ofertă trimisă crește și numărul celor care află ce faci.
- Folosește feedbackul pentru a îmbunătăți oferta. După ce ai prezentat un produs sau un serviciu, revino către persoana respectivă și întreabă ce ai putea explica mai bine. Întrebările creează conversații și îți oferă informații despre felul în care oamenii percep oferta. În același timp, construiești o relație. Feedbackul primit de la oameni te ajută să ajustezi mesajul, produsul și experiența oferită clienților.
- Testează ideile înainte să le abandonezi. O idee devine mai ușor de evaluat după ce o pui în practică. Încearcă proiectul, observă cum ți se potrivește și urmărește ce rezultate produce. Unele direcții vor rămâne, altele vor fi abandonate pe parcurs. Experimentele repetate te ajută să descoperi activități și roluri pe care, privite de la distanță, le-ai fi evaluat diferit.