Uneori, o activitate care ocupă ani întregi din viața profesională ajunge să facă loc alteia care ne-a însoțit încă din copilărie. Schimbarea apare treptat, după suficient timp petrecut în apropierea lucrurilor care ne atrag și după experiențe care ne arată unde vrem să ne investim energia. Povestea lui Ovidiu Drugan pornește de aici: cincisprezece ani de avocatură, o pasiune pentru navigație începută în copilărie și o școală de yachting care a crescut treptat dintr-un proiect de familie.
Ovidiu a urcat prima dată pe o ambarcațiune pe când avea trei sau patru ani. Tatăl său practica yachtingul, iar apropierea de apă a devenit o prezență constantă în familie. Au urmat velierele mici, sporturile nautice, ieșirile pe mare și, la începutul anilor 2000, prima barcă a familiei. În aceeași perioadă, Ovidiu își construia cariera de avocat. Colegii glumeau că vorbește atât de mult despre navigație încât pare yachtman de profesie și avocat în timpul liber.
După cincisprezece ani în avocatură, raportul dintre cele două lumi s-a inversat. În 2009, împreună cu tatăl și sora sa, Ovidiu a pornit o școală de yachting, Setsail. Rolurile au venit firesc din abilitățile fiecăruia: el s-a ocupat de teorie, tatăl său de practică, iar sora sa de administrarea școlii. Proiectul pornit inițial ca activitate secundară a crescut an după an și a devenit ocupația sa principală.
Experiența lui Ovidiu aduce în conversație o idee utilă despre felul în care construim o afacere. Veniturile oferă informații despre funcționarea ei, iar relația cu clientul începe din alt loc: din ceea ce primește omul în schimbul banilor săi. În cazul școlii, preocuparea a fost ca experiența cursantului și calitatea serviciului să justifice costul. O asemenea perspectivă schimbă inclusiv felul în care privești vânzarea. Întrebarea devine ce primește omul și cât valorează pentru el experiența oferită.
Un alt subiect al conversației este comoditatea. Ovidiu vorbește despre tendința firească de a economisi energie și despre riscul pe care îl aduce această tendință într-o afacere care merge deja bine.
„Al doilea lucru, al doilea lucru este că cel mai mare adversar în zona de business este comoditatea.”
Ovidiu Drugan
Pentru el, evoluția școlii a venit din preocuparea continuă pentru ceea ce mai poate fi îmbunătățit. O afacere ajunge într-o poziție bună, iar tentația este să repete ceea ce funcționează. Ovidiu descrie o abordare diferită: să cauți în continuare variante prin care experiența oferită oamenilor să devină mai bună.
Partenerii ocupă și ei un loc mare în poveste. Școala a fost construită în familie, iar Ovidiu spune că preferă să lucreze alături de oameni cu care se poate sfătui. Compatibilitatea dintre asociați devine astfel o parte a construcției unei afaceri. Competența individuală contează, iar felul în care oamenii reușesc să lucreze împreună influențează ceea ce construiesc în timp.
Discuția ajunge și la instrumentele de lucru. Pentru Ovidiu, telefonul a devenit spațiul din care își organizează mare parte din activitate. Calendarul, aplicațiile de notițe, Facebook și Doodle îl ajută să gestioneze cursurile, practica pe mare, comunicarea și informațiile legate de domeniu.
„Iar aici eu privesc smartphone-ul personal ca fiind cel mai important tool din, să spunem, repertoriul cuiva sau repertoriul meu. Și atuncea încerc să-mi mențin smartphone-ul la ultima generație ca să aibă toată puterea de calcul, stocare, conexiune posibilă, iar toate instrumentele sunt pe el, iar folosesc foarte mult calendarul și îmi place foarte mult la sistemul Android că-i permite calendarului să fie pus pe un, pe homepage. Adică doar la o glisare de deget să vezi toate programele sau programul pe toate zilele și pe săptămâni în față. Folosesc Notepad-ul foarte mult. Am foarte multe note-uri pentru că ori când îmi vine ceva în minte, notez acolo sau ori când primesc o informație, notez pe Notepad.”
Ovidiu Drugan
În spatele afacerii rămâne însă pasiunea care a pornit totul. Ovidiu vorbește despre yachting ca despre o formă de libertate și despre curiozitatea pe care o produce marea atunci când privești spre orizont. În jurul navigației circulă și ideea că presupune costuri foarte mari sau proprietatea unei bărci. Experiența școlii sale arată o lume mai accesibilă decât pare din exterior. Ovidiu compară costurile cu cele ale tenisului cu instructor sau ale altor activități sportive și povestește despre oameni care închiriază ambarcațiuni pentru una sau două săptămâni pe an.
Literatura apare firesc în povestea sa. În copilărie, Ovidiu citea Jules Verne, iar „Doi ani de vacanță” l-a apropiat și mai mult de lumea corăbiilor, velelor și aventurilor pe apă. Pentru cine vrea să continue ideea despre construirea unei afaceri pornind de la valoarea oferită clientului, „Rework”, de Jason Fried și David Heinemeier Hansson, este o lectură care se potrivește bine lângă conversația din episod.
Poate cea mai bună imagine cu care rămânem este cea a primului pas. În cazul navigației, acesta înseamnă uneori doar să mergi la un curs și să vezi cum te simți pe apă. Ovidiu vorbește despre curiozitate ca despre un motiv suficient pentru a încerca.
„Este un prim pas în care doar să-și satisfacă o curiozitate și este suficient. Învață lucruri frumoase, învață lucruri noi și cine știe, poate chiar o să deschidă o nouă ușă în existența cuiva.”
Ovidiu Drugan
Episodul este o conversație despre schimbarea unei profesii după cincisprezece ani, despre transformarea unei pasiuni într-o afacere de familie și despre munca necesară pentru a continua să îmbunătățești ceva care deja funcționează. Iar povestea lui Ovidiu Drugan arată cât de departe ajunge uneori o preocupare începută la trei sau patru ani, cu o velă ținută pentru prima dată în mână.
Ideile principale
- O pasiune poate deveni o profesie dacă îi dai timp să crească. Uneori, ceea ce faci în paralel cu munca ajunge să ocupe tot mai mult spațiu în viața ta. Urmărește activitățile despre care vorbești cu energie, cele pentru care găsești timp chiar și într-o perioadă aglomerată și cele la care revii ani la rând. Ele îți spun ceva despre direcția în care merită să experimentezi. Schimbarea profesională poate începe cu un proiect secundar și poate crește treptat.
- Comoditatea devine periculoasă atunci când lucrurile merg bine. Rezultatele bune te pot împinge spre repetarea acelorași metode. Tocmai atunci merită să cauți ce mai poate fi îmbunătățit. Uită-te periodic la felul în care lucrezi și întreabă-te unde merită să investești mai mult efort. Progresul apare deseori din disponibilitatea de a face puțin mai mult decât consideri inițial necesar.
- Alege partenerii după compatibilitate, pe lângă competență. Un om foarte bun profesional poate avea un mod de lucru greu de potrivit cu al tău. Când construiești împreună cu cineva, contează dacă vă puteți consulta, dacă vă completați abilitățile și dacă reușiți să luați decizii împreună. Uită-te cu atenție la relația de lucru înainte să privești asocierea exclusiv prin prisma competențelor individuale.
- Folosește tehnologia ca spațiu de lucru și păstrează controlul asupra atenției tale. Telefonul poate concentra calendarul, notițele, comunicarea și organizarea activităților într-un singur loc. Diferența o face felul în care îl folosești. Dacă îți construiești câteva obiceiuri de organizare și notezi rapid informațiile de care ai nevoie, dispozitivul devine o extensie practică a muncii tale.
- Testează înainte să decizi că ceva este inaccesibil sau nepotrivit pentru tine. Multe activități par scumpe, dificile sau rezervate unui anumit tip de oameni atunci când le privești din exterior. Un prim pas mic îți oferă informații reale. Citește, mergi la un curs, încearcă experiența și abia apoi formează-ți o părere. Uneori, curiozitatea este suficientă pentru a descoperi o direcție la care te-ai gândit mult timp.