Construirea unui business într-un context instabil cere o relație specială cu riscul și cu propriile decizii. Episodul acesta urmărește traseul unui antreprenor care a început într-o economie fără reguli, a trecut prin mai multe cicluri de creștere și cădere și a ajuns să lucreze cu structuri mature, într-o industrie care încă își caută forma.
Invitatul este Răzvan Cuc, antreprenor cu experiență în comerț, retail, telecom, investiții și real estate, aflat astăzi la conducerea RE/MAX România. Povestea lui începe în anii ’90, într-un context în care inițiativa era mai degrabă o formă de supraviețuire, și continuă cu mai multe încercări succesive, unele reușite, altele costisitoare, toate formative.
Un prim fir al conversației este legat de începuturile fără reguli și de învățarea prin expunere directă. Răzvan descrie perioada studenției și primii ani de antreprenoriat ca pe un spațiu al testării continue, în care greșelile erau inevitabile.
„Am făcut foarte multe prostii, ca să zic așa, dar am învățat multe. Am învățat să vând, am învățat să relaționez cu oamenii, am învățat ceea ce înseamnă un comerț.”
Răzvan Cuc
Discuția se mută apoi spre creșterea accelerată și decizia de exit dintr-un business aflat pe val. Experiența acumulată în zona de GSM îl duce în fața unei alegeri grele, într-un moment în care piața părea încă favorabilă.
„M-am gândit că epoca asta, telefonia mobilă, la un moment dat va scădea… și am zis: trebuie să fac exit din business-ul ăsta.”
Răzvan Cuc
Un moment de inflexiune major apare odată cu investiția imobiliară din preajma crizei din 2008 și pierderea unei sume mari de bani. Povestea este relatată fără dramatism, ca o realitate cu care a fost nevoie să lucreze mai departe:
„Am început un joc din ăsta în instanțele românești pentru recuperarea avansului și a altor cheltuieli. Am câștigat toate procesele alea… însă nimic nu poate fi executat, pentru că vânzătorul este pe undeva prin lumea arabă, plecat și n-a mai rămas nimic în urma lui. Așa că toată afacerea am înmulțit-o cu zero și am luat alta de la capăt.”
Răzvan Cuc
Partea a doua a conversației se concentrează pe construcția RE/MAX România și pe diferența dintre un business individual și o rețea. Aici apare tema regulilor, a standardelor și a educației într-o industrie fragmentată, unde lipsa unor repere comune generează haos operațional. Alegerea unui model internațional vine din dorința de a lucra într-un cadru care poate fi replicat și învățat.
În zona de reflecție și învățare, Răzvan vorbește despre rolul lecturilor autobiografice în formarea lui. Autobiografia lui Richard Branson apare ca reper pentru modul în care inițiativa și curajul pot fi susținute pe termen lung, în contexte diferite. În același registru, autobiografia lui Andre Agassi este menționată ca exemplu de disciplină și construcție personală.
Episodul rămâne o discuție despre acumulare în timp, despre riscuri distribuite și despre oameni. Despre cum se construiește mai departe după pierderi mari și despre cum experiența, odată așezată, începe să conteze mai mult decât viteza.
Ideile principale
- Îți clarifici drumul când privești înapoi la experiențele tale. Observi tipare, înțelegi ce ți-a adus rezultate și ce ai învățat din etapele în care lucrurile au mers greu. Asta te ajută să decizi mai lucid ce merită continuat și ce ar trebui lăsat în urmă, fără grabă și fără presiunea de a demonstra ceva cu orice preț.
- Creezi progres când rămâi atent la schimbările din piață. Unele domenii cresc rapid, altele își pierd relevanța peste noapte. E util să urmărești direcția în care se mișcă lucrurile și să-ți ajustezi concentrarea, astfel încât să nu rămâi blocat într-un model care nu mai funcționează. Asta îți oferă flexibilitate și te ajută să intri în valurile potrivite la timpul potrivit.
- Alegi mai bine atunci când îți construiești intenționat rețeaua de oameni. O afacere depinde de oameni capabili să ducă lucrurile mai departe, iar tu ai nevoie să știi pe cine te poți baza. Când cauți oameni potriviți și îi pui în roluri în care pot contribui, îți reduci riscurile și crești viteza cu care businessul evoluează.
- Îți protejezi stabilitatea când îți împarți riscurile. E ușor să te lași prins de entuziasmul unui vis și să pariezi totul pe o singură direcție. O variantă mai sănătoasă este să îți distribui expunerea și să îți construiești câteva surse de sprijin, astfel încât o situație neașteptată să nu te lase fără opțiuni. Asta îți dă spațiu să iei decizii mai lucide.
- Îți accelerezi învățarea când cauți modele și informații înainte de a acționa. Ai acces la resurse care îți explică mecanisme, greșeli comune și variante de lucru testate. Când te pregătești înainte să intri într-un proiect, economisești timp, bani și frustrări. Înveți mai repede și iei decizii mai bine construite.