În acest episod de podcast, avem privilegiul de a o avea ca invitată pe Georgiana Vasilescu, trainer, coach și formator în Școala de Formare în Coaching Evolution Coaching System. Georgiana este și fondatoarea programului „Soul Aligned Business”, dedicat antreprenorilor care doresc să îmbine dezvoltarea spirituală cu cea de business.
Episodul se concentrează pe strategia de prețuri, un subiect care adesea provoacă anxietate pentru mulți antreprenori, mai ales în domeniul serviciilor unde stabilirea valorii poate fi o provocare. Georgiana ne oferă o perspectivă nouă, explicând că atunci când vine vorba de produse sau servicii premium, clienții nu cumpără neapărat produsul sau serviciul în sine, ci cumpără timp, confort, statut, experiență, transformare.
Episodul explorează ideea că vânzarea nu este despre produs, ci despre ceea ce înseamnă produsul pentru client. De asemenea, discutăm despre faptul că între 10%-20% din clienții oricărei industrii sunt dispuși să plătească pentru cel mai bun produs sau serviciu disponibil pe piață, mai ales când vine vorba de aspecte importante ale vieții lor.
Georgiana ne împărtășește și cum un preț mare poate fi aspirațional pentru client și cum acest lucru se reflectă în mai multe aspecte ale vieții acestuia. În final, discutăm despre necesitatea unei poziționări premium pentru prețurile premium, ceea ce înseamnă că toate aspectele legate de business trebuie să fie la un nivel premium.
Acest episod este o resursă valoroasă pentru antreprenorii care doresc să înțeleagă mai bine psihologia din spatele prețurilor și poziționării premium și cum acestea pot influența succesul afacerii lor.