O afacere ajunge să te epuizeze atunci când nu mai este aliniată cu felul tău de a fi. Conversația cu Ovidiu Toader pornește din acest punct: diferența dintre a construi ceva care crește doar pe hârtie și a construi ceva care poate fi dus pe termen lung, fără să te consume complet.
Ovidiu Toader este antreprenor și consilier de afaceri, cu aproape două decenii de experiență în business. A construit și a condus o companie care a ajuns la milioane de euro cifră de afaceri, a trecut prin criza din 2008, a vândut business-ul și a rămas ulterior în rol de manager pentru restructurare și creștere. Astăzi lucrează direct cu antreprenori din toată țara, combinând mentoringul, coachingul și consilierea practică.
Unul dintre lucrurile care apar constant în discuție este felul în care deciziile majore vin adesea după momente-limită. Ovidiu descrie fără cosmetizare perioada în care tot ce construise părea să se prăbușească:
Am fost, ca să zic așa, în pragul falimentului. Pur și simplu.
Ovidiu Toader
Contextul nu a fost doar criza economică, ci și schimbarea brutală a relațiilor cu partenerii, presiunea băncilor și o piață care se contracta rapid.
Din acel punct, schimbarea de perspectivă a devenit inevitabilă. Nu mai era vorba despre ambiția de a construi un holding, ci despre capacitatea de a vedea ce merită păstrat și ce trebuie lăsat în urmă. Ovidiu povestește tranziția aceasta fără dramatism, cu luciditate:
Cel mai dificil a fost pentru mine să fac o trecere de la mentalitatea prin care mă vedeam crescând afacerea și transformând-o pur și simplu într-o chestie mare, un holding pur și simplu pe care să las moștenire copiilor mei, la concluzia că cel mai bine și financiar, și psihic, pentru mine și pentru noi este să vând această afacere, să o valorific la potențialul pe care îl avea.
Ovidiu Toader
Aceeași claritate se vede și în felul în care vorbește despre rolul său actual. Nu promite rețete universale și nu împinge soluții standard. Dimpotrivă, insistă pe ideea că antreprenorul trebuie să ajungă singur la deciziile care i se potrivesc. „Eu pot să-i arăt sau să-l ajut să vadă ce oportunități are, dar e alegerea lui în ce măsură acționează sau nu acționează în direcția aia.”
Discuția ajunge la cărți, influențe și idei preluate din afară. Ovidiu face o distincție între a consuma informație și a o integra în realitatea proprie. De aici și recomandarea implicită pentru lecturi care pun accent pe practică și claritate, cum este Cel mai vestit vânzător din lume de Og Mandino, o carte care vorbește despre consecvență, disciplină și asumare, nu despre strategii sofisticate.
Finalul conversației adună tot ce s-a spus într-o idee care revine, sub forme diferite, pe tot parcursul episodului: „Afacerea pe care o faci este foarte important să ți se potrivească în mod natural. Pentru că aia o vei face pe termen lung și va fi împlinitoare.” Nu e o concluzie spectaculoasă, dar e una care explică multe dintre deciziile discutate și oferă un reper pentru oricine se află în mijlocul propriului drum antreprenorial.
Idei principale
- Claritatea asupra a ceea ce vinzi este primul pas în orice afacere. Ai nevoie să stabilești exact produsul sau serviciul tău și motivul pentru care îl oferi. Când îți definești oferta, îți este mai ușor să o explici, să o îmbunătățești și să o poziționezi. Fără această claritate, fiecare decizie ulterioară devine o încercare și o eroare. O afacere crește mai sigur atunci când știi foarte bine ce aduci pe piață și de ce ar conta pentru cineva.
- Identificarea clienților potriviți îți schimbă modul în care gândești dezvoltarea. Când știi exact cui te adresezi, descoperi unde găsești acei oameni, cum vorbesc ei și ce așteptări au. Asta te ajută să comunici mai limpede și să validezi dacă prețul și poziționarea ta sunt în linie cu nevoile lor. Fără această selecție, riști să investești energie în direcții care te duc nicăieri și să pierzi oportunități valoroase.
- Un business funcționează doar dacă știi ce îți dorești tu de la el. Motivația personală influențează modul în care iei decizii, cât reziști în momente grele și ce fel de echipă construiești. Când scopul tău e doar financiar, drumul devine fragil, pentru că fiecare dificultate pare o lovitură. Dacă știi ce te mână și ce fel de viață vrei să construiești, ai criterii mai clare pentru direcția în care mergi.
- Echipa îți poate accelera sau bloca creșterea. Oamenii cu care lucrezi au nevoie să înțeleagă ce se așteaptă de la ei și încotro merge afacerea. Fără roluri clare, procesul devine încet, iar performanța aleatorie. Când îi sprijini să își atingă propriile obiective, contribuția lor crește natural. O cultură sănătoasă apare din dialog constant și din modul în care îi ajuți să își vadă locul în ansamblu.
- O afacere are nevoie de o structură simplă și corectă ca să devină profitabilă. Mulți antreprenori nu își cunosc costurile reale sau nu disting între banii firmei și banii personali, iar asta fragilizează orice progres. Înțelegerea prețului, a costurilor și a profitului te ajută să iei decizii mai bune și să oprești pierderile la timp. Procesele clare, evaluările constante și organizarea internă sunt, de multe ori, diferența dintre stagnare și creștere.
Resurse menționate
Linkuri Ovidiu Toader
- Website Ovidiu Toader
- Vânzarea afacerii ca soluție pentru creștere, publicat pe startups.ro în decembrie 2009, accesat februarie 2016