O afacere crește prin relațiile pe care antreprenorul le construiește și prin capacitatea lui de a transforma experiența altora în decizii mai bune. Conversația cu Constantin Stanciu pornește de la această idee și urmărește felul în care o comunitate poate deveni un loc de învățare, colaborare și dezvoltare pentru oamenii care conduc companii.
Experiența împărtășită între antreprenori scurtează uneori luni întregi de căutări și oferă acces la soluții deja testate în situații asemănătoare.
Constantin Stanciu este cofondatorul Upgrader, o comunitate construită în jurul evenimentelor dedicate antreprenorilor, și cofondatorul WeContent, una dintre primele conferințe locale dedicate content marketingului. Are aproximativ zece ani de experiență în sales și business development, iar drumul către antreprenoriat a început prin voluntariatul în JCI. Organizarea evenimentelor i-a deschis perspectiva către marketing, PR și dezvoltarea comunităților. Din această experiență au apărut treptat proiectele sale.
Upgrader a pornit cu un eveniment care urmărea să aducă la aceeași masă startup-uri aflate în căutarea unei finanțări și business angels. Prima ediție a scos la iveală o nevoie mai amplă: fondatorii aveau nevoie de pregătire pentru pitching, de un plan de afaceri și de o înțelegere mai bună a cifrelor. Așa a apărut Upgrader Academy, un program desfășurat pe parcursul unei luni, cu workshopuri și mentori care lucrau individual cu participanții. În jurul acestor inițiative s-a format, în timp, o comunitate de antreprenori cu afaceri aflate în diferite etape de dezvoltare.
„Speakerii la tot ce am organizat la Upgrader până momentul de față sunt antreprenori consacrați Am mers pe ideea asta de a aduce pe cineva care a depășit anumite praguri, să spunem, și să vină să vorbească din propria experiență cu cei care se confruntă cu ele în momentul de față. Deci am adus antreprenori consacrați și am reușit să aducem într-adevăr unii dintre cei mai cunoscuți antreprenori din România, cei mai buni, care, care au fost super deschiși să vină să împărtășească. Și vin și vorbesc pentru antreprenorii cu afaceri mici, fie că sunt în primul an de activitate sau au mai mulți ani de activitate, dar în general sunt business-uri până într-un milion de euro. Cam acolo am reușit să aducem cea mai, cea mai bună valoare cu Upgrader.”
Constantin Stanciu
Episodul acordă mult spațiu felului în care se formează relațiile profesionale. Pentru Constantin, business networkingul începe prin curiozitatea față de omul aflat în fața ta: activitatea lui, dificultățile prin care trece, pasiunile și experiența acumulată. O conversație poate duce la un client, la o recomandare sau la un proiect comun. Valoarea ei poate rămâne și într-o idee oferită la momentul potrivit. Un antreprenor care a rezolvat ieri o problemă îți poate economisi astăzi câteva luni de încercări.
Această perspectivă explică și varietatea întâlnirilor organizate de Upgrader. Pe lângă conferințe și workshopuri, comunitatea a experimentat masterminduri și evenimente relaxate, în care participanții puteau vorbi într-un cadru mai apropiat. Relația dintre oameni apare înaintea unei eventuale colaborări, iar încrederea se construiește prin întâlniri repetate și prin disponibilitatea de a contribui.
O altă temă a discuției este delegarea. Creșterea unei companii cere ca fondatorul să păstreze zona de business development, viziunea și leadershipul, încredințând altora activitățile pe care aceștia le pot face mai bine. Atașamentul față de propria afacere îl poate ține pe antreprenor prins în activitățile zilnice. O echipă evoluează când primește spațiu să lucreze, să decidă și să-și dezvolte capacitățile.
Discuția ajunge apoi la business angels și la contribuția lor dincolo de finanțare. Un investitor poate aduce experiență, acces la oameni potriviți și o perspectivă formată în alte companii. Întâlnirile periodice cu acesta pot deveni momente în care fondatorul își verifică alegerile și privește evoluția companiei dintr-un unghi mai larg.
„În anumite situații poate fi mai valoros decât banii pe care i-au adus.”
Constantin Stanciu
În procesul său de învățare, Constantin preferă cărțile fizice, pe care le citește cu creionul în mână. Recomandă „The Power of Habit”, de Charles Duhigg, pentru felul în care explică formarea și schimbarea obiceiurilor. Amintește și autobiografia lui Richard Branson, o lectură despre inițiativă, experiment și construirea companiilor în jurul unor oportunități observate în piață.
Dincolo de evenimente, investiții și metode de lucru, conversația păstrează o idee simplă despre rolul antreprenorului. Oamenii, obiceiurile și disponibilitatea de a cere ajutor influențează evoluția unei afaceri la fel de mult ca produsul. Răspunsul final al lui Constantin adună această perspectivă în câteva cuvinte:
„Să creadă în ei.”
Constantin Stanciu
Ideile principale
- Relațiile pot scurta drumul către o soluție. Când vorbești cu oameni care trec prin experiențe asemănătoare, descoperi răspunsuri pe care singur le-ai găsi mult mai greu. Cineva poate să-ți recomande un specialist bun, un instrument potrivit sau o abordare deja verificată. Intră în conversații cu dorința de a înțelege omul din fața ta și lasă colaborările să apară în timp.
- Networkingul începe cu o conversație adevărată. O întâlnire profesională îți oferă ocazia să afli cum gândește celălalt, ce construiește și cu ce dificultăți se confruntă. Vânzarea grăbită reduce relația la o tranzacție. Pune întrebări, ascultă și caută punctele în care experiențele voastre se întâlnesc. Încrederea construită astfel poate duce la clienți, recomandări sau proiecte comune.
- Creșterea cere să dai altora spațiu de lucru. Atașamentul față de propria afacere te poate face să păstrezi prea multe activități. În timp, devii limita companiei pe care încerci să o dezvolți. Păstrează aproape dezvoltarea afacerii, viziunea și coordonarea oamenilor. Deleagă sau externalizează restul către persoane cu abilități potrivite, apoi oferă-le încrederea necesară pentru a evolua.
- Un investitor poate aduce mai mult decât capital. Valoarea unei investiții stă și în experiența, relațiile și perspectiva persoanei care intră în companie. Un partener potrivit te poate conecta cu oameni relevanți și te poate ajuta să evaluezi alegerile strategice. Privește procentul cedat în legătură cu valoarea totală pe care această colaborare o poate crea pe termen lung.
- Obiceiurile personale se văd în rezultatele afacerii. Ca antreprenor, îți organizezi singur timpul și îți stabilești standardele de lucru. Disciplina zilnică influențează felul în care iei decizii, îți respecți angajamentele și conduci echipa. Observă ce faci în mod repetat, păstrează comportamentele care te ajută și schimbă-le treptat pe cele care consumă energie fără să susțină direcția companiei.
