Felul în care gândim despre muncă, bani și propriile abilități ajunge să influențeze alegerile pe care le facem în carieră și în proiectele pe care le construim. Uneori, ceea ce ne-a ajutat într-o etapă devine mai puțin potrivit odată cu trecerea într-un rol nou. Conversația cu Florin Păsat pornește de la experiența schimbării profesionale și ajunge la vânzări, marketing, convingeri, echipe și felul în care construim o activitate care să ne ofere și satisfacție personală.
Florin Păsat este antreprenor, autor și speaker pe teme de dezvoltare personală. A terminat Automatică și Calculatoare, iar traseul său profesional a mers repede într-o altă direcție. A lucrat ca broker, a vândut asigurări de viață, a devenit trainer și apoi antreprenor. Un eșec într-o companie pe care o avea la Râmnicu Vâlcea l-a orientat către munca pe care o făcea în perioada conversației: seminarii și workshop-uri în zona dezvoltării personale, alături de training-uri de vânzări, comunicare, management și leadership.
O parte consistentă a discuției este despre trecerea de la statutul de angajat la o activitate pe cont propriu. Experiența lui Florin din vânzări i-a oferit o perioadă de antrenament în care putea învăța cum se găsesc clienții și cum se construiește o relație cu ei. Faptul că avea în paralel un venit stabil i-a oferit spațiul financiar necesar pentru a aborda vânzarea cu mai puțină presiune.
Din experiența sa de trainer, Florin vorbește despre diferența pe care o produce această presiune. Atunci când venitul imediat depinde de fiecare contract, relația cu potențialul client se schimbă. Nevoia de a încheia tranzacția ajunge ușor în conversație, chiar și atunci când produsul sau serviciul oferit are valoare. De aici vine recomandarea lui de a pregăti financiar tranziția către o activitate bazată pe vânzări.
Discuția merge apoi spre întrebarea din spatele unei asemenea schimbări: ce fel de viață vrem să construim și câtă libertate profesională căutăm? Vânzarea apare aici ca prima etapă dintr-un proces mai lung. După ea vin construirea unei echipe, procesele și capacitatea de a crea o activitate care funcționează dincolo de munca zilnică a fondatorului.
„Primul sfat pe care îl aș da este să se gândească care este valoarea pe care el o poate oferi celorlalți.”
Florin leagă alegerea unei activități de plăcerea de a face acea muncă și de valoarea oferită celorlalți. În perspectiva lui, urmărirea tendințelor și a domeniilor profitabile spune prea puțin despre felul în care ne vom simți peste câțiva ani făcând aceeași muncă. O companie ocupă o parte mare din viața celui care o construiește, iar relația cu activitatea respectivă contează pe termen lung.
De aici ajungem la marketing. Florin îl descrie printr-o idee preluată de la Joe Vitale: să povestești despre lucrul care îți place. O asemenea perspectivă schimbă relația cu promovarea. Când credem în ceea ce oferim și ne place ceea ce facem, devine mai firesc să vorbim despre produs, serviciu sau proiect. Pentru ca activitatea să crească, această comunicare are nevoie ulterior de procese și tehnologie.
„Asta înseamnă marketingul. Să le povestești celorlalți despre lucruri care ție îți face plăcere. Doar că dacă vrei să faci bani mulți, trebuie să faci asta sistematizat, să folosești niște procese, să folosești o tehnologie.”
Una dintre temele dezvoltate în a doua parte a conversației este schimbarea convingerilor odată cu schimbarea rolului profesional. Florin dă exemplul angajatului obișnuit să își demonstreze valoarea devenind foarte bun în domeniul său. Ca antreprenor, aceeași persoană ajunge într-o situație diferită. Are nevoie de oameni care o completează și de disponibilitatea de a lucra cu persoane mai bune decât ea în anumite domenii.
Ideea se extinde și dincolo de antreprenoriat. Trecerea într-o etapă nouă a carierei sau vieții ne cere uneori să reexaminăm obiceiurile și convingerile formate anterior. Unele continuă să ne ajute. Altele aparțin unei perioade care s-a încheiat.
„Ideea de bază este că rezultatele din viața noastră depind foarte mult de convingerile pe care le avem. Și atunci să se preocupe despre acest subiect, despre convingeri, ce sunt ele, cum ne influențează viața și cum le putem modifica în așa fel încât să ne modificăm viața în direcția pe care ne-o dorim.”
În conversație apar și câteva cărți care au influențat perspectiva lui Florin. El recomandă „Șapte trepte ale eficienței” de Stephen Covey și „Cadranul banilor” de Robert Kiyosaki, cea din urmă fiind legată chiar de trecerea de la angajat la antreprenor și de diferențele de gândire dintre cele două roluri.
Spre final vorbim și despre următorii zece ani. Florin își propunea să transforme sistemul său de seminarii și workshop-uri într-un model care să funcționeze la nivel european. Ideea din spatele planului este multiplicarea muncii prin sisteme, astfel încât rezultatele să depindă tot mai puțin de prezența permanentă a fondatorului. Este o continuare firească a întregii conversații: pornim de la propria muncă, învățăm să vindem ceea ce facem, construim procese și ajungem treptat să lucrăm împreună cu oameni care duc proiectul mai departe.
Ideile principale
- Presiunea financiară schimbă felul în care vinzi. Când depinzi imediat de fiecare vânzare pentru a-ți plăti cheltuielile, presiunea ajunge ușor și la client. O perioadă de tranziție în care ai un venit stabil sau suficiente economii îți oferă mai mult spațiu să construiești relații și încredere. Poți asculta mai atent ce are nevoie omul din fața ta și poți lăsa relația comercială să se dezvolte firesc.
- Construiește în jurul unei activități care îți place. Oportunitățile aflate la modă și domeniile cu profituri mari se schimbă. Activitatea pe care o alegi îți va ocupa ani din viață, așa că merită să pornești de la ceea ce îți place să faci și de la valoarea pe care o oferi celorlalți. Banii contează, iar satisfacția pe care o ai din munca zilnică influențează cât timp vei continua și câtă energie vei investi.
- Marketingul devine mai firesc când crezi în ceea ce oferi. Dacă îți place produsul sau serviciul tău, vei vorbi mai ușor despre el. Promovarea înseamnă să explici oamenilor ce faci și cum îi ajută ceea ce oferi. Pe măsură ce proiectul crește, ai nevoie să transformi această comunicare într-un proces repetabil, susținut de instrumente și tehnologie.
- Un rol nou cere alte convingeri și alte comportamente. Ceea ce te-a ajutat să reușești ca angajat se poate transforma într-o limitare atunci când devii antreprenor. Ca angajat, ești încurajat frecvent să devii foarte bun în domeniul tău și să concurezi pentru rezultate. Ca antreprenor, ajungi să cauți oameni care sunt mai buni decât tine în anumite domenii și să construiești împreună cu ei.
- Creșterea începe când activitatea devine un sistem. Dacă fiecare rezultat depinde de prezența și munca ta zilnică, capacitatea de dezvoltare rămâne legată de timpul disponibil. Procesele îți permit să repeți ceea ce funcționează, să delegi și să ajungi la mai mulți oameni. Merită să te întrebi periodic ce faci de fiecare dată de la zero și ce ai putea transforma într-un proces care funcționează consecvent.
- Convingerile influențează alegerile pe care le faci. Felul în care privești banii, succesul, competiția, colaborarea sau propriile capacități influențează deciziile zilnice. Când rezultatele stagnează, merită să examinezi și presupunerile din spatele comportamentului tău. Uneori ai nevoie de alte obiceiuri și de o altă perspectivă pentru etapa în care vrei să ajungi.
Resurse & linkuri podcast
- Website Florin Păsat
- Liviu Păsat
- Cartea Cele 7 deprinderi ale persoanelor eficace, de Stephen Covey
- Cartea Cadranul banilor de Robert Kiyosaki
