O idee capătă valoare în clipa în care întâlnește piața și primește un răspuns de la oameni. Episodul urmărește drumul dintre acel prim test și construirea unei afaceri: cum pornești cu resursele aflate la îndemână, cum găsești oameni de la care să înveți și cum îți ajustezi proiectul după realitatea clientului. Povestea începe într-un club din campusul unei universități britanice, unde o studentă de 24 de ani aduce exercițiile fizice pe ringul de dans, și ajunge la un centru de transformare corporală deschis la București.
Irina Alionte este fondatoarea Body Shape Transformation Center și a fost inclusă în topul Forbes „30 sub 30”. Experiența ei antreprenorială a început în afacerea familiei, Shakespeare School, pe care a ajutat-o să crească de la 11 la 2.500 de copii. La masteratul de marketing și strategie din Marea Britanie, apropierea de antreprenori mai experimentați i-a lărgit perspectiva.
Club Cardio s-a născut la întâlnirea dintre fitness și plăcerea de a dansa. Irina a propus universității un eveniment-pilot, iar într-o săptămână a adunat 50 de participanți. Testul a deschis o întrebare mai grea: cum transformi o seară reușită într-un business care poate crește? Răspunsul a venit prin conversații cu antreprenori experimentați.
„Am obținut finanțare de la guvernul britanic și pe lângă finanțare, ei mi-au dat și un panel de mentori multimilionari la care eu să am acces. Practic, am avut această oportunitate de a vorbi cu un mentor timp de minim o întâlnire pe lună, care să mă sfătuiască și să îmi spună care să fie pașii mei următori în business. Deci recomand oricărui tânăr antreprenor să își ia o astfel de persoană care să ghideze și să învețe atât din greșelile, cât și din succesul lui. Și practic am urmat cumva sfaturile lor, îmbinate cu ideile mele și viziunea mea asupra transformării industriei de fitness așa cum o vedeam și am reușit să lansez aceste evenimente în mai multe universități din Anglia, chiar și în Londra, în cluburi de noapte faimoase și binecunoscute de acolo. Și inclusiv am contactat cel mai mare lanț de cluburi din Marea Britanie, care a fost foarte încântat de idee și am pilotat un eveniment cu ei. Ce vreau să spun? Că la vremea respectivă am făcut foarte mulți pași, am luat foarte multe acțiuni, chiar dacă aveam zero angajați.”
Irina Alionte
Din această experiență se desprinde o lecție despre progres: afacerea poate avansa înainte ca website-ul, identitatea vizuală ori materialele de prezentare să fie gata. Irina vorbește despre acțiunile care aduc contact cu piața și despre detaliile rezolvate pe parcurs. Expunerea obținută în presa britanică a dus-o apoi către conferințe, consultanță și mentorat pentru antreprenori din mai multe țări.
O perioadă petrecută în Cipru i-a oferit un model de lucru ușor de administrat, cu puțini clienți și consultanță online. Proiectul Born to Succeed a adus la București antreprenori și mentori din afara țării. A urmat dorința de a construi o echipă și un loc dedicat clienților.
Body Shape Transformation Center a trecut de la schița făcută pe un șervețel la deschidere în aproximativ două luni. Primul seminar a avut loc într-un spațiu încă neamenajat, cu beton pe podea, 50 de scaune de la IKEA și o randare proiectată pe perete. O parte dintre participanți s-au înscris atunci. Modelul adus din Londra s-a schimbat prin testare și conversații cu oamenii.
În zona de echipă, Irina vorbește despre răbdarea necesară în recrutare, potrivirea dintre valori și felul în care performanța fiecărui om influențează experiența clienților.
Cartea pe care o recomandă este „Start with Why”, de Simon Sinek, o lectură despre felul în care liderii își formulează motivul pentru care fac ceea ce fac.
„Sunt multe cărți. o carte pe care, care pe mine m-a inspirat și am citit-o mai recent este Start with Why a lui Simon Sinek.”
Irina Alionte
Conversația adună laolaltă începutul imperfect, mentoratul, înțelegerea clientului și grija pentru oamenii care duc proiectul mai departe. Firul care le leagă este disponibilitatea de a pune o idee în lume, de a primi răspunsul pieței și de a continua cu o versiune mai bine potrivită realității. Irina încheie episodul cu propoziția care poate rămâne alături de cineva aflat la început:
„Să ai încredere în, în tine și în visurile și în speranțele și în dorințele tale. Să dai mai multă putere viziunii tale decât fricilor tale.”
Irina Alionte
Ideile principale
- Testează ideea înainte să construiești totul în jurul ei. O idee de business începe să valoreze ceva când o pui în fața oamenilor. Organizează o primă experiență, vorbește cu potențialii clienți și observă reacțiile lor. Feedbackul primit devreme te ajută să afli dacă merită să continui, ce trebuie schimbat și unde există cerere reală.
- Acțiunea îți oferă informații pe care planificarea singură nu le poate produce. Poți începe înainte să ai website, materiale de prezentare sau o imagine de brand completă. Caută primul client, propune o colaborare și testează oferta. Detaliile pot fi rezolvate pe parcurs, pe baza lucrurilor pe care le afli din contactul cu piața.
- Un mentor poate scurta anii de încercări. Caută o persoană care a construit deja ceva apropiat de ceea ce urmărești și formulează o invitație simplă. Spune-i de ce îi apreciezi munca și ce ai vrea să înveți. O conversație bună îți poate arăta riscuri pe care încă nu le vezi și pași pe care îi poți face imediat.
- Adaptează modelul la oamenii pe care îi servești. O idee care funcționează într-o țară sau într-o industrie are nevoie de ajustări când ajunge într-un context nou. Vorbește cu clienții despre obstacolele, dorințele și motivele lor de cumpărare. Urmărește cuvintele pe care le folosesc și construiește mesajele pornind de la experiența lor.
- Viziunea devine utilă când o transformi în pași observabili. Un proiect mare poate începe într-un spațiu incomplet, cu resurse modeste și o reprezentare a rezultatului final. Arată-le oamenilor ce vrei să construiești, invită-i să participe și urmărește cine răspunde. Încrederea crește din fiecare pas făcut, din reacțiile pieței și din capacitatea ta de a continua după primele îndoieli.
