Ideea că antreprenoriatul se construiește prin ceea ce înveți și duci cu tine, indiferent de domeniul în care ajungi, stă la baza conversației cu Bogdan Micu. Invitatul este antreprenor, CEO al companiei Alpine Sun GmbH, activă în energia regenerabilă, și antreprenor social implicat în găsirea unor soluții pentru tăierile ilegale de pădure.
O mare parte din timpul său este dedicată proiectelor publice și sociale, în timp ce businessul rămâne terenul pe care își exersează abilitățile de vânzare, marketing și management.
Bogdan a început să vândă bocanci de munte la paisprezece ani. Avea nevoie de bani pentru echipamentul de care avea nevoie ca să meargă pe munte, iar această nevoie a devenit prima lui experiență de business. A găsit o soluție într-o fabrică, a valorificat materialele rămase și a început să vândă bocanci în cercul său de cunoscuți. Într-un an, ajunsese să câștige mai mult decât părinții lui împreună.
De aici a urmat un parcurs prin construcții, IT, startup-uri și energie. A lucrat în mai multe țări, a coordonat echipe și a trecut prin aproximativ douăsprezece afaceri în domenii diferite. În timp, a ajuns la o concluzie care traversează întreaga discuție: domeniul se poate schimba, iar abilitățile antreprenorului rămân baza pe care se sprijină următoarea etapă.
„Astăzi fac energie. Poate o să facem încă treizeci de ani, dacă lumea își dorește mai multă energie curată, dacă nu avem războaie etc. Dar poate mâine o să facem altceva, dacă nu știu, se găsește o nouă formă de energie și se constată că nu mai avem nevoie de energia de la soare, ne reprofilăm pe altceva, dar bagajul rămâne constant și este din ce în ce mai bun din an în an.”
Bogdan Micu
Pentru Bogdan, antreprenorul are nevoie de cunoștințe din mai multe zone, astfel încât să poată lucra cu specialiști buni. Rolul său este să înțeleagă suficient de bine domeniile relevante, să pună întrebările potrivite și să creeze condițiile în care oamenii competenți să-și poată face treaba. Experiența sa l-a învățat că un contract juridic, o decizie financiară sau o strategie de piață pot cere sprijinul unui profesionist.
Povestește și despre anul 2011, când o achiziție făcută cu toate resursele disponibile l-a lăsat fără bani. A urmat o perioadă grea, apoi reconstrucția a început cu patru mii de euro și cu experiența acumulată în anii anteriori. Episodul a schimbat felul în care își privea viața. Familia, sănătatea și sportul au primit un loc mai mare, iar munca a devenit mai așezată.
„Greșeli nu există. Acum consider acea experiență extrem de utilă. Dacă nu aveam acea experiență, nu eram azi aici. Practic, acea experiență, în primul rând, a fost o palmă extrem de necesară pentru un om de succes prea devreme.”
Bogdan Micu
Un alt fir al conversației privește contribuția socială. Bogdan vorbește despre posibilitatea de a folosi aceleași competențe de marketing, vânzări și management pentru cauze care îi ajută pe ceilalți. Dă exemplul unui centru pentru persoane traficate, unde resurse relativ mici au schimbat viețile unor oameni: cineva și-a găsit de muncă, altcineva a învățat germană.
„Și a face în acel bine înseamnă a-mi pune aceleași skill-uri marketing, vânzări, management pentru cauze sociale. Nu-mi cere nimeni să dau bani neapărat. Poți să faci și asta, dar nu asta e ideea. Sunt lucruri care nu ai fi bun și eficient în a face, pentru că nu asta știi. Important e să faci același lucru, dar nu ești remunerat în bani, ci ești remunerat în bine, în număr de oameni ajutați, în calitatea ajutorului tău.”
Bogdan Micu
În discuție este recomandată și cartea The Tipping Point, de Malcolm Gladwell, prin prisma felului în care ideile se răspândesc și a rolului oamenilor care le duc mai departe. Episodul se încheie cu o invitație simplă: începe, acumulează experiență și lasă ceea ce înveți să producă efecte în jurul tău.
Ideile principale
- Antreprenoriatul se sprijină pe abilități transferabile. Ideea unei afaceri poate schimba direcția în timp. Ceea ce rămâne este capacitatea ta de a vinde, de a înțelege piața, de a conduce oameni și de a gestiona resurse. Aceste abilități îți permit să construiești în domenii diferite, chiar atunci când pornești de la zero.
- Experiența se construiește prin acțiune. Dacă aștepți să știi totul înainte să începi, amâni exact procesul prin care ai putea învăța. Fiecare proiect îți oferă informații despre clienți, bani, contracte și decizii. Unele încercări vor merge, altele vor cere o schimbare de direcție. Toate pot deveni parte din pregătirea ta.
- Înconjoară-te de oameni mai buni decât tine în domeniile lor. Ai nevoie de suficiente cunoștințe ca să pui întrebări bune și să înțelegi deciziile luate. Restul poate fi construit împreună cu specialiști. Un antreprenor eficient își folosește energia pentru coordonare, motivare și direcție, în timp ce fiecare profesionist își aduce competența proprie.
- Distribuie riscul înainte să iei decizii mari. O investiție care îți consumă toate resursele poate pune presiune pe întreaga afacere. Împarte banii, timpul și atenția între mai multe direcții. Astfel, o problemă apărută într-un proiect nu îți blochează toate planurile și îți păstrezi spațiu pentru revenire.
- Succesul cere o definiție mai largă decât banii. Veniturile arată o parte din rezultate. Mai există felul în care îți folosești timpul, relațiile, sănătatea și capacitatea de a ajuta. Poți aplica aceleași competențe profesionale în proiecte sociale, acolo unde organizarea și experiența ta pot produce schimbări reale în viețile altor oameni.